“大珍·珍酒”何以成为中高档白酒全网新品销量第一？

一款市场流通价600元左右的白酒，在三个多月的试销期内，热销全国30个省份、212个城市，回款3.7亿元，成为中高档白酒全网新品销量第一，这正是“大珍·珍酒”交出的成绩单······

“试销了100天，历经了上万次测品，已经有100多万人喝到了这款酒，大家的反馈都很好。”近日，珍酒李渡集团董事长吴向东在其第三场大型直播中宣布，超级单品“大珍·珍酒”正式上市。这场直播吸引了729.8万人观看，最高在线人数达39.2万，点赞量超过489万，成为当天当之无愧的“全网最热”直播。

行业寒冬中的一把火

2025年对中国白酒行业而言并不轻松，酒业面对整体承压的态势，吴向东却从中看到了新的机遇。

“600元价位带在过去可能没有多少机会，因为过去消费者喝酒只选贵的、不选对的，不喝几千元一瓶的酒，感觉对客人不重视。但是，未来的生活可能会发生改变，尤其是中产以上的家庭和中小企业主，会越来越重视实惠和性价比。过去几十年，酱酒已经培养了忠实的用户，他们是真正的酱酒爱好者，能喝出好坏。”吴向东坦言，现在中产家庭数量还不到一个亿，未来几十年，中产家庭有可能达到四亿，中小企业老板和白领、金领都需要喝好的酱酒，600元价位带是未来最好的酱酒赛道。

“大珍·珍酒”精准切入高端酒价格下移与次高端消费升级所形成的市场空档，其核心竞争力在于突出的“质价比”。酒体设计上，选用200多种基酒参与勾调，呈现层次复杂、饱满、干净的口感，饮后体感轻松、舒适；品质控制方面，珍酒率先在行业引入“无尘车间”，有效杜绝极微杂质入瓶，提升产品洁净度与稳定性。吴向东指出，这在整个白酒行业里是一次革命，是一次前所未有的技术改造。

不仅如此，珍酒作为贵州最大的民营酱酒企业，产能规模持续位居全省前三。截至目前，珍酒年产能已达4.5万吨，优质基酒储能约15万吨。这一坚实的产能与储能基础，为“大珍·珍酒”的超高品质提供了有力保障。

创始人IP化引爆全网热度

值得一提的是，吴向东的个人IP也成为“大珍·珍酒”走红的重要推动力。

作为深耕酒业近30年的行业大咖，吴向东在业内具有极强的影响力。今年下半年以来，吴向东开始探索打造个人IP，持续通过短视频、直播等形式与消费者互动，多次成为行业关注的热点。吴向东在8月举办的两场直播，全网累计观看超760万人，点赞量逾1100万；9月12日，在吴向东个人视频号“吴金东-珍酒李渡”发布的《精细化管理：珍酒的微生物环境与“四双鞋”》视频，播放量超1000万······据统计，从启动打造个人IP以来，不到三个月的时间，吴向东个人视频号就获超1亿播放量。

近日，吴向东谈及自己对企业责任理解的视频，发布后一天多的时间里，播放量即突破1000万，吴向东个人IP正形成惊人的关注度和破圈效应。

在白酒这一传统行业中，创始人直接面向消费者进行沟通的做法尚属少见，而吴向东通过打造个人IP和直播活动，不仅帮助品牌实现海量曝光，更建立起与消费者和经销商之间的情感连接与信任背书。

吴向东IP影响力带来的热度，进一步延伸至渠道端，转化为实实在在的市场动能。在“大珍·珍酒”试销期间，珍酒在遵义举办50多场“万商联盟创富论坛”，成功将10万箱产品送达消费者手中，目前，“大珍·珍酒”联盟商已经超过3000家。如今，万商联盟第二季活动正火热举办，有望吸引全国更多业内外人士成为联盟商。

面向未来，吴向东表示，将借助珍酒庄园的体验力、非遗文化的新生力，不断丰富和完善产品和品类矩阵力，增强联盟商、珍酒员工以及上下游合作伙伴协同参与的响应力，推动“大珍·珍酒”实现更大增长空间。

不得不说，当行业进入深度调整期时，“大珍·珍酒”在600元价格带的成功，点燃了一把逆势突围的“火”。

这把火，源自珍酒对消费趋势从“贵”到“对”的精准洞察，由极致的“质价比”和坚实的产、储能作为燃料，更借力于“无尘车间”的技术革命以及吴向东的个人IP，点燃了品质信任的火焰。它不仅照亮了酱酒在中高端市场的新赛道，更预示着以用户真实需求为中心、以硬核品质为根基的新发展逻辑，为穿越周期的白酒行业带来更多温暖与光明。毕竟，真正有生命力的火种，从来都生于真实需求，成于价值创造。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋

‍ ‍

‍ ‍