月销1亿+，抖音美妆跑出个药企黑马！

作者/王美琪

编辑/陈金艳

在药企跨界美妆的浪潮中，一个新的标杆案例已然出现。

近日，美妆网注意到，有一个药企出身的美妆品牌突然爆发。蝉妈妈数据显示，截至9月29日，三精制药月销售额超过1亿元（达人带货占比77.1%），登陆抖音美妆月榜TOP7。其中美妆护肤产品销售额超1亿元，环比增长129.96%；个护产品销售额2500万-5000万元，环比增长184.63%；母婴产品销售额10万-25万元，环比增长234.72%。

从昔日的“双黄连牙膏”被人熟知，到如今在美妆赛道强势突围，三精制药靠的是什么？

75年药企跨界

气垫产品月销5000万

三精制药品牌所属公司全称是“哈药集团三精制药有限公司”，2015年成立，是一家拥有多种剂型的综合性制药企业，同时是哈药集团的全资子公司。其产品线极其丰富，涵盖中成药、化学药、生物制品、保健食品等多个领域，代表性产品包括双黄连口服液、葡萄糖酸锌口服溶液等医药制品。值得一提的是，三精制药原公司始建于1950年，至今已有75年历史。

2018年，三精制药正式开始跨界进入化妆品领域，公司研发中心科研团队携手多位行业专家及知名化妆品公司，以药用原料差异化应用为核心技术，共同打造三精制药全新日化产品线，覆盖牙膏、香皂、面膜、护手霜等品类。通过将双黄连、参皇等独有配方融入日化产品，三精制药迅速在市场中树立了差异化形象，并收获了积极反响。

国家药监局数据显示，2024年以来，哈药集团已完成8款特殊化妆品备案，涵盖美白祛斑、儿童防晒、防脱去屑等多个功效领域。蝉妈妈数据显示，三精制药在抖音2024年全年销售额仅为10万-25万元，真正爆发为2025年8月，品牌邀请董宇辉为其带货，8月销售额突破5000万元，排名TOP47，而9月销售额则已过亿。

在产品方面，品牌主流成交价位介于50至100元。其中，“极光透亮养肤舒敏气垫霜”表现尤为突出，9月单月销售额达5000万元。该产品以99元的价格提供两盒13g气垫正装、两盒替换装及三枚粉扑，主打“面霜级舒缓”概念，宣称具备16小时持妆与遮瑕养肤功效，定位中低端市场。此外，层孔菌黑云杉双仓去屑洗发乳、时光奢养系列水乳霜、芍药舒缓精萃保湿面膜等也成为店铺热销单品，显示出较全面的产品线布局。

渠道运营方面，三精制药不仅积极推动经销商自建直播间，还重点布局抖音、快手、小红书等社交电商平台。截至目前，抖音“Sanchine三精制药护肤旗舰店”粉丝已突破26万；快手店铺销量超过60万件；拼多多平台热销18万件以上。这一系列成绩显著提升了哈药三精日化及护肤产品在多个渠道的曝光度与品牌声量。

董宇辉为其带货

助力品牌出圈

9月3日，在“与辉同行阅山河——黑龙江站”直播活动中，三精制药成为全场最大亮点。董宇辉在直播中与品牌产品深度互动，显著拉升了品牌关注度与销售表现，单日销售额达7500万至1亿元。其中，“极光透亮养肤气垫霜”表现尤为抢眼，登上抖音美妆护肤类商品单日销量榜首。

活动期间，三精制药在销售额与粉丝数量方面均实现跨越式增长，充分印证了大型直播营销对品牌热度与市场表现的强劲拉动。9月4日，哈药集团发布战报，公开致谢“与辉同行”团队，也从侧面反映出头部主播在推动品牌“出圈”过程中的关键作用。

此次合作不仅是三精制药品牌实力的一次集中展示，更通过直播场景有效传递了产品价值，增强了消费者信任。相关视频切片在抖音平台持续传播，形成显著长尾效应，进一步扩大了品牌影响力。

数据层面，@与辉同行抖音账号粉丝数达3228.4万，其美妆护肤品类销售额位列前五，占比10.11%，而该类目主要由三精制药贡献。同时，该直播间占三精品牌头部达人带货总比例的77.75%，显示出双方合作的深度与高度协同，形成“互相成就”的共赢局面。

除线上发力外，三精日化在线下渠道同样积极拓展。依托覆盖全国的招商团队，品牌持续推进线下市场布局，并与电商平台形成互补，构建起线上线下协同发展的全渠道网络。这一布局进一步提升了产品的市场渗透率与品牌影响力，为全国化发展奠定坚实基础。

药企扎堆做美妆

是门好生意吗？

药企跨界美妆，俨然已成为一股行业风潮。然而市场呈现出鲜明的“冰火两重天”景象：从昆明龙津药业旗下品牌“地球主义”的黯然退场，其抖音GMV从2022年的千万级锐减至2024年的不足百万，到广药集团“白云山”品牌多款单品抖音月销超千万的异军突起；从康哲药业的“禾零”、哈三联的同名品牌，9月抖音销售额在100万徘徊，到热景生物的“茵颂”表现亮眼，同期销售额达1000万-2500万元，再到开拓药业推出的“KOSHINE”，已在平台难觅踪影。

这不禁让人思考：这究竟是一门前景无限的蓝海生意，还是一个充满陷阱的跨界之举？归根结底，这并非一个简单的是非题。药企做美妆，固然拥有与生俱来的独特优势，但其成功也绝非必然。其“好生意”的逻辑，建立在坚实的根基之上：

一、科研与成分优势是“制胜法宝”。药企凭借其在药物研发中积累的技术专利、尖端设备和严谨工艺，能够为美妆产品注入更强大的功效背书和成分创新。无论是三精制药将“双黄连”“参皇”等药用配方融入日化品，还是各大药企主打“科学护肤”理念，都是在最大化这一核心优势，从而在同质化竞争中建立差异化壁垒。

二、渠道资源是先天的“快车道”。药企多年来经营的OTC（非处方药）渠道，是一个正在被美妆品牌重新发掘的蓝海市场。相较于传统电商和商超，药店渠道自带专业、可信的光环，与药妆产品的定位高度契合。三精制药线上线下协同发展的全渠道网络，以及薇诺娜等头部美妆品牌纷纷布局药店，都印证了这一趋势。对于本就深耕于此的药企而言，这无疑是一项显著的先发优势。

然而，这门生意也暗藏挑战，并非手握“药企”招牌就能成功：跨界意味着从研发驱动的医药领域，进入一个营销驱动、消费者洞察至上的快消行业。成功的关键不再仅仅是技术，更在于品牌塑造、市场营销和渠道运营的综合能力。“地球主义”的失败，正是其市场运营能力未能跟上产品步伐的例证。反之，三精制药能实现爆发式增长，其与头部主播董宇辉的成功合作以及在多平台的内容运维起到了决定性作用。

总的来看，药企做美妆，是一个“高潜力”但“高门槛”的生意。它绝非简单的流量变现或品牌延伸，而是一场对药企综合能力的深度考验。唯有那些能将医药领域的科研严谨性，与消费品市场的敏捷运营能力成功融合的企业，才能将手中的“一副好牌”打好，成为“赢家”，在这片热闹的赛道上行稳致远。