别再说生意不好做了。中国上半年GDP增长了5.3%！

别再说生意不好做了。中国上半年GDP增长了5.3%，啥意思？就是如果你的生意没有比去年多赚5.3%，那只说明你拖了国家的后腿。

很多人说，现在大环境不好，钱越来越难赚。但你看看统计局的数据，大盘的指数还在涨，一些行业的利润也不错，你没赚钱大概率的情况是，你的生意没跟上市场节奏，企业没有顺应市场急制转型。

这就是很多正在创业或者想要创业的人的普遍焦虑，一边是宏观经济向好，另一边是财务数据堪忧。市场的逻辑变了，你还待在原地，一成不变，结果就只能被时代的巨轮无情碾过。

今天咱们分享一个真实案例，一个跑步圈网红公司——路人眼里的小众品牌马孔多。

它的经历几乎是最近十年的创业缩影。草根创业者从零起步，多次上演极限求生。最困难的时候，创始人拿着房产证去银行抵押。逆境中，欧印跑步装备硬是熬成了一家年收入超2亿的体育品牌，也是中国跑步垂直品牌的头部公司之一。

当然，这都不是重点，重点是这家企业的生死账本，写满了创业者采购的所有大坑。在创始人亲笔撰写最近出版的《创业三十六计》中有详细记录，感兴趣的同学可以搜一下这本书。咱们还是先把这家企业的背景过一遍，再逐条拆解。

说起马孔多的创业路径，其实没什么特别。它的创始人艾国勇原本是新京报的体育主编、资深媒体人。2015年从报社辞职出来创业，成立了一家帮别人办马拉松赛事的体育公司，听着还挺顺理成章的。体育主编转行体育办赛嘛，跨行没跨界。

但就像很多创业者一样，开脑洞的时候信心满满，公司搭建好了才发现自己选的赛道并不轻松。当时中国的马拉松赛事刚起步，地方政府办活动，往往是一次性预算，扶持资金还十分有限。你能接到项目，公司就能活下来，接不到项目，团队就该洗洗睡了。

马孔多第一次上急救台是在2016年4月，当时公司账上只剩几万块钱，幸亏当时员工少，但发完下个月工资，接下来就该吃散伙饭了。

而转折点是北京市延庆区政府的一份合同，将未来三年延庆区的马拉松赛事主办和承办交给了马孔多。马孔多靠紧急数养活了过来。

艾国勇后来回忆说，缺钱的日子心里很慌，不敢去想结果，在家里睡了两天两夜，幸好等来了领导的电话，靠这份赛事合同救了公司的命。原以为这事后，公司能顺风顺水。

结果仅仅过去3年，马孔多再一次体验了濒死状态。这一次的濒死状态其实是公司主动选择转型导致的。

与延庆区的三年办赛合同到期后，艾国勇主动选择不再续约。铁了心将公司的主营收入从办赛转向跑步装备研发与销售。这次转型也是从轻资产向重资产的转型。

被成本急速上升，再加上原本的资金积累非常薄弱，还有每个月的房租、水电、员工工资、货款等等。2019年5月，马孔多再一次账上只剩下几万块钱。

可是一个月工资就需要20多万，给员工准时发工资是一个创业者的底线。

艾国永说，为了守住这个底线，他网贷20万，这是他人生中的第一笔网贷，在发薪日那一天，准时将所有员工的工资打到他们的个人银行账户上。也是在这一年的下半年，在双十一之前。

马孔多推出了一条后腰防汗手机短裤，一口气下单6000件。要知道他们之前的单款最大单量才1000件，单款一般是500到800件。

按照正常人理解，大冬天卖短裤，这老板如果不是商业奇才，那就是脑子不太灵光。一旦仓库里的产品卖不掉，那等着公司的就直接破产。99%的服装企业都是死于库存。

但神迹就神迹在双十一那天短裤爆单，整个11月的流水冲到了168万。此前1至10月份流水的总和才100万，那条短裤能够卖爆。艾国永分析至少有两个原因，一个是我们的国家幅员辽阔。双十一期间，南方仍有不少马拉松赛事，仍有穿短裤的需求。另一个是，这是一条后腰手机舱能防汗的跑步短裤，在行业里当时是一个极大的产品创新，后面的12月份销量又很不错，一年下来居然卖了404万。

经此一战，不仅挽救了现金流，还让马孔多真正完成了从赛事服务到跑步装备的彻底转型。从2015到2025马孔多10岁了，这十年是一场另一种意义上的马拉松，调整、冲刺、再调整、再冲刺。

依靠着不断的转型，马孔多的营收在2023年一举突破2亿大关，并站稳了脚跟。可是，马孔多又在2024年迎来了新的转型，从低价格段向中价格段的转型。

这是主动的还是被动的？当我们问起马孔多创始人艾国永时，他坚定地说是主动的。他解释说啊，他不想看着马孔多在低价格段的泥道里打滚，不想看到马孔多与其他品牌和白牌一起内卷。

卷到没有利润，卷到没钱发工资，卷到上下游企业一起同归于尽。现在转型的效果怎么样？艾国勇表示，马孔多转型之后，集中精力努力打造专业科技原创的跑步产品。这样的产品在市场上是很受朋友们欢迎的。又一次有惊无险的转型，那些卷来卷去卷得半死不活的公司，是不是该换一换企业的经营思路了？

就这么说吧，马孔多最成功的策略就是坚持原创，没有去做钩子的平替或某宁的性价比。因为创业公司想成长，还是得用自己的设计思路打造自己的产品风格，集中火力，在一点上打穿整个市场。

转型真是个技术活，很多创业公司发展到一定阶段，就要想办法去找第二曲线。你看马孔多先是踩中了马拉松元年，后来又抓住了跑步人口暴涨，跑步装备市场扩容的契机。市场饱和的时候，不转型，大概率要卷生卷死。

企业家需要有未雨绸缪的先知先觉，才能带领企业跨过一个个周期。大家翻翻身边的失败案例，就能发现很多公司是死在了转型的坑里，但没转型的，连生的机会都没有。

回到开头，很多人说消费降级市场不行，其实是没有理解现在市场逻辑。那些真正能跑出来的公司不是运气好，是因为选对了赛道、切换了节奏。

不是市场不行，是你不懂转型，这就是跑步品牌马孔多带给我们的启迪。