“圈粉”年轻人，也能跑出“杭州速度”？

对中小房企而言，要在滨江、绿城“盘踞”的杭州市场“做强做大”实属不易。不过，有一家房企另辟蹊径，精准锚定年轻客群，以“美学设计”和“场景赋能”为核心竞争力，不断形成差异化优势，跻身杭州本土房企前三，这就是兴耀。

兴耀房产自1992年成立以来，始终深耕杭州，公司以住宅开发为主轴，积极拓展商业综合体等多业态领域，逐步成长为一家综合性房地产企业。近年来，兴耀的业绩实现跨越式增长，五年之内从不足百亿到接近300亿。截至2025年8月，兴耀稳居杭州本土房企销售业绩Top3，并展现出强劲的增长势头。

敏锐且独特的市场洞察能力

近年来，杭州持续吸收大量的优质人才，2024年以45.5万人的净增量位列全国第一，五年内累计引进超过220万名35岁以下的大学生。与此同时，随着杭州数据产业、人工智能等新兴产业的崛起，在为年轻人提供大量就业岗位和创业机会的同时，不断有“小巨人”企业脱颖而出，“造富”能力突出。

目前，25-35岁的年轻客群已经成为杭州购房市场的绝对主力，这代人拥有对生活品质更高的追求和审美，在置业选择上展现出更多的个性化。兴耀总经理王奕提到“一个城市的未来在于年轻人”，正是对杭州市场“年轻力”的敏锐洞察，形成兴耀不断探索的独特发展路径，以年轻人为“突破口”，打造真正符合杭州年轻人价值观、审美观与生活方式的产品，由此实现差异化突围。

“三大举措”锚定年轻客群

1）精准卡位年轻人的聚集地

截至目前，兴耀房产已经在钱塘区落子15个项目。为什么是钱塘区？从人口普查数据来看，钱塘区平均年龄仅32.5岁，是杭州最年轻的行政区。兴耀洞察到区域的“年龄优势”，锁定年轻客群，成功实现精准布局。

2）深度融入年轻人的生活圈

为了紧扣年轻人对便捷生活的核心诉求，兴耀的项目几乎都是“地铁盘”和“商圈盘”。例如“江海五子”系列项目多具备双地铁优势，快速连接居住地与工作地，缩短通勤时间。周边更是配套龙湖天街、宝龙广场等商业综合体，能满足年轻人对生活便利性与社交体验的双重需求。

同时，兴耀还将项目精准布局在教育资源密集区（拥有14所高校）和产业集聚区（如医药港、大创小镇等）周边，形成从“学业”到“事业”再到“宜居”的良性循环。

图：兴耀在钱塘区下沙板块的项目分布

信息来源：亿翰智库

3）充分理解年轻人对品质与价值的双重追求

兴耀敏锐地洞察到市场中“年轻人看得上的买不起，买得起的看不上”这一普遍矛盾，并提出“品质性价比”的解决方案：通过重构价格与价值的关系，将资源最大化倾斜客户可直观感知的装标配置，降低购房门槛，形成“高质价比”优势。

论品质，兴耀坚持对标豪宅的高规格用材。

以兴耀·沐晴川为例，项目大量采用贝金米黄、威尼斯棕等高端石材，从会所到架空层墙面均实现大面铺贴，用材标准直接对标豪宅，此举在全杭州的同类产品中也堪称罕见。

论价值，兴耀在保证高品质标准下并未设置令人望而却步的售价。

如兴耀·沐晴川以约3.1万元/㎡的售价入市，同时提供约5000元/㎡的高装标配置；而同期入市的竞品项目，售价在3.8万元/㎡，装标约4600元/㎡。凭借突出的综合性价比，兴耀·沐晴川入市后，多次蝉联钱塘区的销量冠军。

美学“一眼心动”+场景“沉浸体验”

1）“向美而兴”的设计理念

兴耀提出“向美而兴”理念，通过美学提升产品附加值。

在外立面上，兴耀的项目多采用铝板与大玻璃幕墙结合的方式。以“沐新月”“沐云川”为例，极窄边框与大开窗形成“无界屏”效果，在保障采光与视野的同时，赋予建筑轻盈的未来感，使其从环境中脱颖而出。

图：兴耀·沐晴川外立面示意图

信息来源：亿翰智库

在景观设计上，兴耀设计强调对称美学，追求「三对」：对称，对线，对缝。以兴耀·月琉璃为例，社区内水景底部的铺装拼缝与地面、墙面以及跨越水景到对面的墙面对齐，甚至建筑物柱子的中心也都对准了地砖的边线。

图：兴耀·月琉璃景观示意图

信息来源：亿翰智库

2）“沉浸体验”的场景赋能

在会所打造上，兴耀以独特视角打造专属于年轻人的会所空间，例如，以设立“社交水吧”营造互动氛围，以水上冥想亭提供宁静角落，一动一静，兼顾年轻人的社交活力与内心疗愈需求。

图：兴耀·沐云川冥想亭实景图

信息来源：亿翰智库

在架空层打造上，兴耀利用杭州架空停车空间不计容的新政，在“时舟里”项目打造首个架空平台示范空间。项目创新采用“地库上抬”策略，将停车功能转化为立体活动平台，构建为休憩和社交的空中花园。该设计不仅实现人车分流，更将自然融入日常，形成开放共享的社区活力场。

图：时舟里架空层设计示意图

信息来源：亿翰智库

在室内打造上，兴耀跳脱传统户型的“功能分区”思维，转向以场景为核心的模块化设计理念。以“观品轩”项目为例，兴耀创新采用BLDK一体化设计，打破原有空间界限，将客厅、餐厅、厨房等区域贯通相连。此举不仅优化了家居动线，更有效拓展了社交场域，增强了内部的互动空间。这种精准契合当代年轻人 “宅家聚会”的生活方式，满足他们对居家社交体验的新需求。

“联合共赢”的破局之道

在钱塘区收获业绩与口碑的兴耀，凭借对年轻客群的精准洞察和产品打造能力，已形成一套成熟的操盘模式。但当兴耀将这一成功经验复制至杭州其他区域时，面临的挑战是如何在品牌认知度相对较弱的新市场快速立足的？

答案是通过有选择的合作，在借助头部房企品牌影响力的同时，坚持并输出自身的产品理念。

1）强强联手，互补共赢

目前，兴耀主要与滨江集团合作。在合作中，兴耀具有明确的目的，通过借助滨江品牌公信力与资源优势，为自身成熟的年轻化产品体系开辟新的市场空间。合作过程中，兴耀始终坚持独特的产品设计理念，并非被动参与，而是以优势互补的姿态，主动输出自己的“年轻力”产品。在“潮起江南”“钱潮鸣翠”等合作项目中，兴耀坚定地将“美学设计与场景赋能”这一套完整的产品逻辑应用落地，不仅为了验证“年轻力”业务模型在不同区域的适应性，更展现出其以产品力为根本的扩张策略。

2）借势合作，补强高端市场

除此之外，兴耀还通过与滨江的合作成功切入高端住宅市场，弥补了自身在该领域的经验空白。滨江作为杭州核心区改善及高端市场的引领者之一，在单价5万元/㎡以上的市场中占有率超过70%。兴耀借助合作，打破区域与产品层级的双重壁垒，进入核心地段参与高端项目的开发，进一步拓展企业的品牌边界与产品矩阵。

那么，兴耀的下一步要如何稳健前行？是继续深耕杭州，还是走向全国？

从当前市场环境与自身优势来看，杭州持续的年轻人才流入，为兴耀提供了稳定的需求土壤。其围绕年轻人打造“美学设计 + 场景赋能”的产品，已在多个板块形成扎实口碑，且能精准适配杭州现房销售新政下“所见即所得”的置业偏好。

基于此，兴耀若继续深耕杭州本土市场，可以持续巩固“高质价比 + 年轻化体验”的差异化优势，且能更高效地整合属地化资源、不断优化自身“年轻力”产品设计，进而巩固其在杭州的本土三甲地位。

但从长期视角来看，继续外拓仍是企业扩张的重要选择。杭州房地产市场虽需求旺盛，但随着行业竞争加剧与市场容量高位回落，终会迎来业绩的饱和度临界点，寻找新的增长极或将成为兴耀实现永续发展的核心需求。

对兴耀而言，下一步的关键突破点，在于能否将目前与头部房企合作中积累的项目运营经验、对年轻化产品的持续打磨能力，沉淀为标准化、可复制的异地操盘模式。让我们拭目以待……

亿翰智库2025年度中小房企专项研究，聚焦行业转型期中小房企“求生存、谋发展”核心诉求，构建全链条赋能体系，包括联动100+房企开展深度专业研学、组建「中小房企破局路径」专家培训师团队、针对性开展 “成本管控 / 产品溢价 / 营销变现/ 资金盘活”等专题培训、组织标杆项目实地研学、搭建产业链资源对接平台、举办中小房企发展闭门研讨会等，旨在析区域机遇、解经营难题、寻转型路径、赋成长动能，助力中小房企在新模式下持续经营、突围发展，为中小房企高质量发展赋能。

扫描下方二维码关注亿翰智库，即可免费获取中小房企专项研究报告，加入中小房企资源圈层对接群，实时掌握经营破局策略、优先参与专业培训课程、精准获取资源合作机遇等核心信息，全方位为中小房企发展保驾护航。

<研究与业务交流请联系>

声明：本文观点仅代表作者观点

版权归亿翰智库所有

未经授权请勿随意转载

如需转载请联系后台或在此文后留言

转载时请注明出处：

亿翰智库（ehresearch）

感谢配合！