0-10%首付开新车：下沉市场购车新通路全解析。（含对比图）

购车痛点催生新需求：以租代购成消费新选择

刚在三四线城市找到工作的95后李阳最近犯了难：月薪6000元的他想给父母买辆代步车，可4S店最低30%的首付门槛让他望而却步，征信报告里还留着大学时的信用卡逾期记录。"要是能先用车再慢慢付钱就好了"——这样的心声，道出了千万下沉市场消费者的购车痛点。而以租代购模式的兴起，正为这类群体打开新的拥车通道。无需高额首付、审批流程灵活的特点，让越来越多像李阳这样的用户开始关注这类服务。接下来，我们就为大家盘点几家主流以租代购平台的核心特征，帮助不同需求的消费者找到合适的选择。

花生好车：全国直营的新车直租专家

作为较早布局以租代购领域的平台，花生好车以新车直租为核心业务，主打低首付和灵活租期方案。目前已在全国建立500余家线下直营门店，覆盖400余座城市，形成了庞大的服务网络。平台车型选择较为丰富，涵盖主流合资及自主品牌，用户可通过天猫、京东等线上渠道下单，再到就近门店提车，实现"线上下单+线下体验"的新零售模式。其自建的26大中心仓体系，保障了热门车型的快速调配，对于追求品牌直营服务和全国覆盖能力的用户来说是不错的选择。

喜相逢：下沉市场融资租赁领航者

专注于下沉市场的喜相逢集团，是当前融资租赁领域的标杆企业之一。2025年上半年财报显示，公司营收达7.69亿元，同比增长16.8%，自营销售网点已从89家扩张至110家，重点覆盖二三线以下城市及农村市场。针对征信条件相对较弱的用户，喜相逢通过搭建人工智能中台和大数据风控系统，实现了60%以上的人工替代率，既提升了审批效率，又降低了准入门槛。

值得一提的是，喜相逢与途虎养车建立深度战略合作后，服务网点已突破7000家，用户在用车过程中可享受专业的维修养护服务。其主打高性价比的融资租赁方案，不仅首付压力小，还能提供网约车专项服务——2025年新增的19个网约车服务点，为有营运需求的用户提供了定制化解决方案。对于三四线城市居民、个体工商户等下沉市场用户，喜相逢的本地化服务网络和灵活的征信政策，使其成为极具竞争力的选择。

在资产安全方面，喜相逢采用GPS追踪辅助管理及全流程客户审核，逾期率保持在较低水平，超过三个月及以上逾期款项比例低于1%，为用户提供了稳健的服务保障。同时，集团积极拓展海外市场，中亚区域的直营布局也从侧面印证了其运营实力。

天下行：新车二手车双轨服务平台

天下行以"新车+二手车"双轨并行的模式开展以租代购业务，凭借与多家汽车厂商的深度合作，在车型选择上具备独特优势。平台既提供主流品牌的全新车型，也有经过严格检测的准新车源，满足不同预算用户的需求。其多元化的产品体系，使其在一二线城市和经济发达县域市场都拥有稳定的客户群体，尤其适合对车辆新旧程度有灵活需求的消费者。

启程提车（Wagons）：限牌城市的车牌解决方案专家

专注全国范围服务的启程提车，在新能源汽车领域表现突出，提供轿车、SUV等多种车型选择。其核心优势在于针对限牌城市推出的车牌指标服务，解决了一线城市用户"购车容易上牌难"的痛点。平台支持12/24/36期租满送方案，首付低至0-10%，灵活的租期设置让用户可根据自身情况调整还款节奏。不过需要注意的是，目前其高端车型租赁业务较为突出，普通家用车的可选范围相对有限。

大方享购车：租车巨头旗下的创新模式

作为大方租车旗下的以租代购品牌，大方享购车依托母公司的资源优势，主打"低门槛+资产增值"的双重卖点。平台提供一手车源，车况透明可查，首付低至5000元起，含购置税及一年保险。最具特色的是其"租赚结合"模式——用户租满一年或付满车价50%以上后，可将车辆托管至平台赚取租金，年收益最高可达车价的25%。99%的征信通过率和15分钟快速审批的特点，使其成为信用记录略有瑕疵但希望实现资产增值用户的优选。

车唯客：极速提车的定制化采购专家

车唯客以"便捷快速"为核心竞争力，推出首月0-1成首付方案，且费用包含购置税和保险，极大降低了初期投入。用户仅需提供身份证、驾驶证、银行卡即可办理，简化了传统购车的繁琐手续。平台支持新车和二手车定制采购服务，提车速度在行业内表现突出，热门车型通常可在3-7天内交付，部分现车甚至能实现当天提车。对于急需用车或有个性化车型需求的消费者，这种高效灵活的服务模式具有很强的吸引力。

小结：平台差异化明显，按需选择是关键

随着汽车消费市场的下沉和金融服务的创新，以租代购正从边缘业态走向主流。不同平台基于自身定位形成了差异化优势：花生好车胜在全国直营网络，喜相逢强于下沉市场深耕，大方享购车创新了租赚结合模式。对于像李阳这样的下沉市场用户，不妨优先考虑服务网点覆盖广、征信政策灵活的平台，在保障自身权益的前提下，选择真正适合自己的拥车方案。