莫文蔚来了，蔚来玩梗不止有趣

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

为了让自己的爱车不一样，年轻人开始在自己的车身玩DIY，特别是车尾品牌字标的改造，集合了有趣、好玩、个性与社交表达于一体，成为年轻人之间沟通的语言。

现在年轻人热衷的汽车尾标改造已超越了简单的装饰，演变成一种充满创意和幽默感的“二次创作”。在这场改字玩法中，年轻人总想要“压他一头”，使自己更出彩。

可能有人觉得仅仅压同品牌的车主一头还不过瘾，还有人一口气call了4个品牌。

很明显年轻人不再满足于千篇一律的原厂标识，而是通过谐音、拆解、替换、艺术化处理等方式，赋予品牌全新的“人设”和故事。

有人把目光放在了“美好愿望”上，极氪加薪、极氪下班、极氪暴富……

还有人，彭（鹏）于晏的迷弟迷妹的打卡，小鹏于晏来了，小鹏于晏的老婆也来了。

有汽车界的鹏于晏，自然也就有莫文蔚。

在大家玩“莫文蔚来了”梗时候，蔚来当真了。在2025蔚来日全新ES8正式上市之际，真请来了莫文蔚，以真实车主+首席体验官身份参与到发布会。

这就使#莫文蔚来了，引发了广泛的热议。

一来是车主将车尾标改为“莫文蔚来了”的梗，照进了现实。二来是该梗被官方当成了发布会主题，不只是有趣，还让网友有一种被重视的体验感。

在各大品牌的汽车尾标都被消费者玩坏了时候，只有蔚来大胆开麦，将年轻人喜欢的梗融入到品牌的发布会中，像“玩”一样，打造了属于消费者的发布会，这其中有哪些考量？

01

从“网络梗”到“现实成真”，一次不一样的发布会

蔚来的这场发布会，从切入方式上就彻底颠覆了传统，不再是一场单向输出的品牌宣讲，而是一次由用户共创、充满互联网基因的集体狂欢。

长期以来，传统车企的发布会遵循着一套固定剧本：前期预热制造悬念，正式发布时是品牌说用户听的模式。而蔚来玩得却更大胆，“你玩，我跟着玩，还能玩在一起”。

当网友将车尾标P成“莫文蔚来了”，原本只是一次无心的调侃、社交平台上的“鬼畜”式娱乐，蔚来没有选择无视，而是在发布会这样的场景主动接梗、官方认证，这不仅是一次幽默回应，更是一场从用户中来，到用户中去的反向品牌叙事。

其实，这种“你造梗，我让它成真”的操作，本质上是对用户的尊重。它让每一个参与玩梗的人都真切感受到：“原来我的声音，品牌真的听见了”，有了被品牌尊重的体验感。

在人人都是自媒体的时代，年轻人不再满足于被动接受信息，他们渴望被看见、被回应，更希望成为品牌故事的一部分。而蔚来，正是借用了年轻人熟悉的语言和文化符号，把一场产品发布会变成了一起可参与、可传播、可共情的内容事件，让蔚来的发布会不再只是生硬地“卖车”。这种“借用户之力，打品牌之仗”的智慧，远比以往的发布会更真实、自然，也更有穿透力。

02

蔚来这样玩，还有哪些更深层次的原因？

当然，除了用不一样的发布会撩拨用户，蔚来这样玩也有自己的小心思。

构建社交货币，融入年轻圈层

在年轻人心中，懂自己的品牌，才会主动去关注与喜欢。蔚来深谙此道，通过制造具备“社交货币”属性的梗，引发用户的注意，让人们在分享品牌梗的时候，不只是在传播品牌，更是在表达自我的情绪与个性。

试想，当一位车主晒出“莫文蔚来了”梗或者魔改车标的时候，他传递的不仅是新车信息，更是在宣告“我属于一个有趣、被品牌宠爱的群体。”这种身份认同的满足感，远比产品功能本身更具黏性，也更容易被传播。

更重要的是，蔚来用年轻人之间特有的“黑话”和语言，成功打入了他们的圈层语境。蔚来不端着、不解释、不教育，而是以“你玩的梗，我接得住”的默契，完成了一次情感连接。当品牌愿意和用户一起“发疯”，一起调侃，一起把玩笑变成现实的时候，它就不再是高高在上的冰冷的企业符号，而是一个有温度、懂情绪、能互动的“自己人”。

人格化塑造

同时，用消费者认可的梗做营销，还有利于品牌人格的塑造与展现。

在品牌的营销语言中，人格化是营销策略，即通过设定品牌性格、语气风格、视觉调性等，使消费者感知到对方是一个“温暖的陪伴者”“敢想敢为的探索者”等人设，这类人格化的玩法往往服务于品牌的传播。

在用户的视角中，人格化就是真实的活人感，不仅有温度，还能够明白消费者心中所想。而蔚来所做的，正是把网络梗转化为用户可感的“真实互动”，在用户拿蔚来开玩笑的过程中，品牌当真了还行动了，既证明蔚来就是一个愿意和用户站在一起的“人”，还为蔚来未来品牌人格化的塑造做了很好的铺垫。

蔚来的发布会创新，本质是一场品牌与用户关系的重构，用社交货币构建认同，用年轻语境打破隔阂，去赢得更多消费者的信任。当品牌不再“教”用户做什么，而是“陪”用户一起成长，营销的边界便需要被重新定义。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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