10万箱热销+3017家签约：珍酒“万商联盟”破解厂商困局的新答案

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主笔：李文慧 编辑：舒紫花 排版：习丌

在9月19日大珍·珍酒的正式上市发布会上，珍酒李渡集团董事长吴向东以一场乔布斯风格的演讲，刷新了白酒行业的营销逻辑。全网观看人数超729万、点赞量近490万、最高在线人数39.2万，成为当天全网最热直播。

正式发布前，大珍·珍酒已试销100天，10万箱产品热销至全国30个省份、212个城市，回款达到3.7亿元，直接登顶中高档白酒全网新品销量第一。

截至9月23日，万商联盟创富论坛吸引7331人参与，3017家客户成功签约成为联盟商，“大珍・珍酒”线上线下销量持续领跑。

这一成绩背后，除了产品本身的硬实力，还有珍酒李渡在渠道模式上的创新突破。

珍酒李渡推出“万商联盟”模式

当前白酒行业面临着诸多挑战，消费需求持续下滑，销售端动销乏力，同时流转天数不断拉长，库存不断高企等问题相继出现，导致产品价格下滑，渠道利润被无情压缩，还使得整个市场秩序陷入混乱，经销商的经营压力与日俱增。

对此，原有销售模式局限性越发凸显，成为制约行业发展的瓶颈。

珍酒李渡在行业下行的浪潮中也未能独善其身。2025年上半年，公司交出了上市以来最差的半年度业绩：营业收入24.97亿元，较2024年同期减少39.6%；期内本公司权益股东应占利润5.75亿元，同比减少23.5%；经调整净利润6.13亿元，同比减少39.8%；经营活动所用现金净额-3.22亿元，较上年同期减少156.1%。

对此，珍酒李渡推出“万商联盟”模式，期望通过创新渠道模式，激发市场活力，实现业绩的逆转。通过“六维一体”溯源体系、准入与退出机制的刚性结合、股权激励绑定三大抓手实现真正意义上的“厂商共生”。

“六维一体”溯源体系：瓶盖双防伪码、NFC芯片、身份编码、生产喷码、箱码并联，实现全链路透明。

准入与退出机制的刚性结合：对乱价行为“零容忍”，百天内处罚50家联盟商、清退1家，并实行违规公示。

股权激励绑定：9月10日，珍酒李渡发布公告授予联盟商不超过1.69亿股的经济收益权，实现“短期价差+中期利润+长期股权”的三维利益共享。

“大珍·珍酒”热销和万商联盟创富论坛签约热潮背后，也得益于这一套深度融合厂商利益、重塑行业生态的价值共享模式。

珍酒“厂商共生”模式的三重颠覆

1.增长路径：渠道推力与消费者拉力相结合

传统白酒销售往往依赖向经销商压货完成销量指标，却忽视了终端动销，最终导致库存积压、价格崩塌。

珍酒的模式将渠道推力与消费者拉力相结合，先通过团购商培育核心消费者，营造真实饮用氛围，再让动销需求自然倒逼渠道扩张。这种“自下而上”的增长，依赖的是对终端动销数据的精准捕捉与反馈，而非向渠道盲目压货。（点击链接，了解更多：）

2.管控革新：从人治到数治

珍酒模式的底气，则来源于全链路的数治能力。其首创的“六维一体”溯源体系，本质上是一套基于一物一码的数字化天眼系统。

每一件产品的瓶码、箱码都与生产信息、流通环节绑定，经销商入库扫码、门店铺货扫码、消费者开瓶扫码，每一个动作都会被实时记录。

一旦出现跨区域流通、低价销售等异常行为，系统能快速定位源头，实现发现即处理。这种数字化管控不仅降低了人力成本，更让渠道秩序的维护变得精准、高效且公正。（点击链接，了解更多：）

3.利益重构：从零和博弈到命运共同体

“万商联盟”通过“短期价差+中期利润+长期股权”的三维利益绑定，将经销商从打工人转变为合伙人。短期来看，经销商能通过产品销售获得稳定的价差收益；中期有阶梯式的规模利润奖励；长期则能通过股权激励享受品牌发展的资本增值。

当经销商的利益与品牌的长期发展深度绑定，他们自然会主动维护市场价格、培育终端消费，形成厂商同心的良性循环。

数字化技术赋能厂商共生新生态

珍酒的模式虽然难以完全复制，但其通过数字化手段重构信任、共享价值的底层逻辑，对所有渴望突破渠道困局的品牌都具有借鉴意义。核心不在于照搬联盟形式，而在于抓住“厂商店一体化控盘、全链路共享式分润”的本质。

1.全域全链路的数字化能力

渠道数字化的本质是对“人”的管理和经营。不管是购买商品的消费者，还是离消费者最近的导购等。企业要整合数以万计的解决品牌各种业务场景，均需要通过数字化应用工具中进行整合和连接。（点击链接，了解更多：）

连接这一切的主线，是以用户为中心。

企业需要以用户ID为核心，将所有业务工具进行在线化重构和连接，建立用户、商品、订单、仓储、物流等核心资产中心。

每一个瓶码、箱码都不只是简单的防伪标识，更是数据采集的触点和利益分配的凭证。这是实现“全链路共享式分润”的物理基础，也是厂商之间信任的起点。

通过这些码，品牌能打通F2B2b2C全链路，让动销、库存、费用等数据实时在线。品牌商能动态掌握各区域的消费趋势，并通过累积的用户数据以一体化的工具赋能业务（用户洞察、精准营销），反向验证及持续实现用户（消费者、导购、零售商、经销商、业务员等）洞察分析。

2.渠道路由器：实现“前线呼唤炮火”

渠道数字化的核心诉求之一，是让终端需求能实时反馈至企业，实现“前线呼唤，后端赋能”，这正是C2M商业模型的核心逻辑。

而渠道路由器就是连接前线与后端的中央神经系统。它能整合品牌商、门店、经销商、业务员等所有角色的资源与需求，实现业务流、信息流的高效分发。（点击链接，了解更多：）

比如，当某终端门店面临动销难题时，门店老板可以通过渠道路由器提交需求，总部能快速匹配促销资源——可能是一场针对周边消费者的扫码抽奖活动，也可能是一批试饮装支持。

企业举办促销活动时，也能通过渠道路由器，针对不同产品、不同区域、不同用户群体进行精准投放，并实时查看活动效果，动态调整策略。这种“精准匹配、快速响应”的能力，让渠道运营从“大水漫灌”变成“精准滴灌”。

3.BbC关联返利

经过前期的数字化连接，渠道各角色都已经实现了在线化改造。这种新关系下，整体分润模式设计原理从原有自上而下改成全新的自下而上的分润模式，所有费用都通过全新的返利分润结构公平、实时下发。

而BbC关联返利模式就是以真实的产品动销来触发上游终端零售商—二批商—经销商—业务员（业绩考核）各层级的分润。它基于五码合一和渠道关系在线，实现多角色联动营销打法（比如N元换购、双向红包、宴席有礼等）成功落地。（点击链接，了解更多：）

最末端的消费者参与活动（开瓶扫码），继而触发后端的b端零售商、B端分销商的营销费用后返机制。BbC关联返利是通过渠道利益再分配，实现利益分配合理，从而找到驱使渠道全链路共赢的因素，实现经销商、零售商甚至到消费者形成全链路共享式分润的牢固利益共同体。

如何迈出“共生”第一步？

对于希望稳健起步的品牌，不必急于全面铺开，从以下两步着手，就能快速验证模式、积累经验。

1.试点“BbC关联返利”，小步快跑验证模式

可以优先选择1-2个核心单品和重点市场进行试点。通过一物一码设计简单的“动销即返”规则，比如门店每卖出一瓶产品，扫码后就能立刻到账一笔小额奖励，能快速激活终端门店的积极性。

试点过程中，重点关注两个指标：一是终端动销率的变化，二是经销商、门店对模式的接受度。通过小范围试点，既能验证模式的可行性，也能及时发现问题并调整，避免大规模推广带来的风险。

2.构建“用户数据资产”，为深度运营奠基

所有的厂商共生，最终都是为了更好地共同服务消费者。在试点过程中，要同步通过扫码活动沉淀用户数据资产。

比如，消费者扫码领红包时，可以引导其关注品牌公众号，逐步积累终端消费者和门店老板的信息。当品牌拥有了自己的用户数据资产，就能跳出单纯卖货的局限，实现从渠道驱动到用户驱动的升级。

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