中产滤镜破碎，上海3元健身房爆火，治好了健身房爱跑路的病

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：谁能想到，在寸土寸金的上海3元能够在健身房运动一个小时！

这两年，关于上海的传说是越来越多了，比如上海有自己的专门的沪币、喝蜜雪冰城会被开除户籍。

而作为精致的上海人，健身房是必不可少的。在过去很长的一段时间里，健身房的价格都居高不下，令多少打工人心有余而力不足。

然而，就在上海这种寸土寸金的地方，竟然存在着一家3元健身房。不仅不用办卡，还能按次数健身，健身一次的价格就是3元，这种好事放在以前想都不敢想。

最让人想不到的是，3元健身房已经遍布了上海人日常生活的各种场景里，比如在体育馆和写字楼附近，都能看到3元健身房。

这家与上海格格不入的3元健身房就是九回健身房，目前，九回健身房已经在上海开了三十几家门店，并且还实现了盈利。

单次付费仅3元

九回体育成“穷鬼 ”健身天堂

比起在健身房没练出效果，这几年，大家去健身房办卡的时候更担心的是跑路问题。在小红书上，有不少网友晒出自己的健身房维权血泪史。

而九回健身房之所以能在一众健身房中脱颖而出，除了因为便宜，还因为它很“佛”。

这些年无论是在地铁站还是商场门口，都能看到一些肌肉男拿着健身房传单，挨个问路人，“美女/帅哥，xx健身房了解一下。”

而九回健身房比起市面上的大多数健身房都低调很多，不仅没有人派传单，就连前台也都没有，想要进去健身直接买一张3块钱的票再扫个码就能进去了。

也就是说，在九回健身房中，消费者们可以不用购买什么月卡、季卡之类的，去一次就付一次钱。这样一来，很大程度上减轻了消费者担心健身房跑路的顾虑。

在普通健身房中，有不少I人最害怕的就是碰到有人搭讪或者是推销课程，但在九回健身房里，这些情况都不会出现，简直就是I人友好。

目前，九回健身房在上海已经开了三十多家门店，地点包括但不限于商场附近、社区等。

更让感到意外的是，九回健身正在盈利当中，这是多少健身房梦寐以求的事情。

实际上，九回健身房是从共享球场发家的，当初创始人罗伟舜以及几位创始团队成员与社区合作，将球场打造成智能球场。

用户可以自助扫码离场，整个球场管理都会优化许多。这样一来，球场吸引了越来越多的年轻人，也吸引了不少社区寻求九回体育进行合作。

但由于是代运营的模式，九回体育在定价上并没有绝对的控制权。

而关于健身房，其实在2018年的时候，九回体育就开了第一家共享健身房，不过当时还没有现在这么火。

直到2021~2022年，疫情爆发，消费者们都在自己家附近的社区健身房运动，很少会去高端健身房。

2022年的时候，就有不少社区找九回体育合作健身房，也正是因为这样，九回体育的健身房越开越多，成为健身房赛道中的一匹黑马。

健身房的尽头是倒闭？

网红健身房人去楼空

到了今天，健身房跑路已经成了一件非常平常的事。有的消费者可能在健身房花了大几万，结果上没几节课，健身房就倒闭了。

在今年7月的最后一天，老牌健身房品牌威尔士最后一家门店正式下线。曾经，想要买到一张威尔士的健身卡，除了有钱，还要排队。

在2017年的时候，威尔士的门店就已经突破了150家，甚至就连LVMH都是威尔士的股东之一。

然而，就从2024年开始，威尔士开始出现了闭店潮。而早在这之前，就有不少消费者吐槽威尔士存在诱骗消费者购买超长年限会籍卡的问题存在。

无独有偶，同样也是健身房巨头的一兆韦德健身，也从2023年开始出现了闭店潮。而一兆韦德的会员们甚至没有收到闭店通知，直到去健身房的时候才发现了这个事。

有的会员在一兆韦德充值的金额瞬间石沉大海，尽管找客服要说法，客服的回答也是含糊其辞，维权之路相当漫长。

老牌健身房的倒闭，让不少人怀疑健身房是不是就是用来圈钱的。明明健身房在国外这么火，怎么在国内就开一家跑一家？

答案或许就藏在各种价格不菲的年卡、季卡以及私教课程里。

光是这些，就已经劝退了一大波牛马打工人了，在这个人均月薪3000的年代，想办张健身房年卡或者买私教课动不动就大几千甚至上万，这谁顶得住。

不过，就在健身房集体上演跑路剧情的另一边，“穷鬼”健身房正在不断崛起。

2015年，乐刻健身房正式成立，2019年的时候，乐刻的门店就已经超过了500家，并且门店数量也在疯狂增长。

乐刻从一开始，就把定位设置成了健身界中的便利店，用大白话来说，就是24小时都在营业。并且最感人的是，乐刻的月卡只要99元。

并且，乐刻的私教是不允许推销课程，同时，私教们的信息都会放在APP上。

对于健身房来说，场地租金无疑是在经营成本中占了大头的。

对此，乐刻采用的是场地共享的策略，也就是说物业公司或者房地产公司给乐刻提供限制场所，乐刻负责将场地改造成健身房。

也正是因为乐刻的爆火，一大批“穷鬼”健身房如雨后春笋冒了出来，比如超鹿健身、熊猫健身、金属狗等。

为了卷过乐刻，这些健身房们纷纷与绑定健身房周边，比如乐刻健身房里是没有淋浴间的，熊猫健身就是抓住了这一点，推出了含淋浴的159元健身月卡。

同时，这些健身房在美团、大众点评上上线了一些私教体验课，价格低至9.9元。这样一来，“穷鬼”年轻人们也能享受一次私教课了。

“中产”滤镜破碎

健身房逐渐接地气

但比起乐刻们，社区健身房才是真正的“穷鬼天堂”。虽说社区健身房没有专业的私教，但设施方面绝不输给外面的连锁健身房。

并且社区建健身房的好处随便说一个就可以吊打连锁健身房，比如去一次只要两块钱，甚至有些城市的社区健身房还是免费的，再比如，社区健身房就在家楼下。

在社区健身房里，你不会看见穿着帅哥美女们在对着镜子疯狂拍自己的健身痕迹，只会看见一群大爷大妈。从这一刻开始，健身房自带的“中产”滤镜彻底破碎。

更让人想不到的是，社区健身房才是真正卧龙凤雏的地方，别看大爷大叔年纪大了，引体向上做的停不下来，不知道的还以为在拍炫迈口香糖的广告。

有网友表示，自己在看到社区健身房的时候，还以为只是给老人家打牌的地方，没想里面却是正儿八经的健身房，健身器材一应俱全。

在社区健身房里，不用和别人卷身材，遇到不懂的，大爷大妈也会很热心的指导。

社区健身房的出现，让健身这项运动逐渐接地气，也再次印证了“强者从不抱怨环境”的道理。

如果说，乐刻是健身界中的瑞幸，那么九回健身房和社区健身房就是健身界中的蜜雪冰城。

实际上，健身这种运动本身就是十分接地气，有网友表示，普通人健身根本就用不到那么多器材，只需要一些最基础的杠铃片和哑铃就够了。

只是这么多年来，健身房的昂贵的年卡以及精致的装修，都给人带来一种“去不起”的感觉。

都说健身房就是一个反人性的东西，但也正是因为健身房存在这个这个特质，真正解决消费者核心痛点才能实现长红。

然而，消费者对健身房的核心痛点，就是无套路、不跑路以及性价比。如今，乐刻以及社区健身房的出现，让健身回到了健身的本质。

除此之外，如今健身房已经被打工人们玩到next level了。在小红书上，你能看见不少年轻人已经把健身房当成是钟点房了。

特别是当“穷鬼”健身房崛起后，年轻人们更是在健身房里睡得心安理得，毕竟出去外面酒店订个钟点房都要百来块。

而高端健身房的会员们为了回本，更是把健身房当酒店使，比如在健身房蒸桑拿，午休时间瑜伽垫一铺，到头就能睡。

虽说“穷鬼”健身房在这两年来大受欢迎，但想要做好这桩生意，并不容易。比如场地选址以及健身房打造、日常器材维护等。

再加上，行业竞争越来越激烈，不少健身房都在卷低价。但九回健身房并没有急于扩张，而是看准时机再出手。

同时，九回健身房还有一个最大的优势那就是已经实现了盈利。但要是想要实现长红，还得要坚守住低成本、无推销的初心，避免走上传统健身房的老路。

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