“小而美”大格局，钓鱼台酒业持续完善厂商新生态

面对酱酒深度调整，惟有坚守品质根基、厂商协同发力，酒企才能在市场竞争中赢得发展主动权。

今年以来，钓鱼台酒业携手怡亚通·康宝、百川名品等优质商家，持续开展一系列高规格、高品质的品牌活动，在全国酱酒重点市场掀起消费热潮。

业内人士表示，钓鱼台酒业秉持长期主义，坚持以文化为核、品质为基，为优质商家全方位提供个性化赋能，有力提振商家士气和渠道信心，持续深化厂商命运共同体，为助力酱酒品类创新破局、穿越周期注入强劲动能。

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文化为核、品质为基

“小而美”大格局

面对市场挑战与竞争压力，钓鱼台酒业2025年精准施策，通过深耕市场、深化品牌建设、优化产品结构等举措，持续提升核心竞争力，稳步推动品牌升级与市场扩展。

一是立足产业层面，钓鱼台酒业坚守“适度规模”理念，以“不贪规模、不逐短期”的清醒认知和务实举措，打破了酱酒“吨位即地位”“规模即实力”的行业惯性认知。

尤其面对缩量竞争下的品牌内卷，钓鱼台酒业坚守品质是企业第一生命力，专注提升基酒质量和品牌价值。

这背后是钓鱼台酒业“小而精、小而美”的发展理念，既避免了盲目扩张带来的风险，还通过持续优化基酒质量、保持优质基酒率领先，持续巩固其在中高端酱酒市场的品牌地位和领先优势。

二是从消费需求角度出发，钓鱼台酒的高品质要让商家和消费者看得见、品得到，更能亲身体验、真心信赖。

钓鱼台酒业组织近千位核心客户在北京钓鱼台、贵州茅台镇两地深度参与“钓鱼台酒品牌、品质溯源之旅”，沉浸式体验钓鱼台酒的品牌底蕴和品质密码。

三是着眼市场层面，钓鱼台酒业坚持“专销+自营”双轮驱动的运营体系，合理调控市场存量，不以低价换市场；

同时，钓鱼台酒业精准施策，重点支持有品牌运作经验和市场运营能力的优质经销商，为这些优商提供“一商一策”的个性化赋能。

在酒说看来，钓鱼台酒业坚持以文化为核、品质为基，将厂方定向支持和商家精准渠道深度融合，稳步构建钓鱼台酒的良性渠道生态，开创“小而美”的大格局。

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战略产品强势能

厂商协同坚定信心

当前，酱酒行业处于深度调整期，战略产品的强势能和厂商的深度协同成为市场破局的关键。

作为钓鱼台酒业的重要战略产品，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）依托钓鱼台品牌的先天优势和严格的产量控制，为合作客户提供长期可靠的利润保障。

在此基础上，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）的产品势能不断释放，充分满足消费者对中高端白酒的需求。这样既保证了品牌对消费需求的精准响应与深度适配，还能强化价值认同，推动品牌、市场与消费生态形成协同发展的良性循环。

今年以来，钓鱼台酒业联合怡亚通·康宝举办终端客户答谢会、全国客户表彰答谢会等多个专场品牌活动，通过活动共创的协同模式，不断提升品牌热度，坚定市场信心。

在行业调整期，商家信任至关重要。日前，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）宣布新营销战略，强化宴席场景支持，鼓励真实开瓶消费，减轻客户压力，进一步保障市场健康与客户利益。

酒说认为，钓鱼台酒业与怡亚通・康宝以长期主义为战略基石，稳定市场信心和渠道动销、优化市场布局与消费体验，为业内厂商关系提供了新的标杆。

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多元文化融合

“一城一策”定制专属体验

文化是体验的灵魂，美酒是品味的载体。今年以来，钓鱼台酒业携手百川名品相继走进五座城市，联合举办钓鱼台锦锈乾坤酒客户答谢会，持续深耕区域市场。

作为钓鱼台酒业的精品力作，钓鱼台锦锈乾坤酒坚守匠心品质；产品设计融合多元美学文化，打造鲜明的差异化标识和坚实的产品竞争力，在传承品牌底蕴的同时，持续创新价值表达和消费体验。

钓鱼台酒业与百川名品深度携手，走进每一座城市，将传统文化、地域风俗与钓鱼台锦锈乾坤酒“金玉之交，敬与至交”的产品理念巧妙融合，让每一场答谢会都成为城市文化与酒韵风华交融的专属记忆。

通过“一城一策”的形式，钓鱼台酒业联合百川名品不仅打造了一系列文化盛宴，还通过酒文化与风土人情的碰撞交融，赋予钓鱼台锦锈乾坤酒更丰富、更深厚的产品文化内涵，在品饮之间，实现与更多消费者的情感共鸣与深度链接。

以钓鱼台锦锈乾坤酒为核心，钓鱼台酒业与百川名品将持续形成“文化创新+精准服务+渠道赋能”的合力，以差异化体验撬动更广阔的区域市场，稳步提升钓鱼台锦锈乾坤酒的产品口碑与市场份额。

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价值共创

打造厂商共生新生态

正如钓鱼台酒业总经理丁远怀所说，唯有秉持信心与定力，以长期主义的思维去深耕品牌、品质、市场，方能赢得长远回报。

钓鱼台酒业以高品质为支撑，坚持适度规模，持续整合资源，支持优质商家做精做强，厂商同心同向凝聚合力，共同抵御行业周期，共筑市场信心。

在不确定的市场环境中，钓鱼台酒业与优质商家通过优势互补、营销协同，走向“厂商一体、价值共创”的共生模式，持续夯实渠道根基和消费信任，共同构建长期稳定、可持续的厂商关系新生态。