FILA要跟lululemon正面打了

文源 | 源Sight

作者 | 王言

9月27日，在2025年中国网球公开赛女单第二轮，郑钦文在自己的复出首秀中，战胜哥伦比亚选手阿朗戈，顺利晋级32强。

而在女单选手郑钦文、斯瓦泰克、高芙、阿尼西莫娃，男单选手辛纳、兹维列夫、德米纳尔、张之臻、布云朝克特等豪华阵容加持下，中网持续受到关注，也吸引品牌方争相参与。

在中网开赛前夕，运动时尚品牌FILA在北京举办了网球战略合作发布会。发布会上，FILA正式续约中国网球公开赛并升级为中网独家官方运动鞋服赞助商。同时，FILA官宣中国男子网球单打排名榜首的布云朝克特成为FILA中国首位网球代言人。

截图来源于微博@FILA

眼下，网球这类“菁英运动”正在引领新的风潮，包括网球裙等相关穿搭，逐渐变得日常化和时尚化。作为与早早就与网球运动形成绑定的品牌，FILA也似乎也在吃到这一波红利后，不断加深其护城河。

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绑定网球

起源于贵族运动的网球，一直有着高端、时尚的属性，这与FILA主推的运动时尚风相契合。而FILA通过与网球的绑定，也奠定了其在该领域的基调。

1974年，瑞典网球传奇选手比约・博格（Björn Borg）身着FILA标志性条纹蓝系列POLO衫征战法网，夺得职业生涯首个大满贯冠军，并随后缔造“六届法网卫冕、五届温网冠军”的传奇战绩。

这款融入红白蓝经典配色的服饰，打破了当时网球运动服饰的单调风格，成为赛事转播中的视觉焦点，也让FILA在全球网坛站住了脚跟。此后数十年，FILA 持续签约马林・西里奇、阿什格雷・巴蒂等顶尖选手，将网球“专业装备+冠军背书”的绑定模式延续至今。

此后的半个世纪里，FILA几乎一直是澳网、温网、法网赛事的赞助商。在中国市场，自2019年起，FILA连续赞助中网，并于今年成为后者“独家官方运动鞋服赞助商”。

在产品层面，FILA 以专业功能产品为纽带，将品牌与网球运动的场景需求深度绑定，形成 “装备即运动符号” 的认知。

在服装领域，针对网球运动大幅挥拍、高频出汗的特点，FILA 推出 IMPACT PRO 畅打科技系列；鞋履方面，其与Vibram联合开发的POTENZA2火力网球鞋，针对硬地、红土球场的抓地力需求优化鞋底配方，成为一款标杆性产品。

截图来源于微博@FILA

根据FILA母公司安踏的半年报，在网球领域，FILA打造BB1 POLO、苏珊裙等标志性商品，取得良好的市场反馈。同时，品牌持续赞助中国网球公开赛、钻石杯青少年网球公开赛等，助力网球运动发展，推动与全球知名网球运动员和重要赛事合作。

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菁英运动

近几年，随着都市人群健康意识提升，“轻运动”“精致运动”的需求激增。

以网球为例，京东《2024年体育消费报告》显示，2024 年全年网球服成交额同比增长216%；网球包成交额同比增长37%，网球网架、网球避震器也增长超30%。

而网球这种菁英运动本身自带“高门槛、高品位”标签，与FILA的中高端化战略相契合，也在某种程度上能够推动其脱离大众运动市场的价格战。此前FILA方面就曾对媒体表示，其网球产品的核心受众都是中高端用户。

如今，随着网球运动人口扩容，FILA通过网球裙、网球鞋等单品强化“高端运动时尚”认知，与耐克、lululemon等品牌共同分割市场，也形成一定的差异化竞争特点。

另一方面，网球引领的时尚热潮还在持续。这一品类集怀旧、运动以及时尚于一体，依然具有不小的增长潜力。

根据国家体育总局网球运动管理中心发布《中国网球事业发展基础数据》报告，在网球人口方面，根据2024年最新调查结果，我国网球人口为2518.84万人，相比于2021年增长28.03%。去年巴黎奥运会后，网球项目各项数据特别是网球人口和网球场地发展较快。

并且，在中国，网球在鞋服领域引发的风潮才刚刚兴起。以当下最为火热穿搭之一的网球裙子为例，作为专门为女性网球运动员设计的产品，网球裙使用了轻便、透气且具有弹性的材料，并且多采用直筒或A字设计，既能保障运动员跑动、跳跃时的舒展性，又能应对快速转向等敏捷动作。

而这种同时兼顾了运动性能与舒适度功能性设计，美观且优雅，恰恰成为其从专业赛场走向通勤、City Walk 等日常场景的核心优势。也是因此，网球裙也不只是作为运动员的穿搭，而是进入了不少女性的日常穿搭当中，大有取代瑜伽服的势头。

当运动、时尚成为新一代年轻人的穿衣追求，也带给了FILA等品牌更多机会。

在财报中，安踏就表示，专业运动方面，FILA聚焦高尔夫与网球两大“菁英运动”赛道，打造专业运动科技产品，倡导年轻中产新运动生活方式。

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竞争交集

从网球开始，FILA进入一系列“菁英运动”，如高尔夫、滑雪等，也形成了品牌高端时尚的调性。

自从被安踏收购以来，FILA业绩曾连续多年实现快速增长，成为前者的“基石”品牌。但目前，由于品牌老化、缺乏新爆款等原因，其表现也略显疲态。

根据安踏2025年上半年财报，FILA品牌的营收达到141.8亿元，创下上半年营收的历史新高。但近年来，FILA的收入增速已较巅峰期明显下滑。2020-2024年和今年上半年，FILA品牌的收入增速分别为18.1%、25.1%、-1.4%、16.6%、6.1%和8.6%。

来源：安踏财报

另一方面，即便主打中高端战略，FILA的盈利能力却不如以往。

财报显示，今年上半年，FILA的经营溢利率下降0.9个百分点至27.7%；毛利率下降2.2个百分点至68%。

安踏称，其经营溢利率下降主要归因于策略性的产品组合改变和增强产品功能及质量以致销售成本上升；及运营效率提升，部分抵销了上述销售成本上升的影响。

毛利率的下滑则与策略性地增强和提升产品功能和质量以致成本上升；以及主动地提升鞋类产品占比有关。

来源：安踏财报

在产品层面，很长一段时间，FILA曾凭借其标志性的“老爹鞋”在运动时尚市场站稳脚跟，为品牌积累了庞大的中产用户基础。但近几年，其新的核心吸引力单品略有断档的趋势。

与此同时，竞品阵营却亮点频出，包括阿迪旗下的Samba徳训鞋、彪马的Speedcat赛车鞋、亚瑟士旗下鬼塚虎等凭借复古调性与场景适配性，成为年轻消费者的新宠。在当前市场此消彼长的态势下，FILA品牌的增长动能开始承压。

在此情况下，在原本的舒适区持续发力，稳住中高端定位，是FILA当前的一大解题思路。也许，更时尚、更高端的网球鞋服市场要比大众运品类有着更多的机会。

安踏在财报中指出，FILA将进一步深耕高尔夫及网球领域，充分运用顶级品牌资源巩固核心竞争力。透过全力打造及巩固核心品类及爆款矩阵，FILA致力提升商品质感与市场吸引力，同时战略性布局不同型态的新店型，更精准回应消费需求。

不过目前，不论是大众化，还是相对专业性的体育品牌，都开始将触手伸向网球市场。在FILA之外，包括Miu Miu、Nike等一众高奢、运动品牌都在争相上架网球裙等相关产品。

同时，已在女性运动领域扎根多年的瑜伽品牌也都在布局网球领域。在今年中网，lululemon旗下的网球运动员莱拉·费尔南德斯（Leylah Fernandez）、弗朗西斯·蒂亚福（Frances Tiafoe）与伊桑·奎因（Ethan Quinn）同时出战。为此，lululemon还宣布将推出全新网球系列服饰，并于赛事期间在部分门店上新。

另外，凭借着网球裙等产品，美国瑜伽品牌Alo Yoga在话题度甚至也有着赶超其他同行的势头。

可以预见的是，在运动市场愈发内卷的当下，不论是在网球还是其他领域，那些原本互有舒适区的品牌们，未来的交集将愈发密切。

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