严介和的商业哲学：从主动亏8万到年营收5000亿

当大多数人都在追求“利润最大化”时，严介和却提出了一个反直觉的观点：“亏5万不如亏8万”。这句看似违背商业逻辑的话，恰恰是太平洋建设从一家小建筑公司成长为世界500强企业的核心密码。

一场豪赌，打开逆袭之门

1992年，严介和靠借来的10万元创办建筑公司后，接到了南京绕城公路的3个涵洞项目。

这是一个经过五次转包的工程，测算下来至少亏损5万元。面对这一看似“陷阱”的机会，严介和做出了惊人决定：不仅接下项目，而且提出“亏5万不如亏8万”，要求团队用最优质量和最快速度完成。

他带着工人昼夜赶工，140天的工作量仅用72天完成，最终亏损8万元，但工程质量全优。这一“傻事”却成为太平洋建设最好的口碑广告。第二年，工程指挥部将大量配套项目交给他，公司净赚800万元。

多年后，李嘉诚在自传中特别提到这一案例，称赞严介和“具有吃亏的胸襟”，正是这种豁达让他成为“一代企业大家”。

“吃亏是福”的商业哲学

严介和的“亏5万不如亏8万”背后，蕴含着独特的商业思维。

“今天的诚信、明天的市场、后天的利润”，这是他常挂嘴边的理念。在严介和看来，短期亏损是购买信任的筹码，而信誉才是企业真正的无形资产。

他将自己的名字解读为“介于严与和之间”，严中有和，和中有严；对己严，待人和。这种中庸之道体现在商业上，就是 “精明与厚道的结合” 。

与传统商人不同，严介和公开宣称：“一流的商人是精明加厚道，二流的商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道。”他追求的不是单次交易利润，而是长期价值。

逆向思维的商业实践

严介和的逆向思维不仅体现在初创期，更贯穿太平洋建设的发展全程。

在市场竞争中，他采取 “抢不到赚钱的生意，就从赔钱的买卖做起”的策略。

当其他企业追逐暴利项目时，他却专注于“没人愿干的工程”，通过垫资建设（BT模式）与政府建立长期合作。

2005年，严介和以125亿元身家跃居胡润百富榜第二，其暴富速度引发质疑。

他回应：“我们的市场经济是政府经济的一部分。” 这种直白背后，是他对中国特色商业环境的深刻理解。

争议与传承

严介和的商业之路并非一帆风顺。

2006年，太平洋建设遭遇银行集体逼债，严介和名下12处住宅被查封。他反思道：“我以前的个性太过张扬，这不是我名字中的中庸本意。”

2011年，51岁的严介和将董事长职位交给25岁的儿子严昊。

面对外界质疑，他自信表示：“我教育出来的儿子，能力是年龄的20倍。” 这种自信与其商业哲学一脉相承——敢于在质疑中坚持自己的判断。

如今，太平洋建设已成为年营收5000亿元的商业巨人。严介和虽已退居二线，但他的“吃亏哲学”仍影响着企业：“做企业不是赚今天的钱，而是赚明天的钱。”

从被迫“下海”的教师到百亿富豪，严介和用实践证明：真正的商业智慧，往往藏在意想不到的“亏损”背后。