当大多数人都在追求“利润最大化”时,严介和却提出了一个反直觉的观点:“亏5万不如亏8万”。这句看似违背商业逻辑的话,恰恰是太平洋建设从一家小建筑公司成长为世界500强企业的核心密码。
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一场豪赌,打开逆袭之门
1992年,严介和靠借来的10万元创办建筑公司后,接到了南京绕城公路的3个涵洞项目。
这是一个经过五次转包的工程,测算下来至少亏损5万元。面对这一看似“陷阱”的机会,严介和做出了惊人决定:不仅接下项目,而且提出“亏5万不如亏8万”,要求团队用最优质量和最快速度完成。
他带着工人昼夜赶工,140天的工作量仅用72天完成,最终亏损8万元,但工程质量全优。这一“傻事”却成为太平洋建设最好的口碑广告。第二年,工程指挥部将大量配套项目交给他,公司净赚800万元。
多年后,李嘉诚在自传中特别提到这一案例,称赞严介和“具有吃亏的胸襟”,正是这种豁达让他成为“一代企业大家”。
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“吃亏是福”的商业哲学
严介和的“亏5万不如亏8万”背后,蕴含着独特的商业思维。
“今天的诚信、明天的市场、后天的利润”,这是他常挂嘴边的理念。在严介和看来,短期亏损是购买信任的筹码,而信誉才是企业真正的无形资产。
他将自己的名字解读为“介于严与和之间”,严中有和,和中有严;对己严,待人和。这种中庸之道体现在商业上,就是 “精明与厚道的结合” 。
与传统商人不同,严介和公开宣称:“一流的商人是精明加厚道,二流的商人是精明加精明,三流的商人是厚道加厚道。”他追求的不是单次交易利润,而是长期价值。
逆向思维的商业实践
严介和的逆向思维不仅体现在初创期,更贯穿太平洋建设的发展全程。
在市场竞争中,他采取 “抢不到赚钱的生意,就从赔钱的买卖做起”的策略。
当其他企业追逐暴利项目时,他却专注于“没人愿干的工程”,通过垫资建设(BT模式)与政府建立长期合作。
2005年,严介和以125亿元身家跃居胡润百富榜第二,其暴富速度引发质疑。
他回应:“我们的市场经济是政府经济的一部分。” 这种直白背后,是他对中国特色商业环境的深刻理解。
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争议与传承
严介和的商业之路并非一帆风顺。
2006年,太平洋建设遭遇银行集体逼债,严介和名下12处住宅被查封。他反思道:“我以前的个性太过张扬,这不是我名字中的中庸本意。”
2011年,51岁的严介和将董事长职位交给25岁的儿子严昊。
面对外界质疑,他自信表示:“我教育出来的儿子,能力是年龄的20倍。” 这种自信与其商业哲学一脉相承——敢于在质疑中坚持自己的判断。
如今,太平洋建设已成为年营收5000亿元的商业巨人。严介和虽已退居二线,但他的“吃亏哲学”仍影响着企业:“做企业不是赚今天的钱,而是赚明天的钱。”
从被迫“下海”的教师到百亿富豪,严介和用实践证明:真正的商业智慧,往往藏在意想不到的“亏损”背后。
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