全国眼镜店开始倒闭潮！明明没有电商冲击，为啥还会自己干到黄？

文丨圈圈

编辑丨圈圈

前言

明明近视的人越来越多，为何街上的眼镜店反倒越来越少？

最近3年的时间，全国眼镜店关了超过6万家，可谁能想到，明明之前眼镜店还是大家眼中“一本万利”的香饽饽，一副眼镜的利润，堪比普通工薪族大半个月的工资。

一边是曾经的暴利神话，一边是如今的关店潮，眼镜行业到底经历了什么？

一本万利

要弄明白眼镜店为何崩盘，我们得先回到眼镜行业的“黄金时代”，看看那令人咋舌的高价究竟是如何被支撑起来的。

过去，一副眼镜的利润，甚至能顶得上一个普通上班族半个月的辛勤劳作，这种“一本万利”的神话，并非建立在产品本身的价值上，而是由商家精心构建的三重“幻觉”共同支撑起来的。

第一种幻觉，是关于材料的“玄学”，许多人不知道，世界镜片生产的“心脏”其实在中国一个叫丹阳的地方。

这个江苏的小城，以一己之力贡献了全国七成、全球一半的镜片产能，在这里，镜片的批发价低到让人难以置信，甚至有“论斤卖”的说法。

一副出厂成本可能只有几十块，最多不超过两百块的眼镜，一旦被摆上零售店的柜台，身价就能暴涨到数千元，加价几十倍是家常便饭。

有实例为证：成本仅为28元的镜片，标价可以达到280元，而另一款成本仅6.7元的镜片，最终的零售价竟然是惊人的998元。

商家是如何完成这种“点石成金”的魔法呢？靠的就是信息差，他们用一堆普通消费者听不懂的专业术语，比如“非球面”、“渐进多焦”、“进口镀膜”，成功地将廉价的工业品包装成了高精尖的“光学仪器”，让你觉得这钱花得值。

高价背后的幻觉

第二重幻觉，则是关于“伪专业”的权威，我们普遍认为，验光是个技术活，关乎眼睛健康，多花点钱买个专业、买个放心是应该的。

商家恰恰利用了这份焦虑，但残酷的真相是，我们国家合格的验光师数量严重不足，行业标准需要三十万人，而现实中只有区区三万。

这意味着，绝大多数眼镜店里那个穿着白大褂、看起来很专业的“验光师”，很可能只是一个销售员，而他们操作的验光设备，很可能常常年久失修，从未校准，给出的数据自然错得离谱。

有案例显示，同一个人在不同店铺验光，结果误差竟然能高达500度！这种不专业已经造成了实际的伤害，一个12岁的男孩就因为佩戴了数据错误且质量低劣的眼镜，度数在短短半年内激增了100度。

即便服务如此不堪，店家依然心安理得地向你收取高达两百元的“专家费”。

最后一种幻觉，源于渠道的垄断，在互联网购物和医院视光中心还未普及的年代，如果你想配眼镜，除了街边那些大大小小的眼镜店，几乎别无选择。

线上配镜模式尚未成熟，而医院附属的视光中心数量又非常稀少，这种“没得选”的局面，让眼镜店得以安稳地躺在信息不对称的温床里，将前两种幻觉牢牢巩固，消费者只能被动接受一切不合理的定价。

秘密不再是秘密

没有任何堡垒可以永远坚固，尤其是当它建立在沙滩之上时，互联网浪潮带来的全方位透明化，就像一把削铁如泥的利剑，精准地刺穿了支撑眼镜暴利的三重幻觉，引发了一场彻底的价值坍塌。

现在的年轻人，特别是消费主力军，配镜前早就习惯了先上小红书、、知乎、B站做足功课，他们不再是被动听店员“科普”的小白，而是摇身一变成了半个“配镜专家”。

镜片的出厂价、阿贝数、折射率这些曾经云里雾里的参数，现在动动手指就能查得一清二楚，当丹阳的廉价批发价成了公开的秘密，商家再想用那些术语来忽悠人，就显得格外可笑了。

紧接着，价格的底牌被彻底掀开，线上渠道涌现出大量极具冲击力的产品，“59元丹阳直发套餐”、“9.9元直播配镜”……这些价格屠夫让实体店虚高的标价显得像个笑话。

一种新的消费行为——“展厅化”应运而生：消费者跑到实体店精心试戴，找到最适合自己的款式，然后记下型号，转身就去网上用更低的价格下单。

某平台的数据显示，他们有大约四成的订单，都来源于这种线下的“白嫖试戴”，这无疑是对实体店高价策略最无情的抗议，定价权被彻底粉碎。

最后，专业的权威也被祛魅了，随着医院视光中心的普及，人们终于见识到了什么才是真正的专业服务，相比之下，街边店那些粗糙、甚至错误的验光流程，显得愈发不可信赖。

再加上“云验光”、手机测瞳距等新技术的出现，进一步降低了对实体店物理空间的依赖，消费者不再愿意为那些名不副实的“伪专业”服务买单了。

外部的冲击已经足够致命，而实体店内部的压力也在持续加码，高昂的店铺租金、不断上涨的人力成本，以及库存积压的贬值风险，像三座大山一样压得店主喘不过气。

许多中小型门店，一个月的销售额可能只有六万元左右，但这远远够不着大约十万元的盈亏平衡点，卖得越多，亏得越多。

更可悲的是，部分店主的思维依然停留在过去，既不愿降价迎合市场，也不想升级服务做出改变，最终只能在时代的洪流中被无情淘汰。

结语

如今的行业大换血，是消费者用钱包投票的结果——大家不再为“伪专业”和“虚高定价”买单，只愿意为真正的价值付费。

未来的眼镜店，拼的不再是“能赚多少差价”，而是“能提供多少价值”：要么做深专业，要么做高性价比，要么做新场景。

对整个行业来说，关店潮不是终点，而是告别暴利、回归本质的新起点，毕竟，任何行业想要长久发展，最终都要回到“服务消费者”这个核心上来。

信息源：

1.半月谈《眼镜业暴利水深？“生存危机”倒逼他们转型》
2.快刀财经：《天下苦“眼镜贵”久矣》
3.中国新闻网：《一副眼镜动辄上千，谁在“收割”近视眼？》
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