他一直很有钱,也是我们江西的老代理商,来我们医代医路社喝茶,诉说着辛酸。他现在都经营着迈瑞,生意还是非常好,大品牌,医院布局得早,所以,日子过得也非常不错!
但他2021年,却布局了另一块,互联网居家医疗产品,在别人的鼓捣下,国内国外都做。
国内淘宝、拼多多、京东都在卖货;
国外亚马逊、虾皮都在做;
但是,用他一句话,现在亏惨了,为什么?
1)国内,各大商城烧了太多钱,拼命砸流量,成本越来越高
2)运营团队从开始5个人到后面50多个人,成本高的不得了
团队:选品、采购、美工、运营、客服、售后、推广团队、软件如按对..
3)利润越来越薄
他说,他能找到的厂家,别人也找得到,像HP检测产品、早孕产品、甲乙流产品,同品类的厂家多如牛毛。
一开始价格还可以,单扣除每一单的运输成本,包装成本,人力成本,每一个件,真没什么钱赚。
后面店铺不烧钱,就没流量,你要靠自然流量,就算了吧!根本没什么询盘!
很多时候,过年过节,又还要配合平台搞活动,价格根本无法掌控!讲句实话,看起来,有10000的销售量,其实,都是赔钱。
一个运营总监,年薪100万啊!
4)关键平台规则老是变,让他丈二和尚摸不着头脑,无所适从!自己不懂,招的人也是忽悠他!
但是,作为老牌代理商,他一开始为什么要做这块?5个原因:
1)疫情三年,培养了大家在家购买医疗器械的习惯,他认为这个风口来了
2)自己有三类资质及互联网销售资质,区隔了很多竞争对手
3)自以为专业,有强大的供应链优势。后面发现就是0
4)以为自己有钱,可以不断烧钱砸流量
5)大环境受阻,需要通过居家检测突围
另外,他坦言,这块竞争对手太强大,远比医院强大的多:
1)医院受阻,大堆库存商,通过线上甩货
2)厂家区域经理自己在网上开店,通过低价或买一送二甩货
3)没有资质的电商高手帮有资质的人代运营医疗器械,人家直接降维打击
4)厂家直营店,也是放开膀子甩卖
5)抖音快手视频网店更是疯狂,他原以为有的优势荡然无存!
6)下岗的宝妈及失业人员都在做这块
一开始,他认为老子有钱,想做的时候,怎么都是优势,怎么都是碾压,现在发现群狼环伺,恐怖至极。他说,2021年,他网上搜索没见到多少店铺,不到100家。他认为有优势。
但现在至少3000家!而且,人家很多还私底下成交,私底下价格更是惨不忍睹!
而且,2022年又开始招团队做亚亚马逊、虾皮等国外平台。
他听人说,国外好做,国内太卷。于是,他又通过朋友介绍,找了3个人,一人负责虾皮,1个人负责亚马逊,还有一个人负责TIKTOK。
每个人年薪至少60万,对于电商运营老板来说,这很高了。但是他认为小意思!毕竟大手大脚惯了!
可是,国内发生的事情开始重演了,成本高、单价低、购买数量不高。
他说,亚马逊的店铺一开始以为是外国人开的,后面发现全是中国人,中国把自己卷死了!
最可怕的是!因为触犯规则,他在亚马逊上的100多万美金收入被冻结,被没收!何时解封,真不清楚!
现在,他后怕了,他说,电商稽查,让他睡不着觉,现在他要补很多税。钱又没赚到,还得补很多税!难啊!
现在他打算放弃陌生的领域,专心致志帮迈瑞做医院了!不搞医疗电商了!
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