销售岗位薪酬指南，高底薪低提成和高提成低底薪，到底怎么选？

销售岗位薪酬指南，高底薪低提成和高提成低底薪，到底怎么选？

今天讲讲这个话题，很多求职的朋友发来类似问题，我挑几个典型的：

• 底薪6k-纯利润3%的提成，与固定薪资7500元这两个怎么选！
• 底薪1000，提成千分之一，一个月做1800万左右这个合适吗？
• 没底薪，毛利10%的提成，能干吗？岗位是木箱包装业务员。

先说提成，不管什么公司，老板在设计提成机制的时候，他一定是基于实际情况去考虑，做老板的都是人精，肯定不会让自己吃亏。

当然好的提成机制一定是双赢，但你要看懂背后的逻辑。

提成的高低关键看客户资源，客户资源是决定提成高低的关键。

如果公司提供精准客户资源，一般提成会偏低。

为什么？因为公司在前端投入了大量营销成本，员工通常只需要跟进转化，难度低、成单快，新人也能活下来。

反过来，高提成往往意味着：没资源、靠自己。

这类公司最多，老板给不了精准客户，甚至只有“十八手资源”，全靠你陌拜、电销、扫楼，开发难度极大。

这种公司提成不高，根本招不到人。

总之：

有精准客户资源，然后转化难度不大，提成都不会太高，没有精准客户资源，开发难度大，提成都高。

像上面那位网友提问：没底薪，毛利10%的提成能干吗？

我的答案是千万别去！

这种大概率没有客户资源给你，在没有资源的情况下，连底薪都没有，你拿什么活？去义务打工吗？

而且还是“毛利”10%的提成，可以说是奇葩中的战斗机了，没资源、没保障，纯属白嫖。

再看看底薪的逻辑，底薪的高低是由什么决定的？

提成主要看客户资源，底薪主要是看你的能力，能力包括学历、阅历、经验和技能。

比如外贸业务员的底薪一般不会低，因为招聘要求员工必须掌握一门或几门外语，有的还是小语种。

也就是说需要员工掌握的能力越多，底薪就不会低，这是基本逻辑，如果招聘没有什么能力和学历要求，底薪不会高。

综合起来看，什么样的公司是销售员梦寐以求的？

肯定高底薪，高提成，公司还提供精准的客户资源，这样的公司简直是神仙公司，你要是遇到这种公司待到死都不要走，抱紧大腿。

其次就是高底薪的公司，当然这种对于你的基础能力要求也会高，但不管怎样底薪高一些总是好事。

至于提成高低除了公司的客户资源，跟你个人性格有很大的关系，有的人喜欢拼，喜欢挑战就算没有客户资源，但至少底薪高，短期也没问题可以接受，那就挑战高提成。

如果你没那么拼，做好自己能力范围内的事情就好了，就找个有资源提供的公司，提成也许低一点，但胜在舒服。

最后就是低底薪+低提成或高提成的工作，这种岗位的销售应该是最多的。

如果你没有什么资源积累，建议优先选择有客户资源的公司，因为你要保证自己能够生存下去，本来底薪就低，你还去找那种没有客户资源，开发难度大的公司，虽然提成高，那也得要你有客户才行。

很多时候，没有等到开单，你就已经抗不下去了，那种挫败感还挺强烈的，关键是还学不到东西，没有资源证明这个公司也不行。

因此低底薪，你又没有资源的情况下，优先选择有资源提成低的公司。

相反如果你在某个行业有资源，你要把资源变现，那就去找一个高提成的公司。

如果你资源很多，甚至都不用拿提成，直接跟对方合伙都是可以的。

最后给大家留个问题，就是低底薪，没有客户资源提供，提成还低的公司去不去？咱们评论区见。