半个世纪工艺沉淀，郎酒“龙马双星”如何改写兼香竞争格局？

来源｜中访网

责编｜刘佳琪

当白酒行业进入挤压式竞争的深水区，如何在存量市场中开辟增量空间，成为所有品牌必须面对的课题。郎酒以“酿好酒”的初心为锚点，跳出同质化竞争的窠臼，用“庄园+产品”的双轮驱动模式，在兼香赛道上写下了属于自己的长期主义答案。2025年郎酒秋酿开窖大典的举办，不仅标志着龙马酒庄建设进入冲刺阶段，更随着浓酱兼香型旗舰产品“龙马郎”的正式上市，让郎酒“酱香高端、兼香领先”的战略蓝图愈发清晰。

在白酒消费从“物质满足”转向“精神共鸣”的当下，郎酒敏锐捕捉到消费者对个性化、场景化饮酒需求的升级。不同于行业内常见的短期产品迭代，龙马郎的诞生是一场跨越半个世纪的市场沉淀——从70年代郎酒探索浓酱工艺融合的“郎泉酒”，到1979年首次提出“兼香”概念，再到如今耗时三年精心打磨的龙马郎系列，每一步都印证着郎酒对兼香品类的深耕。这款产品并非简单的口味叠加，而是依托中国白酒金三角泸州、宜宾、赤水河左岸的产区优势，以独特的“54321”工艺，酿造出“一香多味、浓头酱尾”的融合风味，既满足了消费者对多元化口感的追求，也为兼香品类树立了新的品质标杆。

更具突破性的是，龙马郎跳出了传统白酒“一刀切”的定价逻辑，通过三款差异化产品精准覆盖中高端消费场景：259元/瓶的白马款聚焦“幸福时刻”，359元/瓶的黑马款致敬“奋斗征程”，559元/瓶的金马款喝彩“成功荣耀”。这种“场景化定价+情感化表达”的组合，让白酒不再是单纯的饮品，而是成为消费者人生不同阶段的情感载体。正如郎酒股份总经理汪博炜所言，龙马郎承载的不仅是郎酒的兼香工艺，更是穿越行业周期的底气——它用“时尚、奋斗、自我”的品牌主张，与当代消费者建立起深度情感链接，在供给过剩的市场中找到了新的增长突破口。

如果说龙马郎是郎酒兼香战略的“产品尖刀”，那么即将于明年年底开业的龙马酒庄，便是支撑这把尖刀的“价值底座”。这座耗资约150亿元的兼香酒庄，并非传统意义上的生产基地，而是集酿造、体验、文化于一体的“白酒生活美学空间”。从正在建设的酿造区、15万吨陶坛库，到陶瓷艺术区、极致体验区及配套酒店，龙马酒庄将“酿造过程可视化、品牌文化可感知”，彻底打破消费者对白酒生产“作坊式、车间化”的刻板印象。

更值得关注的是，龙马酒庄与赤水河左岸的郎酒庄园形成“双子星”格局，标志着郎酒正式进入“酱香、兼香双轨并行”的发展新阶段。如果说郎酒庄园是“经典酱香”的代名词，那么龙马酒庄则以“昂扬时尚”的定位，为兼香品类注入年轻化基因。这种“双庄园赋能双香型”的模式，不仅让郎酒在品牌壁垒构建上形成独特优势，更开创了中国白酒“酒庄化发展”的新范式——通过庄园的沉浸式体验，让消费者从“喝到好酒”升级为“读懂好酒”，将产品品质转化为可感知的品牌价值。

回顾郎酒兼香战略的落地路径，不难发现其背后是一套“三维立体”的推进逻辑。在团队层面，2024年5月原顺品郎事业部与原郎牌特曲事业部合并为兼香事业部，实现了兼香产品的统一运营，避免了内部资源分散；在硬件层面，从龙马酒庄奠基、兼香智能立体库投用，到泸州浓酱兼香产区新办公大楼启用，郎酒用实打实的基建投入夯实兼香发展根基；在产品层面，龙马郎的上市填补了中高端兼香产品缺口，与原有产品线形成互补，构建起覆盖全价格带的产品矩阵。这三者相互支撑，让郎酒的兼香战略从“概念”走向“落地”，从“规划”变为“实践”。

从行业视角来看，郎酒的兼香布局不仅是企业自身的战略选择，更是对白酒品类竞争逻辑的重构。有研究指出，现代消费者“以品类思考，以品牌表达”，能否开创并主导一个品类，直接决定品牌的长期竞争力。作为浓酱兼香的开创者与定义者，郎酒从1983年推动浓酱兼香型正式确立，到如今通过“庄园+产品”的模式引领品类升级，始终站在兼香赛道的最前沿。这种“开创品类—深耕品类—主导品类”的路径，为行业提供了可借鉴的范本——在同质化竞争加剧的当下，唯有聚焦核心优势、构建差异化价值，才能在消费者心智中占据不可替代的位置。

站在2025年的时间节点回望，郎酒的长期主义已经初见成效：酱香品类凭借郎酒庄园和青花郎、红花郎站稳高端市场，兼香品类则以龙马酒庄和龙马郎为支点加速崛起。未来，随着龙马酒庄的正式运营，郎酒将进一步打通“酿造—体验—消费”的全链路，让“庄园赋能产品，产品传递文化”的模式释放更大能量。对于郎酒而言，“兼香领先”的目标并非一蹴而就的短期冲刺，而是一场需要10年、20年深耕的长期战役。但可以肯定的是，当“龙马双星”的光芒持续闪耀，郎酒必将在白酒行业的新周期中，书写更多关于品质与匠心的传奇。