专访范展华：诺斯贝尔要做“长跑者”

来源：青眼

文｜Liz

“我可能是这个世界上敷面膜最多的男人。”青松股份董事长、诺斯贝尔CEO范展华笑着对青眼说道。尽管是句轻松的玩笑话，却藏着双重深意：既透露出诺斯贝尔作为全球规模最大的面膜ODM企业的十足底气，也展现出这位掌舵者对自家产品“亲测把关”的务实态度。

9月25日至27日，由中国香料香精化妆品工业协会（下称：“中国香妆协会”）与国药励展联合主办的2025年中国香料香精化妆品行业年会暨精品博览会（2025CAME）在南京盛大召开。会上，诺斯贝尔凭借卓越的综合实力，成功入选“2025化妆品代工企业30强”榜单；同时，其可持续发展（ESG）实践案例亦入选《2025中国香料香精化妆品行业可持续发展（ESG）实践案例集》，充分彰显了这位行业引领者的实力与责任担当。

大会期间，青眼独家专访了范展华。围绕美妆代工厂的行业变革、与品牌的新型共生关系及公司未来目标等核心问题，范展华深入分享了诺斯贝尔的运营智慧与发展秘笈。

“现在是专业选手的天下”

作为中国本土最大的化妆品ODM企业，同时也是全球四大化妆品ODM企业之一、面膜ODM规模全球第一的美妆企业，范展华的那句玩笑话背后，实则是诺斯贝尔硬核实力赋予的从容底气。

尤其在今年上半年国内美妆代工厂普遍面临“增收不增利”、利润承压的行业困境下，诺斯贝尔的表现格外亮眼——不仅持续领跑国内同行，更交出了一份格外出色的成绩单：

据诺斯贝尔母公司青松股份最新财报数据，今年上半年青松股份营业收入达9.37亿元，同比增长9.17%；归母净利润更是录得2740.76万元，同比暴涨 300.03%，用实实在在的数据证明企业的强劲竞争力。

那么，在行业整体盈利承压的背景下，诺斯贝尔究竟如何实现逆势增长？或许，范展华在此次专访中多次强调的“极致”与“专业”，便是答案。

“现在是专业选手的天下。”被问及美妆代工厂今昔差异时，范展华直言。他进一步补充：“（现在）品牌方对产品要求更高了，一款产品要获得认可，需在多维度达到高标准——兼顾好肤感、好功效、好卖点、好外观的同时，还要控制成本。在这样的需求背景下，企业必须做深做透，也就是要足够专业。”

谈及行业标准的变化，他进一步阐释：“以前产品做到七八十分就能获认可、有回报；但现在七八十分等同于零分，必须要做到一百分甚至超出预期，才能站稳脚跟。”

而要实现“超出预期”的目标，则离不开对产品每个环节的深度打磨。在范展华看来，无论聚焦哪个品类，都得深挖——从核心原料的筛选、科学配方的搭建，到生产设备的升级、工艺细节的优化，再到包装设计的加持等，每个环节都要研究透彻、做到极致，这样才能打造出真正有竞争力的产品。

“要吃着碗里的，看着锅里的”

要让产品真正达到“极致”与“专业”的标准，离不开科学技术的坚实支撑。

事实上，诺斯贝尔长期将创新、研发置于战略核心，对科技驱动的重视贯穿企业发展始终。在去年举办的二十周年庆典上，公司更明确提出“科技领航、效率为王”的双向驱动力。

与此同时，青眼获悉，通过多年持续的研发投入，诺斯贝尔已构建起涵盖生物技术、制剂技术、AI技术的三大创新平台，并在面膜配方革新、原料研发及应用技术突破等领域取得显著成果。

据青松股份最新财报数据显示，截止今年6月底，诺斯贝尔已累计获得134项专利技术，其中发明专利72项，实用新型专利52项，外观设计专利10项。可说，上述专利成果为公司打造差异化定位产品提供有力背书。

不过，在对科研的深耕中，如何平衡市场趋势（风口）与长期科研的关系，同样是关键课题。对此，范展华用“要吃着碗里的，看着锅里的”作了生动概括。

“其实就是长期与短期的关系，工厂必须提前储备一批接近成熟的配方半成品，等到市场或客户提出需求时，才能在已有研发基础上快速响应、满足定制开发需求。事实上，我们很多创新产品都是这样——自身研发基本成型，恰好遇到匹配需求的客户，客户的具体诉求相当于‘临门一脚’，最终促成产品落地。”

与此同时，企业还需要保持自己的研发节奏。据悉，诺斯贝尔的研发部与市场部紧密协同合作——市场端聚焦数据趋势，追踪流量方向、客户需求、渠道红利等，为研发提供市场导向；研发端侧重构建综合研发体系，研发周期相对较长，为技术落地或产品提供扎实的科学论证和基础。

譬如，诺斯贝尔今年7月发布“植物细胞智能制造平台”便是其洞察前沿发展并坚持长期研发投入的典型例证。该平台搭载的两大突破性技术：GreenCall™植物愈伤细胞定向培养技术与PhytoExo™PLUS+植物愈伤细胞外泌体递送技术。

其中GreenCall™植物愈伤细胞定向培养技术，突破了传统植物组织培养的局限，通过生物反应器实现细胞规模化增殖；目前，诺斯贝尔已形成系统性的植物愈伤细胞规模化培养流程，并已成功研发出多个重要植物提取物的开发，例如罗勒(兰香)毛状根溶胞提取物、金盏花愈伤细胞溶胞提取物、洛神花愈伤细胞溶胞提取物、冬虫夏草菌丝粉溶胞提取物等。

另一项PhytoExo™PLUS+植物愈伤细胞外泌体递送技术则破解活性成分渗透难题。据悉，作为“纳米信使”外泌体可用作生物活性化合物的药物递送系统开启高速运输通道。除了本身自带的护肤功效，PhytoExo™植物愈伤细胞外泌体也可以作为包裹其他活性成分的递送载体，如包裹蜂王御龄肽、麦角硫因、烟酰胺等功效成分，实现1+1大于2的功能。以其研发的水稻愈伤细胞外泌体为例，在透皮性实验中，它搭载NBC独家成分蜂王御龄肽后，将该活性成分的皮肤渗透量提升了6.23倍。

目前，诺斯贝尔已从植物愈伤细胞中提取出多种外泌体，使其在功效和安全上比普通植物外泌体更具优势，搭载该技术的新品PhytoExo™PLUS+愈伤细胞外泌体焕能冻干精华系列也已推向市场。

由此可见，对科研的长期坚持与深耕，构成了诺斯贝尔作为“专业选手”最核心的内驱力，是其一切创新与领先优势的源头活水。

诺斯贝尔要做“长跑者”

今年是诺斯贝尔迈入新一个二十年的首年，对于企业发展期待，范展华表示：“希望（诺斯贝尔）是消费者与客户认可且值得信赖的企业，契合行业需求、满足用户期待，且能不断输出新价值，成为行业引领者与标杆。”

他进一步表示：“诺斯贝尔要做‘长跑者’，而非孤注一掷的冲刺。要具备持续前行的能力，既能在发展中及时‘补充能量’，也能适时‘修复调整’，始终保持稳健、可持续的前进节奏。”

而这种可持续的“长跑”理念，正与诺斯贝尔在ESG（环境、社会和公司治理）领域的实践深度契合。在当今全球聚焦可持续发展的背景下，ESG已成为衡量企业价值与发展潜力的重要标准。作为国内本土最大的化妆品ODM企业，诺斯贝尔在追求经济效益的同时，始终将ESG理念贯穿于企业运营的全流程，以实际行动为“长跑”注入可持续底色。

具体来看，诺斯贝尔在产品全生命周期推行“创新、绿色、共享”的可持续发展策略：通过全面的数字化建设与升级，从研发、生产、物流到销售的各个环节融入能源管理行动，积极探索资源高效利用的路径，最大限度降低生产经营对环境的负面影响。科技领航的美妆供应链绿色转型主要围绕绿色研发、绿色生产、绿色物流、绿色包装四大板块推进。

在全球领先的面膜生产领域，诺斯贝尔的绿色实践已落地见效：2024年推动衬布减量化行动，在产品开发阶段便进行去衬布化处理，让面膜包装更环保、轻量化，显著减少珠光膜使用。据悉，2024年诺斯贝尔珠光膜采购重量仅9.374kg，较2023年下降44.59%，减少使用量约7543kg；同期“减塑去铝”项目中，减塑面膜袋采购量达10521万个，去铝面膜袋采购量7301万个，累计减少铝用量约68.9吨。

值得一提的是，诺斯贝尔不仅参编《香料香精化妆品企业可持续发展信息披露指南》团体标准，今年更凭借“以科技领航推动美妆供应链绿色转型”案例，第三次入选《2025中国香料香精化妆品行业可持续发展（ESG）实践案例集》，为美妆企业可持续发展提供了值得借鉴的范本。

对于ESG的价值，范展华有着自己的认知：“ESG对企业而言，并非成本负担，而是一套助力实现可持续发展的系统工具，能从多个维度为企业长期运营提供支撑。”在他看来，若一家企业对环境不友好、无法为社会创造正向价值，且公司治理随意，是难以实现长远发展的；唯有对用户、员工、社会均能创造价值的企业，才能逐步夯实发展根基。

而要达成这一目标，仅靠“良心”或主观意愿远远不够。他强调：“即便有服务用户、回馈社会、关怀员工的初心，若缺乏与之匹配的能力与完善的公司治理体系，也难以将善意转化为实际价值。”

未来，当这位“世界上敷面膜最多的男人”带领诺斯贝尔继续奔跑，我们或许能看到：一个更懂消费者/客户、更专业、更有责任心的美妆代工标杆，正以“长跑者”的定力，推动中国美妆产业链的高质量发展，跑出更长远、更坚实的新里程。