一场GMV破亿大秀背后，快手红人品牌雅舒曼给出电商直播新范式

9月20日的上海，一场别开生面的时装大秀引发了行业关注。与常规时装周不同的是，这场大秀把秀场搬进了直播间，模拟坐在第一排看秀的vip感，带给无数观众沉浸式的时尚秀场体验。快手头部女装红人“图图妈妈”打造的《时光“图”鉴大秀一场》直播活动，更是单场销售额突破1亿元，打破了整个行业女装秀场直播形式新纪录。

这场持续14小时的马拉松式直播，不同于传统的直播间卖货模式，而是将时装秀、综艺玩法、互动体验与电商带货完美融合。作为快手平台上首个由红人与平台深度共创的沉浸式超级大秀，它标志着红人电商正从单纯的红人“卖货思维”向“品牌建设”升级。

快手x图图妈妈：

一场大秀背后的战略升级

提起图图妈妈，绝对是快手女装领域的标杆人物，不仅常年霸榜快手女装top1，她打造的“快手羊绒日”“温暖毛呢日”等主题活动更是年年屠榜，凭借“高端品质+工厂直供”的独特定位，图妈和图爸夫妻二人已积累超千万粉丝，在快手非常受欢迎。

但这次，图图妈妈不是仅仅以“卖货主播”的身份出现，而是以雅舒曼品牌主理人的角色亮相。

与传统红人不同，图图妈妈有着更为长远的品牌规划，她要打造的是一个有着完整品牌理念的女装品牌。而如何让品牌不仅仅依靠红人IP带货，而是实现从个人影响力到雅舒曼品牌影响力的跨越，我想，这是快手和图图妈妈此次思考的核心问题。

毕竟，在直播电商竞争日益激烈的今天，单纯依靠红人个人魅力已经难以形成持续的竞争优势。消费者可能会因为喜欢一个主播而购买商品，但只有当他们认可品牌本身时，才能形成真正的忠诚度。

为此，图图妈妈团队策划了这场沉浸式大秀。通过四大篇章的内容设计，将特色场景走秀、趋势内容输出融合，成功将观众注意力从红人个人延伸至品牌整体，每个环节都强化了雅舒曼品牌的差异化价值。

在我看来，这场大秀最成功之处，在于让“雅舒曼=高端好货+真诚主理人”的品牌认知深入人心。

第一篇章：童真未央——情感链接建立信任基础

大秀以“童真未央”篇章正式开启。这不是传统意义上的童装展示，而是以“成年人的童年回溯”为情感主线，通过图图妈妈与孩子图图的温馨互动，自然过渡到产品种草。

所以，在大秀现场，模特们不再是常规意义上的高冷走秀，而是借助非常有创意的布景设计，在情景中演绎24套日常系列服装，赋予了每件衣服更生活化的情感属性。

在这一篇章中，两对亲子互动成为大秀中情感共鸣的引爆点。首先，图图来到活动现场，用一封信道出了很多孩子想对妈妈说的话。数据显示，图图妈妈账号受众群体大多为母亲角色，这一设计极大地增强了内容的情感穿透力。其次，头部达人「一只静猪猪」母女二人也参与到了走秀中，二人以童真视角碰撞时尚灵感，在温馨互动中解锁纯粹又治愈的穿搭场景。她们以及图妈、图图母女的互换挑战环节，不仅增强了直播的趣味性与视觉表现力，也赋予了大秀更浓烈的情感浓度。

这种内容设计背后，是对当下消费者心理的精准把握。在压力倍增的社会环境中，童真、温暖、亲情成为了稀缺资源，而家庭温暖与产品价值的深度绑定，让带货不再是冷冰冰的交易，而是有温度的情感交流，是品牌与消费者建立深层连接的绝佳切入点。

第二篇章：经纬成图——品牌故事夯实信任基础

在这一篇章，雅舒曼巧妙地将阿拉善驼绒的天然精粹与图图妈妈的创业历程双线交织，诠释了一件驼绒背后的天地馈赠与时间沉淀。

特别是在阿拉善溯源互动环节，品牌更是邀请阿拉善牧民夫妻亲临现场，以献哈达、敬银碗酒等民族礼仪，直观传递出他们对图图妈妈的深厚情谊，既彰显品牌溯源的真实性，也以浓郁的民族特色吸引观众关注。

作为金顶奖获得者、中国服装协会副会长的武学伟作为重磅嘉宾，也通过专业解读为品牌实力背书，提升了消费者对雅舒曼的专业认知与信任度。

引人注目的还有雅舒曼官方旗舰店的揭幕仪式。这个由主播团、嘉宾与员工共同参与、拥有隆重仪式感的环节，配合启幕与礼花，将大秀的现场氛围又推向了一波高潮，对雅舒曼而言，这不仅是销售渠道的扩展，更是品牌升级的重要信号。

第三篇章：乘风破浪——主播选拔构建生态矩阵

雅舒曼以“成长”为核心概念，结合“风雨再大，姐也不怕！”的冒险精神，打造了一场集选秀、挑战与即兴演绎于一体的时尚主播天团选拔盛典。

借助大秀热度，品牌安排主播天团依次登场并自我介绍，大大提升主播个人辨识度，不仅提升了每位主播的曝光度和粉丝数，也为后续内容全域分发与账号矩阵建设奠定基础，更让观众成为品牌成长的见证者和参与者，增强了用户粘性与归属感。

第四篇章：时光盛宴——明星效应引爆销售高潮

在这一环节，雅舒曼以“时光”为轴，打造了一场“可触摸的岁月美学”盛宴。

作为温柔了时光的女性，侯佩岑的惊喜现身，更让人感受到了岁月对人的眷顾。与简单的明星站台不同，侯佩岑与图图妈妈进行了多轮深度互动，从时尚穿搭到可爱九连拍，自然又富有娱乐性的游戏撬动了广大粉丝的热情，提升了活动的曝光声量；更重要的是，两人展现的对服装行业的专业度，围绕服装面料、版型展开的深度对谈，则借助明星影响力强化了雅舒曼“高端女装”定位，提升产品专业说服力。

明星与品牌的适配度成为引爆话题的关键，侯佩岑知性、优雅的形象与雅舒曼“高端、匠心”的品牌定位高度契合，而她的“中女时代”特质更与品牌目标客群完美匹配。在此基础上，“时光盲盒”等福利设计更是将消费者的购买欲望推向顶点，有效促进了销量转化。

回顾了这次《时光“图”鉴大秀一场》直播活动，我想，雅舒曼秀出的不仅仅是令人心仪种草的女装产品，更有环环相扣的营销实力，那就是通过巧妙的内容策划，一步步将观众的注意力从产品品质引导向品牌的价值，并沉淀为牢不可催的用户心智，从而完成从营到销的链路转化。

少而精的SKU，

如何支撑破亿销售额

仅仅是创新直播内容就可以实现GMV破亿吗？我想，一定有人会产生这样的疑问。而图图妈妈和雅舒曼给出的答案是，还需要更精细化的货品策略布局。

众所周知，在电商领域，不少大型直播活动更倾向于以“货海战术”拉动销量，SKU数量动辄成百上千。然而，在这场直播大秀中，精心筛选的SKU只有50个，却成功打造出2款销售额突破千万的“现象级爆品”，以及30余个百万级单品。

这背后，正是“少而精”货品策略与强大供应链协同作用的结果。

作为快手女装类目中的常青树，图图妈妈将雅舒曼始终定位于中高客单价市场，并长期稳居平台销售榜首。其核心竞争力之一，在于对货品宽度与深度的精准把控，秉持“聚焦核心、深度开发”的思路，将资源集中在最具爆款潜力的单品上。

具体到这次大秀直播，雅舒曼将产品细分为日常休闲、驼绒定制、户外探索、高级定制四大主题系列，并一一对应到了直播四大篇章中，与直播场景、篇章主题、互动玩法等融为一体，从而使覆盖200多款独家首发的新品，精准匹配到不同场景下的用户穿着需求。

其中，王牌产品线阿拉善驼绒系列作为拳头产品，在本季进行了全面升级，并结合源头供应链的深度溯源，强化了“天然、保暖、高端”等产品标签。该系列不仅引领2025秋冬流行色系风潮，也凭借差异化的原料优势，成功拉升了品牌整体溢价空间。

而高效的供应链管理是支撑“少而精货品”策略落地的关键。图图妈妈团队提前一个月锁定主推款，确保季节性爆品现货储备率达100%，极大缓解了大促期间的库存与交付压力。同时，新品也实现20%的现货率，兼顾了上新节奏与供货安全。这背后，离不开图图妈背后20年工厂实力的支撑与“厂二代”对生产资源的深度整合能力。

从电商数据维度看，这场大秀的核心单品的成交转化率和客单价都得到了提升，展现出高粘度客群对精选货品的高度认可。而仅仅是当天揭幕的雅舒曼官方旗舰店，首播销售额突破了500万，涨粉5万+，预约人数超过12万，场观人数突破370万+。

这足以证明，在女装红海市场中，以“质”代“量”、聚焦核心单品的打法，依然能够依托精准的客群洞察与坚实的供应链能力，实现销售额的突破性增长。

从交易到信任：直播电商的下一站

其实，通过《时光“图”鉴大秀一场》，我们看到的不仅是时尚与内容的交融，更是一场从“流量变现”到“信任积淀”的价值跃迁，标志着直播电商对品牌的价值加持，迈向了品牌心智占领与用户资产沉淀的新阶段。

“好衣服是看得见的匠心，更是触手可及的美好。”图图妈妈的这句品牌宣言，在秀场上得到了生动诠释。而这场活动最值得行业借鉴的，正是其成功实现了从“卖货”到“品牌建设”的关键跨越。

在这一过程中，图图妈妈与粉丝之间建立的深度信任，成为撬动增长的核心杠杆。可以这么说，图图妈妈与粉丝的互动早已超越传统买卖关系。

比如面对部分粉丝对举办大秀初衷的质疑，她做出了非常真诚的回应，表示“我不想做一个卖货机器，我想当一个有血有肉，可以给你们传递美好的人”，所以，即使这场“不以盈利为目的”的大秀可能导致自己几年都白干，并且牺牲几十场直播，经常忙到凌晨三四点，但在图图妈妈看来，这都是值得的。她那句“我们中女的魅力，不就是敢为热爱折腾吗”更让我们看到了图图妈妈对直播电商和雅舒曼的超强事业心。这种“事事有回应”的态度，让粉丝感受到被尊重与被重视，也带给了广大中女粉丝强大的精神力量。

更令人动容的是，在图爸图妈的视频评论区，粉丝们将他们视如己出，留言中满是“像疼自己儿子儿媳一样”的真挚情感。这种情感连接，已不仅是用户对主播的喜爱，更是基于长期信任的情感认同。

正是这种看不见却无比坚实的信任，让这场大秀打破了GMV纪录，也让雅舒曼在快手平台上真正扎下了根。当交易建立在信任之上，销量便不再是终点，而是品牌与用户长久关系的起点。

结语

话说回来，《时光“图”鉴大秀一场》的成功，不仅是图图妈妈个人的成功，更是快手电商生态升级的一个缩影。它证明了一条可行的路径：红人可以通过优质内容与平台深度合作，实现从个人IP到品牌影响力的跨越。

这场破亿大秀的背后，是红人品牌化趋势的加速显现。随着流量成本攀升和竞争加剧，单纯依靠个人影响力的红人模式面临增长瓶颈。而通过品牌化建设，红人可以将个人影响力转化为品牌资产，实现更可持续的发展。

在直播电商的下半场，内容与商业的融合将更加深入。红人品牌化、内容精品化、运营精细化很可能是行业未来发展的主要方向。而图图妈妈和她的雅舒曼品牌，为行业提供了一个值得借鉴的范本。

高端女装可以卖爆，品牌价值可以沉淀，红人电商的未来充满无限可能。当内容与商业完美结合，直播电商的天花板还远未到达。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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