5年布局，3次押注TikTok：甲骨文成为TikTok美国新方案最大赢家？

特朗普签字批准TikTok美国新运营方案，甲骨文创始人拉里·埃里森笑了！

新运营方案中，字节跳动创造性地把TikTok美国业务拆成了两个主体：一个管赚钱（BDTikTokUS），一个管数据（TikTokUSDS，估值140亿美元）。前者100%归字节所有，后者字节只占19.9%股权。在这个新方案中，甲骨文成为了重要的角色。

一图看懂Tiktok美国新方案

从2020年试图170亿美元收购TikTok失败，到如今成为TikTok美国新运营方案的核心参与者，甲骨文用5年时间完成了一次教科书级的商业布局。

更让人意外的是，这家传统数据库巨头，竟然通过一款短视频应用，找到了自己云服务转型的第二春。

1. 甲骨文的“收购计划”：从配角到主角的逆袭

时间拨回到2020年8月，当时的特朗普政府对TikTok下达了45天的最后通牒。微软、沃尔玛都在排队竞购，甲骨文却玩了一手“曲线救国”。

“我们不是要买TikTok，我们是要成为它的‘技术合作伙伴’。”

这是埃里森当时对媒体说的原话。

甲骨文想用最少的钱，即170亿美元，拿到最大的利益。他们提出的方案是：不收购TikTok的算法和技术，只负责托管美国用户数据，占股12.5%。

结果呢？字节跳动看穿了这个“白嫖”计划，直接拒绝。但埃里森没有放弃，他知道，只要中美之间的数据安全问题一天不解决，他就有一天的机会。

很多人不知道，拉里·埃里森是特朗普为数不多的科技圈密友，两人有持续20年的“商业友谊”。

2020年，当硅谷大佬们集体反对特朗普时，埃里森却在自家豪宅为其举办了筹款晚宴，门票10万美元起步。

甲骨文老板拉里·埃里森是特朗普密友

“拉里理解生意，更理解政治。”

这是特朗普对埃里森的评价。事实证明，这份“理解”在关键时刻发挥了作用。

2023年3月，当TikTok CEO周受资在美国国会接受“拷问”时，甲骨文悄悄启动了它的B计划。

根据内部人士透露，甲骨文在得克萨斯州奥斯汀市郊区，秘密扩建了3个数据中心，总投资超过28亿美元。这些数据中心的唯一目的，就是为TikTok美国用户数据提供“本土化”存储。

“得州计划”的核心逻辑很简单：既然你们担心数据安全，那我就把数据物理隔离在美国本土。

甲骨文的高明之处在于，他们不再谈收购，而是把自己定位成“数据安全管家”。这个角色转变，让原本对立的各方都找到了台阶：

• 字节跳动保住了算法和控制权
• 美国政府得到了数据本土化的承诺
• 甲骨文则获得了稳定的云服务大单

2025年的新方案中，最微妙的一个细节是：合资公司TikTokUSDS的7个董事会席位中，甲骨文占了2席，而字节跳动只有1席。

表面上看，甲骨文只是个小股东，但在实际治理结构中，它的话语权远超股权比例。

TikTokUSDS的7个董事会席位

2. “云上得州”模式：跨国数据治理的新样本？

甲骨文的云服务业务一直活在亚马逊AWS和微软Azure的阴影下。2024年的数据显示，甲骨文在全球云服务市场的份额只有2.4%，连前五都进不去。

但此次TikTok美国新运营方案改变了一切。

通过承接TikTok的数据存储和安全服务，甲骨文不仅获得了每年超过8亿美元的稳定收入，更重要的是，它终于有了一个标杆客户。

“如果连TikTok这种敏感数据都信任我们，还有什么客户不能信任？”甲骨文的销售团队的人如此说。

更绝的是，甲骨文还顺势推出了“主权云”概念——专门为那些有数据本土化需求的跨国公司提供服务。据内部人士透露，已经有超过50家中国出海企业在排队咨询这项服务。

还记得苹果在中国的iCloud数据吗？2018年起，所有中国用户的数据都存储在“云上贵州”——一家贵州省政府背景的公司。苹果保留技术服务，但数据物理存储必须在中国境内。

TikTokUSDS合资公司的运作模式几乎是“云上贵州”的镜像复制：

• 数据存储地：美国德克萨斯州
• 运营主体：美资控股的合资公司
• 技术支持：字节跳动通过授权协议提供
• 监管满足：数据不出美国，符合本土化要求

TikTokUSDS合资公司的运作模式

如果说苹果在中国的“云上贵州”是1.0版本，那么TikTok的“云上得州”就是2.0升级版。

两者的核心区别在于：“云上贵州”数据和运营都本土化，苹果基本只保留品牌；而“云上得州”的数据本土化，但算法和商业运营仍由母公司控制。

这种“数据留下，灵魂带走”的模式，看似是妥协，实则是在当前国际环境下的最优解。

“云上得州”模式的出现，标志着中美科技博弈进入了新阶段。

过去是零和游戏，要么全盘接受美国条件，要么直接退出。

现在是共生模式，数据留在美国，技术留在中国，利益各方分享。

未来3-5年，会有大量中国企业采用类似模式。这可能成为全球化新常态。

但问题也很明显：当数据和算法分离后，如何保证用户体验不打折扣？当本土监管方拥有数据访问权后，用户隐私如何保护？这些都是“云上得州”模式需要回答的问题。

3.一场没有赢家的游戏？

2025年9月26日这一天，表面上看，各方都是赢家：特朗普得以兑现他“美国数据必须留在美国”的政治承诺；字节跳动成功保住了TikTok这棵重要的“摇钱树”；而甲骨文也借此机会，为自己在云服务领域的转型找到了一个关键的突破口。

但仔细想想，这难道不是全球化的悲哀吗？

一个本该自由流动的互联网产品，却要通过如此复杂的股权设计和数据切割才能生存。

而甲骨文，这个曾经快被遗忘的数据库巨头，却通过一次次的角色转换，成为了这场博弈中的大赢家。

毕竟，在中美博弈的夹缝中，能找到生存空间的，都是真正的生意人。