直播“顶流”王芳开了一家书店！逆势开店究竟图什么？

文/李兆

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商务君按：主持人王芳开书店了，从线上到实体渠道，这位直播界的“顶流”作何考量？在实体书店面临困境的当下，这家新书店将如何立足？

当实体书店纷纷为“盈利”焦头烂额时，图书直播领域的主持人“顶流”王芳“逆流而上”，在北京大兴区开了一家2000平方米的实体书店，9月28日孔子诞辰纪念日，这家“不贰过”书局将正式开门营业。

明明在线上直播间卖书更轻松也更高效，王芳为何要费心费力地开书店？她的书店，与其他书店有何不同？带着这些疑问，记者提前探访了不贰过书局，并采访了王芳。

童书占比超过一半

不贰过书局位于北京大兴区西红门地铁站旁，交通相当便利，乘坐4号线、大兴线地铁来这里的话，从西红门地铁站B1口出来，步行100多米即到。

书局一共有两层，外观现代感十足，大面积玻璃幕墙通透亮眼，与深灰色主体搭配，简约又时尚，玻璃上装饰有色彩斑斓的图案，为书局增添了几分文艺与神秘的气息。

书局面积整体约2000平方米。一层是图书区，空间布局清晰，除了收银台、咖啡区等常规区域，空间核心是图书产品区与文创产品区。

图书产品区摆放了约2万种、10万本图书，以童书为主。各类书籍被细致分类，文学、动漫、艺术、教辅……不同需求的读者都能轻松找到心仪之选。其中还专门设立了畅销品区，陈列的都是王芳抖音直播间卖爆的产品。

文创产品区，笔记本、文具、杯子、书包等文创好物错落摆放，为书店平添了几分文艺韵味与生活气息。

令人眼前一亮的是店里几处极具设计感的“吸睛亮点”。如别具匠心的楼梯式书架，台阶表面铺着通透的玻璃，下方整齐排列的书籍清晰可见，宛如一条通往知识宝藏的神秘通道，既兼顾了陈列功能，又充满天马行空的创意，绝对是读者打卡的不二之选；一座顶天立地的“书塔”，层层叠叠的书籍向上延伸，宛如一座巍峨的知识丰碑。

二层则是开业当日的重头戏——“50本人生必读书插画展”，这是不贰过书局携手“作家榜”共同推出的活动，策展人是王芳。

《孙子兵法》《一千零一夜》《木偶奇遇记》《黑骏马》《浮生六记》等50部中外经典文学作品走出书页，在视觉盛宴中与读者重逢。每种书一个单独的展示区域，从中国水墨风的《聊斋志异》展区，到充满童话色彩的《绿野仙踪》场景；从《海蒂和爷爷》的阿尔卑斯山明媚风光，到《猎人笔记》的俄式田园诗意空间……每一处展区都精准捕捉原著内核，用插画重构文学意境。

如《聊斋志异》展区，以幽暗深邃的光影营造狐鬼世界的神秘氛围，画中书生、狐仙的形象在传统工笔与现代艺术的融合中，重现了故事的诡谲与浪漫；《巴黎圣母院》展区则以浓烈的色彩和夸张的造型，将卡西莫多的钟楼、爱斯梅拉达的舞姿定格为震撼的视觉符号。

经营不以赚钱为目的

“不贰过”出自《论语》——孔子称赞颜回：“不迁怒，不贰过。”

“不贰过”这个店名，是王芳想到的，而且立即拍板确定。

“过了40岁之后，‘不迁怒，不贰过’就成了我的座右铭。‘不迁怒’，就是要学会控制自己的情绪；‘不贰过’，则是提醒自己，在同一个问题上不要重复犯错。无论是从典籍传承的角度，还是我们做人做事的准则来看，这都是极具分量的理念，用它作为店名再合适不过。”王芳介绍道。

在当下的市场环境中，实体书店的生存并非易事，“盈利难”早已成行业共识。因此，当王芳提出要开书店时，不少同行善意提醒她谨慎考量。但在王芳看来，实体书店的价值，远不止于商业层面的盈利。“国内的线上书店太多了，像样的实体书店反而显得有些稀缺。”

王芳坦言，她留意到，很多家长周末想带孩子出门却找不到合适的去处——既想让孩子接触文化，又能度过一段轻松的亲子时光，这样的空间并不多。“恰好我们有一块可用的场地，与其拿来开餐饮店、做游乐项目，不如开一家书店——它能带来的价值，是其他业态难以替代的。”她希望，不贰过书局能为北京大兴区的文化氛围注入新的活力，更渴望将其打造成大兴区新的文化地标，“不只是卖书，希望未来大家提到大兴的文化去处，能第一时间想到不贰过书局。”

至于赚钱这件事，她直言，从萌生开书店的念头起，就没指望过它能带来多大的收益，甚至做好了“不赚钱”的准备。“这家书店最重要的意义，不是商业上的回报，而是它能创造的文化价值。”在她的规划里，不贰过书局要成为一家与众不同的书店——有独特的风格，能成为点燃孩子阅读兴趣的“火种”。“我不确定多久才能实现这个目标，可能是一年、两年，也可能是三年、五年，但希望通过这家书店，让更多孩子发现，阅读原来是一件这么有意思的事。”

王芳与团队此前都无实体店运营经验，因此需要学习很多事情，包括为每一本书张贴价签、防伪条。“从零学习做实体书店确实挺困难，但我相信，这些挑战都是暂时的。”相比劣势，作为书店业的“新人”，王芳的优势更突出一些。

首先，在选品层面，经过四五年图书直播销售的积累，她已形成了独有的选品逻辑与特色。“我们书店主推的书籍，必然与其他书店有所不同——都是在线上直播间经过市场检验、‘卖爆’的好书。”

其次，依托王芳在行业内积累的资源，书店拥有强大的供应商体系。“这让我们在图书进货环节具备明显的价格优势，进而能让利于消费者，在销售价格上也更具竞争力。”

而最核心的优势，还是线上与线下的高效联动能力。书局还没开业，“50本人生必读书插画展”门票，便通过王芳的抖音直播间售罄。“我们最初只印制了3000张门票，卖光之后紧急加印了两批，累计印制量达到1.3万张。”王芳介绍道。显然，若仅依赖线下渠道销售展览门票，其销售速度与规模，完全无法与直播销售的爆发力相媲美。

运营以直播团队为主

不贰过书局的陈列及运营，目前都由王芳的直播团队负责。

记者到访当日，看到几名团队成员蹲在地上，整理着为书店开业准备的帆布包。这个团队白天扎在书店里忙活，晚上还要做直播，连轴转成了常态；晚上没有直播任务的成员就在书店忙到凌晨。反正，大家不在线上忙，就在线下忙，非常辛苦。筹备过程中还“闹”出不少“惊险”插曲，比如要往高处的书架摆书，一开始没准备梯子，大家只能踩着书架往上爬，后来做了梯子，才解决了这个难题。

开业后，不贰过书局的运营核心依旧是这支直播团队。目前书局仅招聘了两名专职人员，直播团队要轮流到店支援。虽然忙碌，但团队的运营工作并不缺少从容和底气。比如，他们会在各平台“本地生活”板块露脸宣传、增加曝光，但不会花钱“投流”。毕竟王芳的抖音账号本身就有强大的流量基础，效果比外部平台好得多。

而且目前书局“线上线下联动”的特色模式已走通。“50本人生必读书插画展”门票通过直播间热销，便是最好的证明。而开业后，这种联动还将进一步深化，王芳将以不贰过书局为直播间，推出带有书局专属印章的“限量版图书”。

为了吸引更多读者到店，不贰过书局在开业期间推出了“全场产品7折”的优惠活动。对于书店的长期运营，团队也有明确规划：服务好小读者，让他们在书店里感受到阅读的快乐；守住“以书为核心”的定位——在“50本人生必读书插画展”结束后，还将持续策划与图书相关的展览活动，也会开放给外部机构合作办展，但内容有所限定——至少要和图书相关，或者聚焦儿童领域。

*本文图片由不贰过书局提供

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