10年还清十多个亿债务，雷军一句话惹哭凡客创始人

9月25日晚间，小米集团（01810.HK）创始人雷军在他的年度演讲中提及凡客诚品创始人陈年。他透露，陈年因凡客诚品欠了十多个亿，花了十年时间还债，2022年才还清。

雷军说，“陈年兄弟这个年纪了，还能从零开始吗？他很有信心，告诉我，就是SU7发布会的那个晚上，仿佛心里有什么沉寂很久的东西突然被点燃了。他说，雷军可以改变自己、跨行造车，‘我也可以’……果然，五十来岁，正是闯的年纪。”

而陈年在其直播间观看了雷军的演讲，一度双手掩面流泪。

资料显示，陈年，原名王玮，陈年为其笔名，1969年4月出生于山西省闻喜县，凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，VANCL创始人，是中国电子商务代表企业家。

凡客诚品衰败之谜

说起凡客诚品，是很多80后、90后年轻时的回忆。凡客诚品是一家休闲服饰电商平台，以简单、谨慎的服装风格和低廉的价格积累了大量的用户，在消费者心中有着不小的地位。

2007年，陈年创办凡客，他掏空了家底，并拉来了雷军做投资。凭借29元的平民T恤，凡客诚品在国内服装零售领域“一炮而红”。作为凡客诚品CEO、创始人，陈年也曾一跃成为中国电子商务代表企业家。

不到三年时间，凡客体横扫一片，29元钱的T恤真划算，印花多样又新奇，三天后凡客的自建物流如风达快递就把衣服送到了。2010年凡客卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元，同比增长300%。当年凡客最高估值达到过30亿美元，一天就会有500人入职。

凡客历经最辉煌的2010年，却在第二年由盛转衰。2011年，凡客最热闹时，公司里有1.3万多人，光总裁级的领导就有三四十位。但到了2011年末，凡客总亏损近6亿元，库存高达可怕的14.45亿，堆在全国各地38个仓库里。此后一年多，凡客清库存、大裁员。从巅峰时期的1.3万员工只留下300人，2016年仅剩180人。

分析凡客衰败的原因，始于2011年的大跃进。2011年3月，意气风发的陈年定下了营业额达到100亿元“小目标“。疯狂扩充品类，盲目建了30多条产品线，背离了只做垂直电商的初心。不但卖的东西越来越杂，凡客核心服装的质量也越来越差。

到了2013年，凡客的市场份额已大幅缩减，仅仅占据市场的0.2%。同年，资金链断裂，被指拖欠供应商款项、大规模裁员等负面新闻接踵而来。一夜之间，凡客从巨人落魄到濒临溃败的边缘。

陈年曾反思，凡客之败，败在速度、规模、管理。但最根本的则是丧失了初心。

雷军与陈年的故事

雷军与凡客的渊源还得从陈年讲起。打骨子里，陈年就是个文人。他刚来北漂那会就是靠写散文赚取生活费，还担任过主编。1998年，陈年创办了文化界有名的《书评周刊》，也是在那个时候，他结识了比他小8个月的雷军。

2000年，中国互联网的萌芽时期，雷军需要找一个文化人来卖书，而陈年就是眼下最佳人选，两人一拍即合之下，一起创建了卓越网。直至四年后，卓越网被亚马逊以7500万美元收购了，陈年利用这笔钱在电子商务领域再度创业，这就有了后来的凡客诚品。凡客诚品英文名是VANCL，VAN是法语“先锋”的意思，而网传CL是陈年和雷军两个姓氏首字母的结合。

在凡客早期融资的过程中，雷军也是倾尽全力地为凡客引入了多家投资机构。从2007年-2011年，凡客共完成了6轮融资，金额达4.3亿美元。就在2013年凡客深陷资金危机之际，雷军再度伸出援手。

2014年2月，由雷军领头，IDG资本等众多凡客老股东参投，凡客完成了第七轮Pre-IPO融资，总额1亿元美金。这次融资也是基于雷军的面子，然而也并未能救凡客出火海。2022年的6月，雷军先后退出两家凡客系公司，没过几天，雷军又正式卸任了凡客董事一职。

雷军曾在2016年央视的《对话》栏目中说：“对凡客过去来说，刚开始创业的时候做的非常好，真正的问题是到后来忽略了品质控制，用户要买的不是凡客的广告，最最重要的是买一件好的产品。”

即使雷军离开了凡客诚品，但凡客始终是他放不下的情怀。在《一往无前：雷军亲述小米热血10年》一书中，雷军还不忘给凡客的白衬衫打广告，“这是凡客诚品出的，80支，免烫。”

陈年也曾说：“雷军对凡客所做的贡献，凡客永志不忘”。

依然在努力地活着

从“一炮而红”到“销声匿迹”，大多数人认为“凡客已死”。数据显示，在最艰难的时候，凡客的库存高达19亿元，欠债几十亿元，公司每个月净亏损8000万元。这样的境地，还没死掉，算得上是一个奇迹。

2013年凡客做出重大调整，重新寻找定位和品质；2014年凡客一边清理积压货品，一边开始建立全新供应链。2015年，积压库存清理完毕，账面开始盈余；2016年，凡客发布了穆旦、张爱玲、马尔克斯系列T恤，带来了不错的销量。

2022年在抖音阵地上，陈年带着他的凡客重回大众视野。陈年不仅在李国庆的直播间高调亮相，也化身带货主播，亲力亲为在自己的直播间为凡客产品打call。

2024年，陈年带队全面转型直播电商。灰豚数据显示，今年9与25日，雷军年度演讲后，陈年的抖音账号粉丝量增加1.4万；9月26日，其粉丝量已增加超过9000人，总粉丝数达190.8万。

陈年曾在短视频中自曝凡客创立十几年来最为艰难的时刻。有人认为是2013-2014年负债30多亿，是凡客最难的时候。但陈年不以为然，他直言凡客最难的时候是2018年秋天，当时凡客的债还得差不多了，也找了代运营的合作伙伴，当时陈年想淡出凡客。

于是，他就去找指雷军，把自己这个想法跟他说。那时双方已认识整整20年，过去坐在一起总是说不完的话，但那天听完陈年说出淡出凡客的想法后，雷军半天没说话，只是提议兄弟两人喝瓶啤酒。

他们就要了两小瓶啤酒，雷军就坐那喝，喝着喝着，像自言自语一样说了一句话，“哎，我还在战斗呢！”回想起来，陈年觉得，这是过去十几年让自己最难过的一个场景。“有时候我想，就是因为雷总的这句话，所以我们没有放弃。”

（部分内容参考自长江商报、观点网）