9月，这些“IP+消费产品”在抖音热销｜角研社

文/锦西

角研社抖音IP产品销售观察第七期来啦！

本期，我们对抖音平台“IP+消费品”销售情况进行了观察和整理。

首先，是新茶饮类，“奈雪的茶”、“瑞幸咖啡”、“CoCo”、“茶理宜世”四个品牌的联名IP产品近期销售情况，是这样的：

（存在限时联名产品到期下架/不显示的情况）

“奈雪的茶”与游戏《三角洲行动》的联动活动在9月19日正式开启，共有70家联名主题门店，7家特装主题门店，联名饮品有两款，分别是「奈雪瘦瘦小绿瓶」「超能牛油果酸奶昔」，联名周边有「联名主题纸袋&杯挂」「联名键帽」「联名亚克力立牌」「联名定制百元心意卡」。联名套餐方面，在「奈雪点单」小程序套餐是购买任意一款联名饮品就可以得到“三角洲行动游戏喷漆”一个；购买双杯套餐，即可获得“联名键帽”一套和游戏喷漆一个；购买主题店限定·双杯套餐，可得联名亚克力立牌1个和游戏喷漆个。

“瑞幸咖啡”与《崩坏：星穹铁道》的联动活动在9月15日开始，9月15日上线联名主题包装有8款联名杯，4款联名定制袋子，2款联名定制杯套；联名周边有2款角色联名色纸，2款角色联名徽章，2款角色联名立牌，2款角色联名冷变杯；联名套餐有单杯套餐，双杯套餐，超大杯双杯套餐，三杯套餐，六杯预存套餐（仅限最新版瑞幸咖啡APP及微信小程序），购买不同套餐可获得不同周边。

9月22日还会再上线新品，上线有2款角色联名mini纸袋，2款角色联名行李箱摇摇乐挂件，单杯套餐，双杯套餐，超大杯双杯套餐，四杯预存套餐（仅限最新版瑞幸咖啡APP及微信小程序），这次购买的套餐对应获得本次上线的新周边。现在来看看抖音的情况，「崩坏联名款小桑葚果蔬茶（超大杯」销量最好，销量70万+，其次是「崩坏联名款小白巧拿铁」，卖了30万+，两款联名冷变杯在抖音团购上已经都是售罄状态了，均售出1000+，22号上线的新双杯套餐，刚上线一上午在抖音就已经售出3000+。

9月11日，懒人石榴 X OK兄妹活动上线！上架「懒人贴贴套餐」，套餐包括一杯饮品“懒人红石榴”，赠送的周边“OK兄妹表情包贴纸”和“联名纸袋”；还可在店内购买任意饮品+12元可得“OK兄妹毛绒玩偶挂件1个。现在在抖音的【OK兄妹联名】懒人贴贴套餐已售3000+了。最后，“茶理宜世”与《和平精英》的联名新品“浪漫西瓜桃冰”依旧在售卖，大家可以根据需求进行购买。

除了新茶饮品牌，其他消费品品牌与IP的联名款产品销量也不错。

角研社不完全整理了截至9月22日，抖音商城仍在售的联名产品，主要分为“IP+食品类消费品”、“IP+电子配件类消费品”、“IP+日用类消费品”三大类。

先来看看“IP+食品类消费品”产品的销售情况，一共20种联名食品，其中涉及了“三丽鸥”、“chiikawa”、“轻松小熊”、“大笨狗”4个角色形象IP，《名侦探柯南》、《蜡笔小新》、《猫和老鼠》、《哈利波特》等5个动画IP，《和平精英》、《尘白禁区》、《蛋仔派对》3个游戏IP。

在角色形象IP上，“三丽鸥”联名是最多的，榜上的就有6个联名食品，食品商与其联动然后利用“三丽鸥”本身的超高人气带动大家对其购买，促进大家消费是一方面，另一个方面还增加了品牌曝光度，让本不认识此品牌的消费者因为“三丽鸥”而认识，之后消费也会多一个选择。剩下的三个角色形象IP也是热门IP，这四个角色形象都属于可爱类型，可爱的形象能激发消费者的一定的消费欲望，消费者年龄跨度也会广。

《蜡笔小新》与王小卤的联名产品销量很好，以零食礼盒的形式进行售卖，既可以满足消费者多样性的需求，还满足了送礼需求。《猫和老鼠》与蒙牛的联名定制装牛奶很是畅销，首先牛奶是大部分人生活中不可缺少的食品之一，健康肯定放在第一位，蒙牛作为国内牛奶大厂商之一，商品大家相对很信任的，再与大家的童年动画记忆如《猫和老鼠》一样的动画合作，大家愿意为情怀买单。

此次涉及的3个游戏IP中，《和平精英》属于头部战术竞技游戏，《蛋仔派对》属于休闲游戏的顶流了，两款游戏热度非常高，游戏热度高到一定程度也体现了粉丝粘性也高。游戏与食品进行联名，这样将“边吃边玩”的消费习惯转化为实际购买力。

表格中联名合作效果好的还有，潮玩IP“泡泡玛特”与安慕希的联名，「安慕希茉莉青提酸奶Molly限定款」在抖音已经销售了47万，这个销售额已经很是不错了。食品的联名IP选择方面也是非常重要，一是成功的联名需确保IP与品牌价值观一致，二是IP的时效性决定联名效果，要学会抓住当下热门IP。

再来看看“IP+电子配件类消费品”产品的销售情况，一共10款联名电子配件，其中涉及1个角色形象IP，3个动画IP。

表格中品胜以“IP+充电”为核心策略，覆盖EVA、洛天依、三丽鸥等多元IP，产品类型涵盖充电站、快充、充电宝，是IP联名布局最广的品牌。

与《EVA》联名的2款产品销量超3800笔，体现经典动漫IP对年轻群体的吸引力。极想“HelloKitty周年纪念版Switch手柄”（608元，销量1574笔）、Razer雷蛇“酷洛米电竞耳机”（1099元，销量604笔）等。

最后是“IP+日用类消费品”产品的销售情况，一共有10款联名日用品，有5角色形象IP，1个动画IP。

心相印的“心相印三丽鸥联名款印花随身厚实原生大手帕纸”以236.4万笔销量居首，维达的“维达线条小狗抽纸巾”173.9万笔、“维达x线条小狗中包纸巾”154.5万笔紧随其后，三者销量远超其他产品，体现品牌在IP联名日用消费品领域的市场号召力，“心相印”和“维达”在纸巾品牌里面属于头部品牌了，品牌信任度相对于其他品牌更高。

纸巾、手帕纸等纸品类销量普遍高于马克杯、护手霜等非纸品类。因为纸品作为高频消耗品，更能激发大家的消费欲，且价格便宜，多9.9元起。

维达、心相印、得宝等传统纸品品牌通过“线条小狗”“黄油小熊”“三丽鸥”等萌系IP联名，将基础日用消费品打造成了“情感化商品”，既满足日常功能需求，又借IP符号传递趣味、治愈等情感价值，拓宽其消费场景，拉动了销量。

言仓、名创优品、润培等品牌则通过“CHIIKAWA”“三丽鸥”等IP联名，将马克杯、护手霜礼盒等创意周边产品推向市场。