招商不养商，最后一块伤

你是否也曾经历过这样的尴尬？凭着人情招来亲友加盟，却因后续帮扶跟不上，看着他们陷入亏损困境；站在招商会的舞台上，口若悬河地讲着项目有多赚钱，心里却满是忐忑 —— 只因台下不少加盟者，至今还在为盈利发愁，甚至让你生出深深的负罪感？

如今的招商市场，似乎陷入了一种 “捷径误区”。不少所谓的 “大师” 撑起招商会、会销演讲，靠着一套精心设计的剧本、一份看起来完美的方案，或是一些短期资源，就宣称能帮企业 “快速招满代理商”。可真相呢？一场热闹的招商会，或许能招来一批人，却留不住人心；一份精美的方案，或许能打动一时，却撑不起长久的合作。当代理商们抱着希望而来，却在实际运营中屡屡碰壁、颗粒无收时，所谓的 “招商成功”，不过是透支信任的 “一锤子买卖”。其实，真正的招商从不是 “一招了之”，而是融商、招商、养商三位一体的完整体系。

融商是根基，要搭建能让双方共同成长的发展平台。不是简单地 “卖政策”，而是让代理商看到长期的价值 —— 比如完善的供应链支持、灵活的市场应对机制，以及与品牌共进退的合作氛围。只有平台稳了，代理商才敢放心投入。
招商是桥梁，要寻找理念同频的伙伴。比起 “数量”，更要注重 “质量”。那些真正认可品牌理念、愿意深耕市场的代理商，远比单纯追求短期利益的合作者更有价值。毕竟，招商不是 “拉人头”，而是为品牌的长期发展筛选同行者。

而养商，才是决定招商成败的核心。很多企业之所以留不住代理商，恰恰是忽略了 “养商” 这一步 —— 只想着 “招进来”，却忘了教代理商怎么做好市场、怎么调整策略、怎么解决实际运营中的难题。代理商的仓库里堆着卖不出去的货，门店里没有稳定的客流，就算当初的合作承诺再美好，也终究会走向散场。

要知道，代理商的成功，才是招商方真正的成功。就像种子种下后，若不浇水、施肥、除草，再优质的种子也长不出参天大树。招商亦是如此，不重视养商，就等于放弃了长久的合作根基。
唯有把 “养商” 放在核心位置，手把手帮代理商解决运营难题，陪着他们一起打开市场、实现盈利，才能让代理商真正赚到钱，让项目攒下好口碑。当越来越多的代理商因为与你合作而获得成功，自然会形成 “以老带新” 的良性循环，吸引更多优质伙伴加入 —— 这，才是招商的长久之道。
别再被短期的 “招商热闹” 迷惑，也别让负罪感消耗你的初心。从 “招商” 到 “养商”，从 “拉伙伴” 到 “共成长”，才能让你的项目走得更稳、更远。聚合招商是专业的招商外包公司，深耕招商领域十四年，可根据项目对症下药，从市场调研、策略规划、项目筛选到谈判签约，聚合招商都将为企业提供最专业的服务。如果您有优质好项目要招商，认准聚合招商。