从百日试销看“大珍·珍酒”重塑白酒价值

中高档白酒全网新品销量第一

作者 | 胜马财经许可

编辑 | 欧阳文

9月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东开启第三场大型直播，正式发布超级单品“大珍·珍酒”。这场直播全网观看人数729.8万，最高在线人数39.2万，全网点赞489.5万，成为当天全网最热直播。

一瓶酒的革新，重塑产品价值

在行业进入调整期的当下，一瓶酱酒新品要想打开市场，不再只是比拼产区或品牌故事，而是要回到一个更核心的问题，它是否满足了消费者需求。

随着消费迭代，如今的酱酒消费需求早就不只是要喝好，而是要喝明白。用户真正需要的，是获得确定的价值感。

胜马财经认为，“大珍·珍酒”的成功，一定程度上得益于其重建了产品与价值的连接，这是“大珍·珍酒”通过全要素创新的结果——小到包装的设计，大到引入无尘车间和商业模式，都充满了创新思维。

吴向东在直播中，从产品力、渠道力、组织力、品牌力、创新力、未来之力六个方面，解析了“大珍·珍酒”试销即热销的产品逻辑。

胜马财经认为，“大珍·珍酒”及其商业模式的打造，实现了以极致质价比夯实产品力，以万商联盟凝聚渠道力，以厂商协同增强组织力，以扩产提质强化品牌力，以模式变革推动创新力，以体验营销构筑未来之力，这就能解释为什么在当前的行业环境下，“大珍·珍酒”能受到市场的追捧，成为极少数价格不倒挂产品。

从百日试销结果来看，“大珍·珍酒”商业模式已取得成功，10万箱产品热销全国30个省份、212个城市，回款3.7亿元，成为中高档白酒全网新品销量第一。万商联盟也得到了越来越多经销商的认同，截至目前，有超7000人参加了万商联盟创富论坛，近3000家客户成功签约成为联盟商。当前，正在进行中的万商联盟计划第二季，也展现出火爆态势。

吴向东IP效应，赋能“大珍·珍酒”

在当前的行业态势下，吴向东主动站到台前，全力打造个人IP，透露的正是一个行业老将对酱酒产业的思考。

显然，吴向东已经成为“大珍·珍酒”的一部分。这不仅因为他是“大珍·珍酒”的创始人，更因为他作为“产品经理”，以鲜明形象，承接起“大珍·珍酒”推出过程中最重要的环节，建立起与合作伙伴和消费者之间的信任关系。

吴向东IP正形成惊人的关注度和破圈效应——短短两个月，其视频号播放量超1亿，3场直播累计获得近1500万人观看，这背后所体现出的正是消费者对吴向东以及“大珍·珍酒”的关注和认可。

对于“大珍·珍酒”来说，以吴向东IP为载体的赋能方式，不是过场，也不是阶段性动作，而是在整个产品生命周期中，将持续发挥作用的一条确定性通道。

未来，市场的竞争不会减少，但能够持续获得信任的企业，才有可能将一款产品变成品牌的长期主义。从这个角度看，“大珍·珍酒”的崛起伴随吴向东IP起势，恰恰是信任与声量相伴相生的真实映照。

中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，“随着人口迭代，Z世代消费群体更加追求产品背后的情感价值和社交属性。”吴向东表示，将致力于把“大珍·珍酒”打造成白酒爱好者的拉布布，为其提供更多情绪价值。

“大珍·珍酒”以600元价格对标市场3600元品质产品，以超高质价比，切中新时代消费者需求，成为一瓶既满足情绪价值又兼具社交属性的酒。“大珍·珍酒”百日试销的亮眼成绩，也让人有足够理由相信，其未来在白酒市场的无限潜力。

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