小蓝鲸石晶旧改社区店：存量时代，建材企业在阵痛中迎来新机遇

摘要：失去地产增速的建材行业正面临寒冬，降低运营成本、加入更新品类、选择新增长赛道成为转型重点。来自河北石家庄自贸区的小蓝鲸SPC石晶地板以环保安全与无需砸拆、快速铺装迅速切入旧改赛道，推出旧改社区店模式，提出建材行业发展新路径。

2022年是房地产行业的一个拐点，新建(住宅)商品房较上一年下降26.74%，2024年新建(住宅)商品房销售面积同比再次下降14.1%①。

房地产行业各个维度的数据证明，高增长的黄金时代已经一去不复返，以北京、上海等几个超大城市已经进入到存量房交易为主导，未来还有更多城市逐步迈入存量交易为主导的时代，这已经成为不可逆的发展趋势。

对于建材行业来说，高度依赖地产行业的时代已经过去，整个行业正经历“去地产化”阵痛，有机构预测到2025年底仅60%-70%的建材企业能存活，预计超10万人面临转行。

建材行业转型进入深水区

2025年，仅7月份，全国多地家居卖场就传出闭店或被法拍的消息。其中，红星美凯龙长沙首店宣布闭店，江苏南通家居巨头百安谊家资产被拍卖，华南整装标杆企业靓家居因“长期亏损、资不抵债”7月停业。家居卖场出租率下降的卖场占比达到48.03%；此外，客单价与客单量与去年比，下降占比六成多②。

2025年即将进入第四季度，未来1-5年整个建材行业至少面临五个大变化：

变化一

消费低迷、市场萎缩、行业产能过剩，竞争加剧倒逼企业从“卖产品”转向“卖服务”、“卖设计”；品牌集中度提升，头部企业通过技术、服务、供应链优势持续收割市场份额。

变化二

存量房翻新需求释放，催生适老化改造、局部改造等细分赛道；同时，多省市陆续发布厨房卫浴最高30%的的旧改和「适老性」焕新补贴政策，形成“政府引导+市场驱动”的发展模式。

变化三

消费者的购买阵地发生结构性调整，整装、局改、社区店、前置仓等新渠道快速崛起，类似钱大妈的社区服务集合店成为新兴风口

变化四

绿色低碳成竞争新维度，环保材料、节能工艺、碳足迹管理将成为企业竞争的关键。

变化五

新一代年轻消费群体更注重个性化和智能化，愿意为设计感与生活舒适度买单，逐渐成为「家装旧改新」的主力军。

总体来看，家居、建材行业开始进入到一个“低温环境、低速增长、低利润、高成本运营的新阶段，这将会是存量房时代的市场新常态。尤其当前行业秩序仍然较为混乱，避免不了出现更激烈的洗牌战，经历再一轮的行业出清。

但在转型的紧急程度上，建材企业与门店要远远大于家居、家装企业。

存量房时代下的新解法

“建材行业难，是难在没有消费吗？”

1991-2010 年日本房地产泡沫破裂、大量项目停工，建材需求骤降，行业规模腰斩，建材市场经历了史无前例的大洗牌，其中山崎产业等供应链服务商反而成长为隐形冠军，这为面临着相似考验的中国建材行业，提供了一个新的解题思路。

2022年以来的市场倒逼下，建材零售正加速向"生活服务综合体"迭代。典型案例钱大妈的社区服务模式值得借鉴，在社区店内齐备蔬菜、干货、肉类、鱼类等日常所需商品，打造贴近消费者的一站式解决服务。这种服务模式正是建材行业的进化方向，要过度到综合卖场的杂货铺模式，集合囊括地板、五金、厨卫多个品类的产品，上能提供材料、下能提供生活服务，这才是现在更有竞争力的商业模式。

此外，由于相较于卖场更低廉的房租，以及根植于社区的地理位置能够缩短服务半径，并且更贴近用户的生活场景，有效提升复购率与客户黏性，形成“小而美”的服务闭环。

小蓝鲸旧改建材社区店，不仅卖建材

旧改建材社区店的核心在于构建“最后一公里”服务能力，它不仅是销售建材的场所，更是社区居民的生活服务中心。通过整合各类生活服务资源，如家居维修、保养、安装等，建材社区店能够提供从产品到服务的完整解决方案，满足居民的多样化需求。

鲸图新材料有限公司总经理朱永昌先生在采访中坦言：“建材行业将进入更为内卷的4.0时代，厂家不仅需要推出更绿色环保、更适应市场需求的产品，还需要站在门店终端角度思考如何提升终端竞争力，包括从单一的销售场所转型为社区综合服务平台”。

在存量房翻新需求爆发的当下，旧改社区店通过提供一站式家居翻新解决方案，能够快速响应消费者需求，抢占存量房市场的先机。同时，这种模式增强了品牌与消费者之间的黏性，让建材企业真正走进社区、贴近用户，从构建联系到长期服务，建立起稳定而持久的客户关系。

来自河北石家庄的小蓝鲸石晶品牌，依托专业工厂以及多年外贸经验，聚焦社区旧改店，打造“石晶产品（环保与美观兼具）+家居体验+生活服务”一体化解决方案，联合品牌厂商推出定制化产品包，为用户提供从地板翻新、卫浴改造到全屋智能设计的全链条服务。

通过精准对接社区居民的个性化需求，小蓝鲸石晶在旧改市场迅速打开局面，成为存量房翻新领域的先行者。其社区店不仅提供专业咨询与产品选购，还配备快速安装与售后维护团队，真正实现“翻新不离家，服务送到家”的理念。

这种深度嵌入社区的服务网络，不仅提升了品牌认知度与用户满意度，更为行业探索出一条可持续发展的新路径。