江苏
在仪征有这样一家企业，仅一款产品就占据美国60%以上市场份额。近年来，这家企业的出口更是年年递增，它有怎样的发展秘诀？一起走进这家企业。
在位于仪征的扬州大恒电气，记者了解到，该公司主要生产变压器组件，虽然企业规模不大，但其产品已达到国际顶尖水平，出口额年年递增。
在大恒电气的生产车间，工人们正在加紧赶制一批即将发往美国的环氧套管。这种看似不起眼的变压器组件技术含量极高，是企业出口的“拳头产品”。
扬州大恒电气副总经理刘光涛介绍，企业生产的环氧套管是一种应用于变压器出线端的美标产品，主要起导电作用。变压器通常分为高压和低压部分，高压段会使用直套管等类型，而低压段则使用他们的环氧套管。
环氧套管套管一头浸泡在变压器油里，另一头暴露在空气中，要做到环氧树脂与导电体的完全密封并不容易，一旦产品漏油，整个电路都要拉闸维修。而企业的这款产品却赢得了ABB、GE等国际品牌的信赖，占企业总销售的70%。
刘光涛表示，许多同类产品可能在一到两年内就会出现漏油现象，而他们公司的产品即使使用十年甚至二十年也不会发生漏油。他介绍，这款产品之所以走俏，是因为他们把好产品质量这“一招鲜”，也正是因为这“一招鲜”，大恒电气90%的产品都出口海外，市场覆盖美国、加大拿、南美、韩国等地。近几年企业出口保持30%以上的增长速度。今年前三季度，公司已经完成去年全年产值，今年预计实现产值一亿元。
扬州大恒电气总经理杜大云表示，做好产品、扮演好制造者的角色、打响“中国制造”品牌是企业的核心追求。
下一步，公司不满足于只做配件，她的理想是引进技术，在国内生产整机的美式箱式变压器，美式箱变拥有诸多优点，会对国内配电网的发展起到降低成本、提高质量的积极作用。
正是像大恒电气这样的优质企业支撑着仪征外贸高质量发展。据了解，今年1-8月，仪征市外贸进出口总额达107.1亿元，同比增长21.6%，保持了稳中有升态势。
其中，船舶企业产能基本用足，处于高位运行态势，占比超过50%，起到了压仓石作用。化工企业仍然起着有力支撑作用，占比达20%左右。其他板块如汽车及零部件、机电产品、玩具家纺都保持着发展韧性。“一带一路”新兴市场、跨境电商新业态也呈现出良好态势。
仪征市商务局党组副书记、副局长刘吉兵表示，下一步该局将从三方面挖掘外贸增长点：一是深耕“一带一路”等新兴市场，构建更具韧性的国际市场网络；二是推动跨境电商与传统产业深度融合，壮大外贸新业态；三是落实惠企政策，培育优质外贸主体，以此推动外贸高质量发展。
记者丨张泉 王九龙
【原文标题】看这家企业如何做到“一招鲜吃遍天”
来源:扬帆、扬州新闻
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