制造业外资加码“中国中心”战略：在中国才能练得更“强壮”

来源：第一财经

在华制造业外资把中国市场当成了修炼提升的“健身房”。

中国各个产业在开展“反内卷”的同时，在华制造业外资却再次把中国市场当成了修炼提升的“健身房”。

第25届中国国际工业博览会（下称“工博会”）9月23日～27日在国家会展中心（上海）举办，第一财经记者在现场采访多家外资企业发现，他们正尝试通过提升中国本土化布局，适应中国市场的极致竞争，进一步修炼自己的产品策略，以提升全球竞争力。

施耐德电气集团董事、高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人丁晓红对第一财经记者表示，施耐德今年的工业自动化业务发展极大受益于“中国中心”战略，他们在本届工博会上发布的新一代机器运动控制“黄金四件套”整体解决方案，强调了可控成本和高性能这两个关键点，能够满足国内广大OEM（代加工）客户的业务需求。

全球机床和激光技术解决方案提供商通快中国区总裁杨刚则对第一财经记者表示，外资企业数十年前刚进入中国时，本土研发团队主要做一些简单的匹配和调试，如今中国的研发团队需要基于当地乃至全球的需求进行从零到一的开发，这给团队带来了挑战，也带来了满足感，“能跟中国市场共同发展，站在细分领域技术的最前端，中国的团队觉得非常兴奋”。

百年跨国企业的“反思”

在外资圈有个流行的说法，中国市场就像是“健身房”，在激烈的竞争中，要把自身锻炼得更强大，不仅要通过数字化、智能化的转型更好地管控成本，还要在可持续的发展中为客户提供更好的服务。在中国练得强壮了之后，那些创新实践与经验对全球而言都具有示范作用。

“我们可以把‘内卷’定义为推动极致的性价比，甚至更加关注价格和成本，这给整个行业带来了比较大的改变。”杨刚告诉第一财经记者，作为德国的百年制造企业，一些陈旧的思路和成功经验都要改变，“做研发不可能只做高端，还要看到市场对‘Good enough’（足够好）的需求，这对我们是一个挑战”。

施耐德电气高级副总裁、战略与业务发展中国区负责人熊宜对第一财经记者表示，受益于今年一系列供应链相关政策，整个工业智能制造的活力明显增强，“从今年年初开始，我们发布了一系列在中国研发驱动的产品，这些产品在中国不仅有大量的应用落地场景，而且成本可控，拥有高效的供应链和快速响应的服务支持。中国技术和供应链的不断成熟，推动了跨国企业的创新技术在中国市场快速打磨和升级，从而形成了具备全球竞争力的产品”。

基于跨国企业积累的百年经验，叠加对于中国乃至全球市场需求的洞察，再与极具竞争力的中国供应链嫁接、深度融合，这是越来越多在华外资认为能够推出更好、更具性价比产品的路径。最终目标并非一味“卷”价格，而是为客户创造更多的价值。

中国是施耐德电气在全球布局的四大研发基地之一，施耐德电气在中国有将近2500人的研发团队，2019年以来，施耐德电气在华投入年复合增长率超过18%。

过去一年，通快中国的销售额则达到了5.15亿欧元，实现30%本土化生产，员工超过10%为研发人员。杨刚表示，不同产品的本土化比例有所不同，他们会根据市场需求的变化和地缘政治冲突带来的挑战进行微调。

从硬件到一体化智能解决方案

随着中国本土企业在硬件研发领域的后来居上，在华外资开始加大对于软件和数字化、绿色化研发的投入，并成为一体化智能解决方案的提供者。

熊宜告诉第一财经记者，除了政策导向，企业内部的发展动力也在改变。数字化、人工智能（AI）技术，以及绿色可持续理念，已成为行业共识。当前工业领域的AI应用也越来越侧重于这项技术在工业场景的实际落地创新。为此，施耐德电气近年来在中国加大了对软件和数字化研发的投入，“这也是我们对于中国市场保持信心的体现”。

在今年的工博会上，施耐德电气发布多款工业自动化创新产品和解决方案，并与合作伙伴共同发布“5G+边缘计算”系列报告第三部《开放自动化赋能工厂智能化解决方案》。

丁晓红表示，施耐德电气的上海普陀工厂就应用了其EcoStruxure开放自动化平台与5G技术深度融合后的解决方案，“指标并非关键，还是要坚持去做更加务实的事，比如释放人的基础劳动力，去推动更高级的创新，从而增强韧性”。

作为制造业的中端，过去十年来，中国机床和激光制造打破技术瓶颈，进入了大规模国产化的快车道，部分供应链不输欧美。跨国企业如何竞争？杨刚表示，虽然在零部件方面，中国的供应链甚至已优于海外，但整合成一个软硬件结合的全链条解决方案，为其提供全流程智能化生产体系，百年制造企业仍然掌握了更多的技术储备和全球化经验，“在这方面我们经常是喝第一口汤的那个人，但是我们的目标不是喝第一口汤，而是希望把这第一口汤喝得时间长一点，越长越好”。

在数字化和AI时代，电力将成为未来的“石油”。今年7月，中国第二产业的用电量在全社会的用电量占比接近六成。施耐德电气高级副总裁、关键电源业务中国区负责人朱文沁提出，可靠电力是未来工业发展的“稳定器”。随着工业生产规模的持续扩大和向“新质生产力”的转型升级，电力需求激增的同时，也对电力系统的可靠性和灵活性提出了更高要求，尤其需要适应智能制造和自动化生产对电能质量的严格标准。为此，他们也在中国持续推动工业电力解决方案在产品、技术和服务方面的创新发展。

中国电力企业联合会于24日发布的《中国电气化年度发展报告2025》显示，2024年我国电气化率约28.8%，较上年提高0.9个百分点，已高于欧美主要发达经济体。较高的电气化率反映出我国电力供给能力不断增强，能源绿色低碳转型加快。整个转型的过程，离不开跨国企业在可持续发展中的技术助力。

威立雅中国大陆首席执行官顾丽华对第一财经记者表示，该集团近年来的战略以加速部署更具经济性且可复制的环境解决方案为核心，而在中国市场的实践中，更是立足中国“双碳”目标，将这一战略与本土需求深度融合。目前，工业危废处置以及利用生物质进行蒸汽发电等领域仍然具有较高的门槛，而较早进行了布局的威立雅正在这些领域加大在华投入。

中国创新深入全球产业链

不管是数字化、智能化还是绿色低碳领域，越来越多的中国创新正在获得全球认可，也在跨国企业加码构建本土化创新生态的趋势中，加速深入全球产业链与价值链。

作为上海机器人“四小龙”之一，节卡机器人在工博会上全球首发了JAKA EVO工业具身智能平台，可为全球协作机器人产业从“自动化执行”迈向“自主智能决策”提供支撑。目前，节卡机器人已在日本、德国、美国、马来西亚、新加坡等地布局分支机构，产品广泛应用于丰田汽车、施耐德电气、中国中车、立讯精密、上汽集团等全球知名企业产线，将上海的智能制造技术与解决方案输送至全球产业链各环节。2024年，节卡机器人全球销量同比上升59%，海外业务占主营业务的收入比例逐年递增。

在今年的工博会上，不少跨国企业的展位都出现了中国初创企业的身影及产品。比如，在西门子的展台上，由西门子工易魔方携手中国具身智能初创企业灵初智能打造的拣货打包机器人努力展示自己的技能——拿起一瓶饮料扫码、放入袋中，再进行打包。据现场的工程师李嘉诚介绍，这款系统可以减少人工投入，降低30%以上的成本。

“如果没有中国参与，全球的电子产业就不可能良好运转。”全球电子协会总裁兼首席执行官约翰·米切尔（John W. Mitchell）9月25日告诉第一财经，目前全球电子产业运转良好，中国一直都是全球电子工业的重要组成部分。

全球电子协会东亚总裁肖茜以PCB（印制电路板）为例提出，受贸易冲突影响，不少中国企业近年来积极布局海外，比如把生产基地转移到东南亚等地。但是，目前中国制造依然占据了全球一半的产能，而且增长速度高于其他新兴区域。

电子产业是全球经济和科技进步的支柱性行业，产值已超过6万亿美元。肖茜说，中国供应链贡献了全球电子产业约三分之一的产能，同时中国市场也是仅次于欧盟的庞大市场。所以不管是从供应链还是市场的角度来看，外资加码“中国中心”战略都是明智的。作为全球领先的创新驱动力量，海外客商也越来越关注中国的技术突破，因此扎根中国市场也是这些企业维持全球竞争力的重要前提。

上海社科院经济研究所研究室主任詹宇波此前告诉第一财经，以前，外资在技术上占有优势，中国引入先进技术资本后主要是提供配套支持；如今，中国诸多方面都取得了积极且长足的进步，中国看待外资及外资看待中国市场的心态都发生了微妙变化，双方已经可以“平视”了。