银河M9爆款背后的故事：销售和研发穿一条裤子

上市24小时大定超过2.3万，上市4天交付量超过2000台，吉利银河M9成为爆款。要知道，即将过去的9月份，超过30家汽车品牌，扎堆推出了超过40款全新或改款车型。款款都说自己是爆款，都是独一无二的。但银河M9从亮相到预售，从试驾到上市，即使在爆款频出的今天，也几乎没有怀疑过，它会成为爆款中的现象级。

可以说这是银河的势能，星愿已经做到了全品牌和全品类的第一；A7上市14天交付就破万，现在销量还在增长；星舰7、银河E5（参数丨图片）等车型，每个月基本都破万。上半年，吉利银河销量为54.8万辆，同比增长232%；市占率达到8.4%，同比增长4.8个百分点，成功跻身中国新能源汽车销量第一梯队，仅用两年便达成百万销量。

但不容易被发现的是，除了价格、产品和市场环境以外，吉利银河M9的爆款背后，还有很多很细碎却充满了预兆的故事。

关于代言人，这是吉利汽车销售公司总经理范峻毅讲的故事。这次银河M9的代言人不是陆毅，而是“陆毅一家人”，这非常少见。他说，银河选代言人很慎重，车的气质、对美好生活的追求、品牌调性的一致性都要考虑。

银河A7任贤齐，因为小齐哥很亲民，所以接下会邀请他成为整个银河家轿的代言人。选择陆毅全家作为银河M9的代言人，两个人从校园青春到现在有两个女儿，一家人对美好生活充满向往，共同为家庭做建设，这和银河品牌非常契合。而且是二孩家庭，跟银河M9的用户群体很相似。用户调研的结论也是陆毅的形象，包括他的爱人、孩子，都很符合银河M9，甚至整个银河品牌的调性。

关于研发和销售，吉利整车研究院院长易新宇讲述的故事里，用上了“研发和销售合穿一条裤子”的比喻。他说，研发跟市场还是有距离，销售的同志们光听到市场的声音，但如果不知道家里有多少米、多少粮，怎么做出一盘菜，或者怎么能够做出一个产品来满足用户的需求也是不行的。

所以在一场大变革后，当大家都真正关注了用户的声音，围绕着用户来开发时，研发和销售坐在一起思考，从一张白纸，到模型状态，再到数据状态、制造过程、样车过程，不断推进迭代优化直至上市，就变得非常重要了。

关于上市即交付，吉利汽车销售公司副总经理关久旸的故事里，四驱三电机顶配的需求和100公里续航+基础辅助驾驶的需求，同样都要被满足。他说价格发布之前，网上大家对这个车说得最多一句话，就是“看看价格发得怎么样，努努力上顶配”。基于银河的产品定位和主流细分市场的人群特征，也要照顾到充电条件没有那么便利，但同样有空间、动力等基础的需求的用户。既要向上看，也要向下探。

关于全域AI，吉利汽车集团副总裁、吉利汽车研究院院长李传海则剧透了下一个五年“天地一体化”布局的发展方向。今年是“智能吉利2025战略”的收官之年，通过多年的努力在全域AI布局方面，吉利已经处于行业领先地位，在银河M9上也能够很清晰地呈现战略所带来的价值。

现在正在规划2030战略，特别在AI战略层面起的作用应该会更大，把吉利打造成一家真正的科技公司。今年吉利发卫星的速度加快了很多，到年底将完成一期64颗全球组网的任务，从吉利的技术竞争力的角度，这将成为新的“护城河”。

造车是一场马拉松，吉利已不再是一家传统车企，而是一家以科技为驱动、以用户为中心、以全球为舞台的新汽车公司。银河M9的爆款故事只是变革中的大吉利故事中，非常细小的一个。但读懂银河小故事，再看吉利大战略，会有不一样的发现。

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