民办学校的（非技术性）招生之道

在“公民同招”等政策收紧的背景下，民办学校进入“后招生时代”，需从“技术性招生”（依赖技巧与营销）转向“非技术性招生”——即回归教育本质，通过提升办学品质，自然赢得认可，让招生成为高品质服务的“副产品”。

一、非技术性招生的核心逻辑

非技术性招生关注“道”（本质），而非“术”（技巧），核心是：不刻意迎合或营销，而是本着对学生和家长负责的态度，做好学校应做的所有工作，以质量和服务赢得认可。

二、非技术性招生的具体实践方向

（一）以“真诚”替代“套路”

技术性招生强调针对不同家长特点（如豪爽、挑剔、犹豫等）采用差异化技巧，而非技术性招生中，“真诚”是唯一准则。真诚能打破技巧的苍白，以真心换真心，赢得家长和学生的信任。

（二）做好细节、常规与本职工作即是招生

从一节课、一次考试、一次活动、一次就餐等细节抓起，将常规工作做到极致。教师备好课、上好课，班主任管好班，后勤人员服务好，让每个岗位的人都成为学校品质的“代言人”，本职工作的高质量就是最好的招生。

（三）以“质量”为根本，兼顾引领需求

1. 质量是硬道理：满足家长对“好成绩”的刚性需求，同时避免仅靠生源优势或延长学习时间换取成绩，需通过课程改革追求“绿色质量”（兼顾分数与素养）。

2.引领需求：从“为考试而教”转向“为素养而教”，提升教师专业能力以适应课改要求。

（四）用“课程思维”升级服务，兼具育人功能

民办学校的服务优势需进一步升级，将常态服务转化为“服务课程”，既提升服务质量，又承担育人功能。例如四川遂宁遂州外国语小学将饮食服务开发为“食育食养”课程，融合德智体美劳，成为学校特色名片。

（五）树立“大招生观”：人人、时时、处处皆招生

校长、教师、门卫等每一位教职工都是学校形象大使，招生不是招生办的专属工作，而是常态化工作，贯穿学校运营的全过程。

（六） “保生”是最好的招生

留住现有学生比招新更重要：学生流失不仅意味着损失，还可能“污染”市场（负面口碑传播）。需通过优质服务和教育质量减少流失，保住一名学生的价值远大于新招一名学生。

三、关键提醒

“后招生时代”需正视并解决学校问题，减少负面新闻（家长对负面信息更敏感）。内涵提升是招生之本，当学校和教师专注于对学生好、不功利招生时，招生自然水到渠成。

作者 | 八人行（2025年07月21日）

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