郎酒总经理汪博炜：200-500元是白酒消费核心价格带

蓝鲸新闻9月25日讯（记者朱欣悦）郎酒在兼香赛道上又踏出一步。

近日，郎酒兼香战略大单品龙马郎上市。 这意味着郎酒2023年启动的兼香战略正式进入大单品攻坚阶段。这款瞄准200-500元核心价格带的旗舰产品，被业内视为郎酒在兼香赛道的关键落子。

郎酒股份总经理汪博炜对蓝鲸新闻记者表示，龙马郎是整个公司经过50年的市场探索，一步步探索验证，并最终确定的浓酱兼香型旗舰产品。该系列的产品的定位，就如同酱香的青花郎、红花郎一样，是郎酒兼香的超长期大单品。

公开数据显示，目前酱香、浓香两大香型合计占据国内白酒市场超80%份额，头部品牌格局稳固；而兼香赛道虽仅占5%-7%市场份额，但尚未出现绝对主导者，这成为郎酒寻求弯道超车的重要机会。

不过，在龙马郎上市前，郎酒的兼香产品矩阵存在明显短板，彼时仅依靠小郎酒、顺品郎、郎牌特曲和黑马特支撑，产品多集中于中低端市场，高端及次高端领域存在显著空白。

为补齐短板、夯实兼香战略基础，郎酒在兼香体系不断加码。2024年，15万吨陶坛库投用，大幅夯实储能基础，为产品品质提供保障；5月，原顺品郎事业部与原郎牌特曲事业部正式合并，成立兼香事业部，完成"团队升级"的重要一步。

"龙马郎定位于次高端商务用酒和宴席用酒，它不只是一款简单的新品，更是郎酒兼香战略的‘攻坚武器’。"汪博炜强调，200-500 元是当前白酒消费的核心价格带，龙马郎在此价格带的精准卡位，不仅能帮助郎酒在兼香领域建立清晰的价格标杆，更能为郎酒的兼香战略提供关键支撑。

据蓝鲸财经记者从郎酒方面获悉，2025年1月至今，郎酒兼香产品的发货量已达 4.9 万吨，展现出强劲的市场开局。

按照郎酒内部规划，接下来将以区县为核心单位推进布局，加速兼香产品的全国化进程，同时大力拓展郎酒现有销售体系外的商家资源，实现渠道 破圈。在组织架构上，郎酒进一步优化运营模式，青花郎、红花郎、龙马郎三大事业部将实行准公司制运行，与销售公司大区职能体系形成 立体营销结构，通过专职团队运营提升市场效率；此外，郎酒还专设 龙马郎运营部，聚焦战术打磨，推动团队向专职化、专业化方向发展。这一系列举措，旨在实现龙马郎从核心城市到县域市场的全覆盖，加速兼香赛道的市场教育与份额抢占。

此外，龙马酒庄将于2026年年底对外开放，为兼香系列产品提供强大的品牌背书。

值得关注的是，作为兼香系列品牌背书的重要载体，龙马酒庄计划于2026年年底正式对外开放，届时将为郎酒兼香产品提供更强的品牌支撑与文化赋能。

谈及未来规划，汪博炜明确表示，郎酒将坚定不移推进兼香战略，持续做强、做长兼香事业部，最终形成酱香高端、兼香领先，两香双优的战略格局，在白酒行业的细分赛道竞争中占据更有利地位。