一支广告，读懂两代人，Babycare这营销做的很莱斯 |爆款方法论

当郭碧婷在TVC中说出“我们要成为小时候需要的那个大人”时，这句戳中千万父母内心的台词，不仅让Babycare的“柔软育儿”理念迅速破圈，更创造了2.9亿阅读量、2500万+视频播放量的传播奇迹。

在母婴市场竞争白热化的2025年，Babycare与郭碧婷的“柔软育儿”营销战役为品牌如何实现情感共鸣与商业价值的双赢提供了完美范本，更推动全新“金・山茶”系列成为高端母婴市场的焦点。

从爆款营销的底层逻辑来看，这场campaign成功构建了“精准定位—内容破圈—品效协同”的完整方法论体系，为母婴品牌的情感化营销提供了教科书级范本。

精准定位：代言人价值与时代需求的双重锚定

爆款营销的核心在于对时代情绪的精准把握。

Babycare敏锐洞察到育儿4.0时代的核心变革，从“家长权威”到“平视陪伴”的价值观转变。CBNData数据显示，超过80%的父母认同“平视陪伴”理念，抖音平台“正确的引导孩子陪伴孩子”话题播放量高达287.5亿次，这种理念升级催生了对情感化育儿产品的旺盛需求。

“柔软育儿”并非简单的概念炒作，而是基于对两代人育儿痛点的深刻解构。TVC中“上一代偷偷送走孩子的宠物，我们把它当做家人照顾”等对比场景，直击传统育儿方式中情感忽视的痛点，也呼应Z世代父母“拒绝粗糙、追求细腻”的育儿诉求。这种精准卡位让品牌理念自然融入目标群体的生活语境，避免生硬说教的传播困境。

Babycare多年来的“撕标签”活动与“母爱无需疼痛来证明”等传播，已为“柔软育儿”理念奠定了认知基础。这种长期主义的价值观输出，使新campaign并非孤立存在，而是品牌心智建设的延续与深化，形成了累积效应。

代言人的选择堪称点睛之笔。郭碧婷的“温柔细腻”特质与“柔软育儿”理念高度契合，其新手妈妈的真实身份更增强了品牌主张的可信度。这种“理念契合优先于流量考量”的策略，使明星效应自然服务于品牌价值传递，避免了常见的“流量反噬”风险。

传播矩阵的立体化布局同样关键。品牌选择微信视频号作为主阵地，精准锁定“女性+婚恋+育儿”人群，同时通过微博热搜形成二次扩散。

、娱乐、营销多圈层讨论，形成跨领域的传播声量。

内容破圈：用情感叙事构建价值共鸣

在内容创作上，Babycare采用了“代际对比+情感独白”的黄金结构。

当Babycare与郭碧婷携手，这支育儿主题短片便不再是单纯的品牌叙事，而是一场关于“如何看见孩子”的细腻表达。

镜头语言里藏着最动人的育儿哲学：全程保持的低位视角、缓缓向前的推进节奏，悄悄将成年人的世界“拉”到孩子的高度，不再是居高临下的看护，而是与孩子并肩凝视同一片草地的露珠，同频感受玩具车划过地板的细碎声响，同框定格睡前故事里翻页的温柔瞬间。

这种“蹲下来”的姿态，从来不止于身体的弯腰。当镜头跟着郭碧婷的动作，轻轻贴近孩子的视线，我们看到的是父母放下“主导者”的身份，学着用孩子的眼睛发现世界的可爱。一块沾了果酱的小手帕，在孩子眼里是值得炫耀的“艺术作品”；一次跌坐在地的小磕碰，需要的不是“没关系”的安慰，而是“我知道你疼”的共情。

镜头的每一次慢推，都是在放慢父母的脚步。再追赶成长的时间表，而是陪着孩子把“慢慢来”的时光，酿成童年里柔软的糖。

郭碧婷本身的气质，更让这种“柔软”有了具象的落点，她俯身帮孩子整理衣领时的轻缓，倾听孩子咿呀讲述时的专注，甚至是与孩子对视时眼里的笑意，都在诠释“内心靠近” 的真正含义。育儿从不是单向的付出，而是成年人通过孩子的视角，重新找回对世界的好奇与温柔。

Babycare借这支片子传递的，正是这种“平视式育儿”的理念：好的育儿产品，是像“蹲下来”的父母一样，贴合孩子的需求；而好的育儿方式，是让父母的爱与孩子的成长，始终在同一高度共振。

当镜头最后定格在郭碧婷与孩子相拥的画面，低位视角里的两人仿佛融入同一片柔软的光影，这不仅是Babycare 对“柔软育儿时代”的诠释，更是对所有父母的提醒：真正的陪伴，从来不是站在高处指引方向，而是蹲下身来，和孩子一起把每个平凡的瞬间，都过成满是暖意的小确幸。

品效协同：理念传播与商业转化的双向奔赴

爆款营销的终极目标是实现品牌价值与销售业绩的共同增长。

Babycare通过“柔软育儿”理念的传播，成功塑造了更具人文关怀的品牌形象，有效稀释了“网红品牌”的流量依赖标签。郭碧婷代言后，品牌在母婴圈层的讨论度显著提升，这种认知升级为长期发展奠定了基础。

在商业转化层面，“金・山茶”系列作为承载新理念的高端产品线，精准切入了母婴消费升级的市场需求。品牌通过代言人背书、场景化体验、全渠道渗透等组合拳，推动产品从概念走向销量。数据显示，Babycare纸尿裤多次在618及双十一期间冲上品类第一，这种强大的转化能力在此次营销中得到延续，印证了品效协同的成功。

更深远的影响在于，这场营销战役重新定义了母婴品牌与消费者的关系。通过“柔软育儿”理念的倡导，Babycare从产品供应商转变为育儿伙伴，这种角色转变增强了用户粘性与品牌忠诚度。

当消费者在郭碧婷的分享中看到自己的育儿影子，在产品体验中感受被理解的温暖，品牌与用户之间便建立起超越交易的情感连接，这种连接正是长效增长的核心动力。

从精准定位到品效协同，Babycare与郭碧婷的合作构建了母婴行业情感化营销的新范式。这场战役的成功不仅在于代言人选择的精准与渠道运营的成熟，更在于品牌对时代育儿需求的深刻洞察。

在Z世代父母主导的消费市场，只有真正理解他们的焦虑与渴望，将品牌理念转化为可感知的产品体验与情感共鸣，才能打造出穿越周期的爆款营销，这正是“柔软育儿”时代给所有母婴品牌的启示。

◎ 撰写/责编：刘照龙、设计：朱思翰、主编：杨猛。

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