广西小伙出海卖手持稳定器，一年吸金2.5亿

畅销全球

在全球短视频创作浪潮下，曾被视为专业摄影领域“专属装备”的手持稳定器，如今已走进更多普通人的生活当中，成为大家记录生活的重要工具。

在这场从专业到大众的场景迁移中，有许多中国品牌凭借技术实力与精准营销快速抢占了海外市场，来自广西桂林的稳定器品牌FeiyuTech（飞宇）便是其中的典型代表。

FeiyuTech由桂林飞宇科技股份有限公司由魏承赟于2007年创立，最初以无人机研发起步，专注于民用无人机、相机及摄影器材的研发与生产。直到2013年，魏承赟敏锐地发现市场对影像稳定性的强烈需求，于是开始研发手持稳定设备。

飞宇科技产品 图源：飞宇科技

飞宇科技推出全球首款手持两轴稳定器，首次将无刷电机控制技术与多传感器数据融合算法相结合，有效解决了动态拍摄中的画面抖动问题，填补了全球市场的技术空白。

目前，飞宇科技的产品已覆盖120多个国家和地区，年销售额突破2.5亿元，其中半数都是来自海外。

2015年对飞宇科技来说是关键的一年，彼时，飞宇科技G4 Pro手机稳定器正式进入Apple Retail Store全球销售体系，成为首个打入苹果线上线下渠道的稳定器品牌，进一步提升了品牌的专业形象以及知名度。

值得注意的是，品牌在海外能如此顺畅的发展，除了在产品专业性上的持续投入，也离不开优秀和营销内容持续赋能。例如在社交媒体平台发布相关视频，通过场景化的内容吸引到更多目标客群，并且有越来越多消费者自发进行分享。

据了解，在TikTok平台#feiyutech话题下，有几千条UGC内容来自用户自发分享，包括美食博主展示厨房烹饪的细节镜头、科技爱好者测评产品的防抖性能、家庭用户捕捉孩子成长的温馨瞬间等。

飞宇科技#feiyutech话题内容 图源：TikTok

这些多元场景的真实反馈，比品牌广告更具说服力，形成了“产品使用-内容创作-他人种草”的传播闭环，为跨境销售提供了天然流量入口。

赛道需求大

客观来讲，现阶段全球手持智能影像设备市场需求量很大，这是短视频创作普及带来的需求释放，也是消费电子技术升级的必然结果。

Frost & Sullivan的统计数据显示，全球手持智能影像设备市场规模持续扩张，从2017年的164亿元增长至2023年的364亿元，并预计到2027年会增长至592亿元，在此期间以13%的复合年增长率增长。

全球手持智能影像设备增长 图源：Frost & Sullivan

在这样广阔的市场前景下，飞宇科技的海外成功并非个例，而是中国稳定器品牌集体崛起的缩影，有许多品牌都凭借差异化策略实现了全球突围。

2015年智云品牌正式启航，其实早在2014年智云团队敏锐地捕捉到海外市场对创新摄影配件的渴望，以及该细分领域潜在的巨大市场需求，开始了手持稳定器的研发征程。在产品上同样十分给力，首款产品一经推出，就获得了市场的积极反馈，为品牌后续发展奠定了基础。

2017年智云正式入驻亚马逊美国站，将品牌带上了一个新的高度。入驻仅一年的时间，智云在亚马逊的销售额就飙升至3500万美元，占据了稳定器品类60%的市场份额，旗下产品也多次登上亚马逊美国站和德国站的畅销榜，在海外市场站稳脚跟。

智云亚马逊店铺 图源：亚马逊

今天要说的另一家品牌Hohem浩瀚，则聚焦手机稳定器细分市场，通过极致的用户体验设计赢得海外青睐。

起初，Hohem以OEM/ODM业务为主，为欧美市场代工生产影像设备，在2018年正式转型创立自主品牌。其推出的折叠式手机稳定器支持一键横竖屏切换、智能人脸跟随等功能，适配短视频创作的高频需求，目前其产品已畅销全球50多个国家，吸引了大量海外消费者。

Hohem主页 图源：Hohem

总的来说，中国手持稳定器品牌的出海历程，揭示了跨境电商下半场的核心竞争力所在：不再是单纯的价格比拼，而是产品力、品牌力与运营力的综合较量。

当短视频创作成为一种常态，手持稳定器市场的增长仍有巨大空间。当然随着竞争愈发激烈，技术创新与用户运营的重要性将愈发凸显，而飞宇科技、智云等大卖在海外的成功，为所有中国智造的出海提供了可参考的范本。

作者 | 徐小雨