剑南春｜下半年100万现金红包的扫码活动必须提防羊毛党！

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

9月初，中国酒类流通协会发布的权威数据：1-6月酒类市场景气指数为47.14，处于微弱不景气区间，当下白酒行业面临的普遍性动销压力和竞争加剧的现状，对于很多酒企而言，每一分促销预算都成了关乎市场份额保有的“救命钱”。

就在行业集体承压的背景下，剑南春率先出手，重磅推出“喝名酒赢老酒”双活动：一边是“扫盖内码领红包”，承诺100%中奖，最高金额直抵1888.88元；另一边是“累计扫码满4瓶赢老酒”，用稀缺的52度100ml剑南春老酒作为长效激励。

这场覆盖阜阳、泉州等七大城市、持续半年的促销战，不仅展现了头部品牌激活开瓶的决心，更折射出一物一码已成为酒企赋能终端的核心工具。

但力度越大的促销，越容易成为羊毛党的“狩猎目标”。当品牌把真金白银砸向市场时，如何确保这些“救命钱”真的能砸向真实消费者，而不是被灰产“洗劫一空”，导致血本无归且数据失真？

被羊毛党盯上白酒扫码活动：剑南春们需警惕的风险点

1）灰产端：产业链式薅羊毛，批量套取无死角

羊毛党对扫码活动的觊觎，早已从散户代扫升级为产业链式套利，形成了一套从收码—兑奖—变现的完整闭环。他们可能会组建团队，深入废品站、夜市等，低价收购白酒瓶盖。

被收上来的瓶盖会被集中扫码套现，比如通过虚拟IP地址搭配多台手机设备批量扫码，套取红包或实物奖励。更隐蔽的是，部分灰产还会将“扫码教程”与“代扫服务”打包转卖，教唆更多散户参与套利，进一步放大品牌损失。

（瓶盖回收灰产“教程”宣传部分截图）

这种规模化操作带来的后果极具破坏性：酒企本想用于激活真实消费的促销预算，最终流入了灰产的口袋。更关键的是，很多扫码活动会设置先到先得的规则，当羊毛党批量套取高额奖励后，真实消费者扫码时往往只能拿到小额红包，甚至出现“扫码无奖”的情况。

这不仅让促销失去吸引力，还会让消费者觉得品牌在玩套路，直接打击购买信心。对于本就面临动销压力的酒企而言，这种“促销费白扔+消费者信任流失”的双重打击，很可能成为压垮市场的最后一根稻草。

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2）数据端：污染式薅羊毛，决策失去真实依据

羊毛党虚假扫码导致高扫码率假象，地理位置、用户设备等数据失真，带来连锁影响：基于虚假数据制定的区域投放、用户运营策略，进一步浪费后续营销资源。

当大量的扫码数据来自羊毛党而非真实消费者时，酒企收集到的市场数据就会严重失真。这些虚假数据会误导品牌方的市场决策。

比如，基于虚假扫码数据做出的区域市场分析，可能会显示某些地区市场活跃度很高，从而促使酒企加大在该区域的投入。但实际上，这些数据可能只是反映了该地区羊毛党活动较为活跃。

而且这些失真的数据会影响企业后续的产品策略和营销规划。酒企可能会基于错误的数据判断，做出不恰当的市场决策，导致更多的资源浪费。

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活动设计防薅：规则漏洞的主动防御

1）用户身份唯一绑定，限制套利空间

在喝名酒赢老酒活动中，剑南春明确规定“每名消费者（同一OpenID）仅限参加一次本活动，且仅限获得一瓶52度100ml剑南春老酒，重复参与后续不再中奖”，这一规则设计的核心就是通过用户身份的唯一绑定，从源头限制羊毛党的套利空间。

OpenID作为用户在互联网平台上的唯一身份标识，能够有效识别同一用户的不同参与行为。以往很多羊毛党会通过注册多个账号、切换不同设备的方式重复参与活动，套取多份奖励，而剑南春的这一规则直接堵死了这种操作路径。

无论羊毛党注册多少个账号，只要最终关联的是同一OpenID，就无法重复领取老酒奖励。同时，仅限获得一瓶老酒的限制，也让羊毛党失去了针对高价值奖品批量套利的动力，降低了稀缺奖励被集中套取的风险。

2）老酒奖励的稀缺性绑定

剑南春将“52度100ml剑南春老酒”作为核心奖励，并设置“累计扫码满4瓶”的门槛，这一设计从成本和变现两个维度双重削弱了羊毛党的套利动机。

从成本角度看，“累计4瓶”意味着羊毛党若想套取老酒，必须先获取4个未扫码的瓶盖，提升了羊毛党套取奖励的难度。

从变现角度看，“老酒”的稀缺性和非标属性让羊毛党难以快速转手获利。与现金红包不同，老酒的价值依赖于品牌认可度和收藏属性，并非所有消费者都有购买需求，即使有也不一定愿意冒着买到假货的风险高价购入来路不明的老酒。因此羊毛党即便套取到老酒，也可能因卖不掉或卖不上价而得不偿失。

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3）地理区域精准投放，防范跨区套利

剑南春此次活动仅在阜阳、泉州、泰州、榆林、郑州、嘉兴、苏州等特定城市开展，这种区域精准投放的策略，也是防范羊毛党跨区套利的重要手段。

在没有区域限制的扫码活动中，羊毛党能够大批量收集瓶盖进行批量套利。而剑南春通过一物一码系统的地理定位功能，能够实时识别消费者的扫码位置，只有在活动覆盖区域内的扫码行为才能参与活动。

一方面要求扫码者的地理位置必须在活动区域；另一方面若是非活动区域销售的产品，则无法参与此次活动，从而大大降低羊毛党跨区扫码套利的可能。

同时，区域限制也让品牌能够更精准地监控各市场的活动数据，一旦某个区域出现扫码量异常波动，就能快速定位问题、及时干预，确保促销资源集中投入到目标市场，避免了资源的分散与浪费。

依托系统风控，构筑技术护城河

面对组织化、专业化的灰产势力，仅靠活动规则的“主动防御”还远远不够，必须依靠强大的底层技术风控体系作为支撑，构建全链路的防护屏障，才能真正守住促销预算。

1）码的安全是根基

二维码作为扫码活动的核心载体，其安全性直接决定了活动的防薅能力，而筑牢码的安全防线，关键在于加密防护和全周期管控两大环节。

一方面，酒企所使用的二维码最少能够采用金融级别的加密算法生成，才能够有效避免被羊毛党通过技术手段逆向破解、批量复制。

另一方面，在码全周期管理上，所选择的服务商最好能够建立覆盖“码生成-下载—传输—赋码”全流程的安全管理机制。

从码的生成环节开始，就对生成权限进行严格管控，仅允许特定人员操作；在下载和传输环节，采用加密传输通道，防止码包在传输过程中被拦截、泄露；在赋码环节，通过系统实时记录赋码进度与流向，确保每一个码都能追溯到具体的产品与批次……

这样的全周期管控才能够有效防范“内鬼”泄露码包、外部灰产非法获取码资源等风险，从源头保障活动的安全性。

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2）智能风控引擎实时识别

面对羊毛党的套利行为，需要能实时响应的智能风控引擎，通过多维度指标联动判断扫码行为的真实性。这套引擎的核心逻辑是“建立正常行为基线，识别偏离基线的异常行为”。

比如对扫码用户的IP进行监控，记录每一次扫码的IP地址，若发现同一IP在短时间内高频扫码，或IP地址频繁切换（比如一小时内出现多个城市的IP），会立即标记为风险行为。

或者在行为序列维度，分析用户的扫码习惯，正常消费者扫码后会停留查看奖励、浏览活动规则，而羊毛党的脚本扫码往往是“秒扫秒退”，若发现扫码停留时间过短、操作路径过于机械，会判定为异常。

一旦识别出异常行为，系统会立即触发预警，甚至直接限制该用户的扫码权限，实现发现即拦截的实时防护效果。

3）联防联控

酒企在系统服务商选择上，可以优先考虑能够实现联防联控的，特别是能够接入腾讯天御风控体系，借助其强大的数据分析能力和风险检测能力，持续、实时对IP、号码、URL、APK等进行风险检测与标识。

腾讯天御风控体系通过对大量数据的分析，建立高实时性的精准画像，全面、准确地掌握用户行为特征，并以此构建全面、准确的安全情报，覆盖管上率高达96%以上。

这样一来，系统就能够识别并拦截批量注册、频繁登录等异常行为的账号，将这些“可疑分子”拒之门外。

4）实时监控与预警

系统需要能够实时监控各地区、各时间段的扫码数据，一旦发现异常波动（如某地扫码量激增、中奖率异常），立即报警，便于运营人员快速响应和干预。

即便有了前面的多重防护，实时监控与预警仍然是不可或缺的最后一道防线，其核心作用在于及时发现系统性的风险波动，让运营团队能够快速介入、主动干预。

通过系统实时监控，对各区域、各时间段的扫码数据进行动态追踪，重点关注扫码量、中奖率、用户参与密度等核心指标。

比如，某个原本动销平平的区域，突然出现扫码量激增，且中奖率远高于平均水平，系统就会判定为“异常波动”，并立即向运营团队发送预警信息。

运营团队接到预警后，可以通过后台查看该区域的详细数据，比如扫码用户的设备信息、IP分布、参与时间等，快速判断是否存在羊毛党集中套利的情况，并及时采取暂停该区域活动、限制异常用户权限等干预措施。

这种“实时监控-自动预警-快速响应”的机制，能够有效避免风险扩散，最大限度减少促销资金的损失。

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总结

对于酒企而言，促销预算不是泼出去的水，而是需要精准投放的战略资源。只有把防薅羊毛的工作做在前面，才能确保每一分预算都用在刀刃上，真正触达真实消费者、拉动实际销量，让扫码活动从“灰产的盛宴”变成“动销的利器”。

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