一度登顶榜首！传奇在小游戏崛起？营销逻辑如何？

过去半年，由贪玩游戏、世纪华通（盛趣游戏）合营上海德寒科技发行《龙迹之城》在小游戏畅销榜中一路狂飙，甚至一度登顶榜首。

具体情况如何？在营销侧，《龙迹之城》又有哪些不同的动作？《龙迹之城》的策略，对于从业者又有何启发？今天DataEye研究院对此进行盘点。

一、五月榜单起势、八月社媒发力，《龙迹之城》趋势一览

从DataEye-ADX微信小游戏榜单走势可以看出，《龙迹之城》于5月4日首次进入榜单TOP20、6月4日进入榜单TOP10，且在6月14日后，持续占据榜单TOP10以内。

从搜索趋势来看，百度指数显示7月底有一波高峰、巨量算数显示6月开始指数上升，8月中旬迎来高峰。（注：《龙迹之城》上线APP、小游戏版本，显示数据包含APP，因此数据仅供参考，下同）

综合这两个数据来看，五一小长假、端午假期是《龙迹之城》小游戏两个重要的发展时间节点。促使了用户进行了较多的充值、消费，从而达到榜单持续攀升的效果。

但《龙迹之城》的全网覆盖时间，是从7、8月开始，换句话说，《龙迹之城》或许是看到了在小游戏端口的成效后才开始在全网进行内容传播。

基于上述内容，DataEye研究院对《龙迹之城》的营销节点进行一一剖析。

二、营销传播

【事实＆数据】

（一）买量传播

从《龙迹之城》小游戏素材投放趋势可以看出，其在4月下旬开始加大投放力度，单日投放量超2000组，并在7月上旬迎来巅峰期，单日投放量超万组。

具体在素材创意中：

DataEye研究院观察到《龙迹之城》小游戏四月下旬在创意素材方面的两个变化（相较于3月）：

1、加大AI素材的投放力度

四月下旬，《龙迹之城》小游戏开始投放AI创意素材，主要内容是以传奇的「战法道」职业为原型，进行相关角色的动漫化创作。

2、加大代言人的投放量

在这个时间节点，《龙迹之城》小游戏加大了这四位代言人的投放量，尤其是杨文清（因常扮演大佐而出名）投放量占比甚至高达40%。（三月的明星代言是以田雨为主）

（四位分别是：古天乐、杨文清、孙良轩、陈百祥）

而到了7月，趋势再度变化，明显能感受到女性素材占比提升，包括但不限于AI美女素材、真人美女小剧场等。同时，代言人也更替为姜武、孙耀威等。

除此之外《龙迹之城》小游戏也会沿用传统的传奇类素材，主打怀旧、炫酷特效、不氪金等特点。

【DataEye研究院观点】

《龙迹之城》小游戏的买量素材有以下特点：

投放量相对突出；单日万组素材投放量，这放在小游戏端已经是相对突出，且在8月份，《龙迹之城》小游戏的素材消耗增长已经跻身TOP4。

注重代言人，并且会不断调整；代言人依旧是传奇类素材的重点所在，《龙迹之城》小游戏的特点在于善于变通代言人，尤其是杨文清，本身就是抗日战争剧的常客演员，与传奇40岁左右的核心受众有较大的重叠。

主打传统元素；美女、怀旧、炫酷特效，依旧情怀是传奇类买量素材的三件套。

综合上述内容来看，可以发现《龙迹之城》小游戏在买量素材方面并没有特别的创新之处，甚至许多素材都是与《骷髅传奇》、《原始传奇》通用。这表明，素材创意并不是决定传奇产品能否成为爆款的关键点，曝光率、代言人是否契合受众，或许才是左右产品成绩的因素所在。

三、营销传播

（一）微信公众号传播

DataEye研究院观察到，在微信公众号《龙迹之城》做了较多与用户沟通关联度高的相关内容。如在CJ、重阳节等时间点前夕，就通过发布内容来与用户进行互动。

（二）社媒传播

DataEye研究院通过数说数据进行《龙迹之城》在微博、短视频平台的相关内容统计。可以发现，在短视频平台，《龙迹之城》是在8月下旬开始起势，相关内容逐渐开始增加。

而在微博平台，也同样是在8月下旬开始与《龙迹之城》的相关内容开始增多。但需要注意的是，微博平台的抓取逻辑是包含信息流广告的推广。

如下图，出现广告推流，就会抓取。

综合而言，《龙迹之城》从8月下旬开始，在社媒平台开始加大曝光力度。而且是推流的《龙迹之城》小游戏版本，再叠加小游戏即点即玩的特性，这或许是《龙迹之城》持续占据榜单前列的原因之一。

四、会有越来越多的传奇产品入驻小游戏

7月22日，中旭未来（贪玩）发布正面盈利预告：2025年上半年本集团业绩强势绽放，净利润预计达人民币6亿元至7亿元，较去年同期净亏损3.85亿元实现扭亏为盈及净利润大幅增长。

这其中或许有传奇产品上线带来的影响——

DataEye研究院曾统计过，24年上半年传奇投放游戏数同比23年上半年下滑严重。紧接着，今年年初，盛趣游戏发布了一份《2024年度IP维权报告》。报告显示，2024年，盛趣游戏向公安机关举报私服外挂案件138起，共有1400余款“传奇”IP改编换皮游戏下架，超过160台私服服务器关停。

这印证着2024年是传奇产品的低谷期，也让众多传奇核心用户成为可挖掘的状态。

在此情景下，贪玩上线《龙迹之城》小游戏「收割」了众多传奇流失用户，并且其中有两个关键点——

其一，有行业人士向GameLook透露：过去传奇产品在微信小游戏侧主要采用“切支付”方式运营，用户充值没有通过小游戏侧的微信支付通道，故而真实收入成绩没能被微信榜单捕捉到。但如今，随着《龙迹之城》同微信全面合作，终于让传奇小游戏的威力亮出真身。

其二，小游戏即点即玩的特性叠加《龙迹之城》持续性在社媒平台的传播，更多传奇核心受众看到并游戏产品，盛趣游戏CEO彭程也在接受媒体专访时提到：“很多流失了多年的传奇用户对IP是有认知的，只要给他们一个「即点即玩」的机会，立刻就会回来。这相当于也是破圈，就像当年端游变页游一样。”

且在上线之初《龙迹之城》是小游戏端为数不多的正版授权产品，这些元素的堆叠，促使了产品成绩的提升。

此外，基于《龙迹之城》的动作，以及当下微信小游戏畅销榜的情形，DataEye研究院认为传奇品类在未来会发生一定的变化：

1、必然会有越来越多的传奇产品入驻小游戏

DataEye研究院观察到，名为《烈焰觉醒》的传奇小游戏在本月上线后，在畅销榜的排名稳步上升，并来到了TOP7的位置，与《龙迹之城》并驾齐驱。

这意味着，传奇品类在小游戏端的潜力体现，并非一两款产品即可吃下所有蛋糕，后来者仍有机遇可言。

2、年轻用户或是传奇的未来

不可否认，30-40岁用户仍是当下传奇的核心受众，但从动作来看，挖掘年轻用户是趋势所向。比如《龙迹之城》就在CJ专门摆了展台，而且小游戏的用户群本身就是全年龄受众，搞年轻化是有利于传奇品类的发展。

以上，是DataEye研究院针对传奇买量营销市场变化，做出的观察和研判，希望能给游戏从业者提供参考。