北京
资产规模超 2000 亿元的招商信诺人寿迎来人事更替，招行唯一女副行长王颖将接掌董事长之位，而这家银行系险企正面临上半年保费同比下滑 3.87%、却实现净利润同比增长 32.41% 的矛盾局面，转型关键期的发展路径备受关注。
人事更替：招行女副行长接棒，延续体系化掌舵传统
招商信诺 2025 年第三次临时股东会已审议通过人事任免议案，由招商银行副行长王颖接替王小青出任公司董事长，待国家金融监督管理总局核准后将正式履职。此次人事调整延续了招商信诺董事长由招行体系高管担任的传统，其股权结构中招商银行与美国信诺集团的股东背景，也为这一任命奠定了基础。
图源：招商信诺官网披露“
2025年8月28日招商信诺人寿2025年第三次临时股东会决议
”公告
公开履历显示，王颖拥有南京大学政治经济学专业硕士学位，经济师职称，1997 年起投身招商银行，历经北京分行行长助理、天津分行行长、深圳分行行长等多个关键岗位历练，2023 年 11 月升任总行副行长，是该行现任唯一女性副行长。而卸任的王小青此前同时兼任招商基金、招商信诺资管等多家机构董事长，2024 年从招行获得的税前报酬总额为 279.08 万元，上月因工作原因辞去招行副行长职务。
业绩反差：保费逆势缩水 3.87%，净利润却增超 32%
作为 2003 年中国加入 WTO 后成立的首家中外合资寿险公司，招商信诺曾凭借电话营销与银行保险的直销模式快速成长，2022 年至 2024 年保险业务收入从 265.19 亿元增至 414.83 亿元，年均保持两位数增速。但 2025 年上半年，行业银保渠道时隔 14 年重回第一大渠道的背景下，该公司却成为 10 家银行系险企中唯一保费缩水的机构。
数据显示，10 家银行系险企上半年合计实现保险业务收入 3200.17 亿元，同比上涨 12.38%，而招商信诺前六个月人寿保险业务收入仅 256.5 亿元，较上年同期的 266.82 亿元减少 3.87%。其中一季度保费收入 155.43 亿元，同比降幅更是扩大至 15.01%，增速在同类机构中垫底。
值得注意的是，保费规模下滑并未拖累盈利表现。招商信诺上半年实现净利润 2.86 亿元，同比增幅达 32.41%，形成 “规模降、盈利升” 的特殊态势，这与其三年前开启的价值型转型密切相关。
同时，据上海证券报，截至2025年8月末，招商信诺原保险保费收入达342.2亿元，同比增长8.34%，整体经营呈现企稳回升、稳健增长的良好态势；公司净资产规模达174.40亿元，同比增长58.63%，综合实力与风险抵御能力持续增强。
转型阵痛：产品战略切换，短期保费缺口显现
业内分析指出，低利率环境下寿险行业粗放式增长难以为继，招商信诺早于行业启动转型，聚焦价值型业务的同时推进产品结构调整。从产品端看，公司逐步收缩固收型储蓄险，2021 年至 2024 年银保新单中分红险占比从 6% 飙升至 70%，2025 年更是全面停售固定收益类产品，将分红险作为核心产品。
2025 年发布的新三年战略规划中，招商信诺进一步明确大健康转型方向，将资源向健康类业务倾斜，重点打造健康管理服务体系，主推中高端医疗与健康管理相关的健康险产品，力求提升保障型业务占比。但这一战略调整也带来短期阵痛：固收型储蓄险停售导致主力产品断层，而健康险件均低、销售难度大，且大健康体系需长期投入医疗网络与服务资源，短期内难以填补储蓄险的保费贡献缺口，直接导致保费规模下滑。
新帅考题：平衡增长与转型，破解渠道依赖困局
对于即将上任的王颖而言，招商信诺的发展面临多重待解难题。首要任务是扭转保费下滑态势，实现规模回升，这需要在维持盈利增长的基础上找到新的业务突破口。更关键的是如何平衡短期业绩压力与长期战略转型的关系 —— 既要避免为追求保费增速重回粗放增长老路，又要加快健康险与大健康服务的市场渗透，缩短新增长极的培育周期。
渠道依赖问题同样亟待破解。2024 年数据显示，招商信诺 83.84% 的保费来自银保渠道，而其中超九成依赖招商银行单一渠道。这种高度集中的渠道结构曾为其提供稳定增长支撑，但在当前银保资源竞争加剧的背景下，既易受利率波动影响，也面临同业渠道争夺的压力，降低单一渠道依赖度成为其可持续发展的必答题。
（提醒：内容参考来自：招商信诺官网、北京商报、天天在线新财经、证券日报、公开新闻报道。文中观点仅供参考、不作为投资建议。）
尾声：
“ 从行业转型规律来看，招商信诺的保费短期下滑可视为价值重构过程中的阶段性现象，但其能否借助新帅上任的契机，在大健康战略落地与渠道多元化布局上取得突破，实现保费增长与价值提升的协同发展，仍需时间检验。”
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