广东
“我们从上游采购一支童颜针的价格从2500到5000元不等，这也决定了我们的最终售价。”新氧创始人兼CEO金星在发布会后接受包括《凤凰周刊》在内的媒体采访时这样透露。9月24日，新氧正式推出奇迹童颜3.0，定价为2999元，而目前市面上的艾维岚、塑妍萃等童颜针单价基本在1万－2万元不等。
这一价格差距不仅体现了产品定位的差异，也凸显了医美行业长期存在的定价权之争。
事实上，医美行业价格不透明一直是消费者所面临的痛点。过去两年，童颜针项目在国内的标价普遍高于一万元，业内围绕定价权的争议屡见不鲜。
金星在分析医美行业定价机制时表示：“决定一款针剂市场价格的通常有两个因素，一端是终端面向消费者的价格，另一端是机构的采购价。”
而在传统模式下，厂商往往通过控价来维持品牌高端形象。“为什么厂商能够控价？因为以往具备合规资质的厂商较少，可以说是一个卖方市场。有采购需求的机构多，但合格产品供应有限，因此厂商对终端售价拥有较强掌控力。”他解释道。
这种控价行为也导致具有相同成分的产品价格悬殊。新氧宣称，此次推出的奇迹童颜3.0采用与市面主流童颜针品牌相同的核心成分聚左旋乳酸（PLLA），通过刺激胶原蛋白再生实现抗衰效果，由江苏西宏生物医药有限公司定制生产，但价格只有其零头。
新氧的低价策略在引发行业震动的同时，也可能在内部造成业务线之间的冲突。金星坦言：“此前是我们比较痛苦的阶段，新业务在成长，但老业务受到新业务的影响出现下滑。”
据了解，新氧的两大业务，传统平台业务和新兴的连锁诊所业务由两个独立的部门运营，但不可避免地会产生相互影响。
“新业务的规模和体量尚不足以完全弥补老业务的下行。”金星在二季报后与媒体交流时表示。然而，他仍对转型方向充满信心，指出新业务的增长势头强劲，更重要的是，新氧核心用户群的黏性正持续提升。”
“我认为其他因素都是次要的，用户体验才是根本。从我们核心用户的黏度来看，说明他们对新氧的医疗交付质量是满意的。”金星说。
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