安徽草根小伙，躺平卖牙膏，年入20亿

在普遍信奉“狼性文化”的企业界，参半创始人尹阔绝对算得上是个另类。

有人说他是“躺平式创业”，也有人管他叫“佛系创业者”——

他从不为难自己，不内卷、不内耗，别的老板强调坚持就是胜利，他却总把“永远激情满满、永远随时放弃”挂在嘴边。

公司账上资金见底的那天，高管们愁眉不展，尹阔却依然吃得饱、睡得香：“公司又没倒闭，有啥可愁的，这不挺好的嘛！”

他认为如果改变不了大环境，那就想办法调整自己；实在调整不了，那就拉倒，为什么非要跟自己较劲呢？

“大多数老板喜欢关注宏大的世界，今天研究股市，明天关注金价，后天又去看国际贸易、投资动态……到最后平添了许多烦恼，也没能让自己成长多少。多关注关注生活，关心一下自己的货怎么卖，不是更好吗？”

抱着这种想法，尹阔主打一个“该吃吃该喝喝，遇事别往心里搁”。

然而，就是这样一个有悖于传统的“躺平式”创业者，在过去的一年里，靠卖牙膏创下了20亿元营收，拿下了全国线上牙膏市场11%的份额，斩获冠军。

而在线下市场，他的牙膏也挤进了行业第七、本土第四，份额和销售额增速分别达到184%和291%，在中国十大牙膏品牌中断层领先。

要知道，牙膏领域早已杀成了一片红海，国际国内的日化巨头们争相占领着千家万户的洗漱台，品牌竞争白热化，卷得不能再卷。

而尹阔的参半牙膏2018年才成立，与巨头们相比，大概连“小学生”都算不上。

那么，尹阔是如何从巨头环伺中杀出一条路的？

他松弛的商业逻辑背后，其实暗藏着80后草根创业者的生存智慧：“该拉倒就拉倒，但拉倒不是认输，而是及时止损，一旦瞄准机会，就一鼓作气全部‘梭哈’。”

1、三次创业，两次“撤退”

很少有人能在公司里撞见尹阔，因为一年到头，他有300多天都在全国各地跑市场。

他没有助理，经常打个摩的就出发，足迹几乎踏遍了全国的小县城、小乡镇，甚至农村的小卖部。

他喜欢跟当地人侃大山、吃路边摊，朋友圈里有菜市场卖鸡的、卖鱼的，有搬家公司的，还有夜市里卖炒粉的，充满了生活的烟火气。

他说：“外界总喜欢把我塑造得很苦，其实我真的很快乐。”

严格来说，尹阔并没有赶上时代的红利。

他出生于1989年，那是近半个世纪以来，新生儿最多的几个年份之一，同龄人之间的竞争最为激烈。

他上到高中就辍学了，为了赚钱，独自离开老家安徽灵璧，跑到广东东莞打工。

他在工厂当过流水线工人，在西餐厅当过帮厨，后来又成了一名销售，跑遍了珠三角一带。

就这样干了几年，在日复一日地摸爬滚打中，他慢慢积累起对市场的认知，开始琢磨着更广阔的可能。

2011年，尹阔带着几年来攒下的积蓄，来到深圳。

他和朋友租了间60平方米的出租屋，开了家小公司，专门做智能手环一类的硬件业务。

公司初创阶段，条件艰苦，他们招到的第一个员工，甚至需要自己带着台式电脑来办公。

深圳的夏天气候湿热，他们吹着风扇降温，赶上哪天气温实在太高热得受不了，就去麦当劳、肯德基蹭空调。

在这种情况下，他们渐渐搭建起自己的供应链网络，把产品卖向全国，赚到了人生的第一桶金。

然而好景不长，随着同类电子产品如雨后春笋般冒出来，他们的业务受到了很大的冲击。

尹阔没有选择在这一领域死磕，他退出公司，独自开启了第二次创业。

2015年11月，尹阔创立深圳小阔科技有限公司，做电动牙刷。

那时的电动牙刷正处于爆发增长期，整个行业欣欣向荣。与传统牙刷相比，电动牙刷方便省力、模式多样，且具有科技感，吸引了不少年轻消费者尝鲜。

不过，随着热度提升，许多问题也开始暴露出来。

电动牙刷的高频震动，可能对已有的牙齿损伤或牙龈疾病造成额外刺激，而国人的牙齿健康率普遍不高，所以很多人新鲜感过后，最终还是回归了传统牙刷。

这就导致电动牙刷是个复购率很低的品类。

并且，电动牙刷单价高，备货成本也高，尹阔的产品虽然卖得不错，但几乎每天都被资金所困。

账上资金最宽裕的时候也没超过300万元，备完货几乎剩不下几个钱，公司几次因资金问题险些倒闭。

于是在权衡之后，尹阔再一次选择了“撤退”，他放弃电动牙刷，决定从提升国人口腔健康入手，制造牙膏。

2、越没钱，越要冲击高端市场

在很多人看来，造牙膏绝对不是一个明智的选择。

因为牙膏行业品牌林立，一众国际巨头和老牌国货占据着大部分市场。按尹阔的话讲，这些品牌有着几十年的沉淀，光是名字摆在那里就是一座难以逾越的大山。

小阔科技既没资本，又没名气，拿什么跟巨头们竞争？

面对公司内部的质疑，尹阔用一句话做出了回答：因为没钱，所以我们要造高端牙膏。

没钱却要冲击高端市场？尹阔的逻辑一度让公司所有人都无法理解。

他解释道，如今的牙膏行业已经杀成了一片血海，如果去抢老牌牙膏的市场，即使你的产品做得再好也不行。

因为光有产品力是不够的，你还要有极强的渠道能力、充足的资金、以及充沛的人员组织架构。

这几点对于创业公司而言是很难兼具的，往往产品还没形成口碑，公司就先死掉了。

所以尹阔的逻辑，就是避开巨头们的锋芒，先做小众群体的高端市场，再往中低端市场下沉。

在他看来，牙膏是一个非常传统的行业，在过去的十几年里，几大头部品牌的位置几乎没有人撼动过，这种一成不变的情况，导致整个行业的创新力其实是相对较差的。

而随着90后、00后消费群体的崛起，口腔护理开始向精致化发展，这一代消费者不仅追求清洁、防护等核心功能，同样关注产品的感官体验和情绪价值，如口感、味觉、个性化设计等。

于是在2018年3月，尹阔正式推出参半牙膏，意为“一半手工、一半科技”，专攻高端口腔护理。

单支售价68元，将燕窝、鱼子酱、虫草中的名贵提取物一股脑往里加，主打滋养口腔的概念，堆料非常生猛；并用植物纤维替代化工胶，膏体接触起来更像护肤品，产生的泡沫也更加细腻。

这款牙膏推向市场后，效果竟出奇得好，吸引了大量年轻人到小红书、抖音等平台种草，2个月大卖7万多支，销售额近600万元。

紧接着，尹阔乘胜追击，推出益生菌漱口水。

与当时市面上大部分漱口水的“医药感”不同，尹阔抓住漱口水的社交属性，带领团队开发出更适合年轻人多频次使用、高颜值、便携的产品。

为了打开知名度，他采取了近乎“梭哈”的策略，公司每到账一笔钱，几乎都会在一个月内砸向各大社交平台，大范围做推广。

精准的定位和流量推广，让参半漱口水大获成功，产品上线80天，销售额便突破了1亿元，速度之快，震惊业内。

谈到为何能在短时间取得如此高的业绩，尹阔说：“我们主要是抓住了年轻人的喜好和渠道的变革。”

3、立足国内，辐射全球

尹阔的流量打法，始终被外界唱衰和诟病。

对此，尹阔认为，流量没有原罪，关键在于如何利用好它。

“就像20年前，央视是最大的流量，在央视投放一个广告可以铺满全国，只要你的供应链跟得上，基本就能赢得市场了；而现在，人人都是自媒体，各社交平台将流量分化，让越来越多的创业者有渠道去挑战巨头，并从巨头们手中拿到份额。”

流量无所谓对错，任何时代其实都有流量，不同的只是载体形式。

自媒体时代的流量更加贴近大众，这对于初创企业而言是一个巨大的机会，同时也在倒逼传统品牌跳出舒适圈，积极应对创新和挑战，促进行业的正向发展。

在高端市场站稳脚跟后，尹阔并没有专注于此，在他看来，高端市场利于打开知名度，但参半要想做大，必须要面向更广阔的大众市场。

于是，他拓展牙膏品类，推出中低端牙膏，价格定在9.9元左右。

为了布局线下市场，他跑遍全国各地，深入了解各地区消费者的需求和购物习惯。

有人劝他，这些事完全可以交给下属去做。他却说：“决策离不开脚底板沾泥，坐办公室算不明白小账。”

截至目前，参半已在全国建立了近百万个线下销售网点，从永辉、华润、大润发、胖东来等大型连锁商超，到村头的小卖部，几乎都能看到参半的影子。

2023年，尹阔提出“五洲二十国”战略，开始系统性地进军全球市场，希望将参半打造成比肩国际品牌的日化消费企业。

目前其产品已覆盖美国、新加坡、澳大利亚等20多个国家和地区，并以每年2-3倍的规模快速增长。

先攻占高端市场，再下沉中低端市场，进而立足国内、辐射全球——这套策略，让参半在牙膏的红海中成功撕开了一道缺口，也成了尹阔敢于抗衡国际巨头的杀手锏。

尹阔常把自己称作“产品经理型”的老板，公司每款产品从研发立项到包装设计，他都全程参与。

为了测试产品效果，他的办公室长期备着苏打饼干，有时候一天要刷十几次牙。

但他乐此不疲。

他提出了一个观点：未来全世界最好的牙膏，一定出自中国。

“中国拥有强大的供应链体系，以及高品质的生产工艺体系，在这些条件的加持下，中国一定会诞生伟大的公司。”

他坚信，未来全球口腔领域的标杆产品，必将烙上中国制造的印记。而参半，不惧做这条创新之路的开拓者。文/牧龙闲人