一年关店10万家！这个暴利的行业，苦日子要来了

药店也能倒闭关门？

在过往印象里，自行买药治疗是我们大多数人都很日常的操作，就跟炒菜缺葱姜蒜一样，小毛病都自己买点药，吃完就好了。

所以，各个小区楼下不一定会有商超便利店，但一定会有药店，甚至人流量大的小区，药店基本都是扎堆出现的。

而药店之所以会扎堆聚集，实在是药店的利润过于可观。

别看药店不起眼，它其实也是“闷声发财”的行业，平时每卖 100 元就能留下 30 多元毛利，刨去房租人工，纯利至少也有 8–10元，赶上疫情期间，毛利还能再多5%，可以说行情越慌，药店就越赚。

2012 年像踩了油门，药店开始一路狂飙，到 2024 年，全国一口气多出 68 万多家，比原来生生多出“半个自己”，十年里规模直接膨胀了五成多。

一迈进2025年，药店行业就像突然掉进冰窖，门店发展头一回出现“负增长”。

说起来药品卖的也是大众刚需产品，利润率也相对可观，怎么就断崖式地不香了呢？

其实，连锁药店雪崩之前，在市场上早有预兆。

2024年12月，为避免亏损蔓延，国药一致药业以资不抵债为由，将三家控股公司同步申请破产清算，实现风险切割。

安徽的国药大药房和河源的国致药房，双双宣布“打烊”，直接申请破产

账上一直入不敷出，除了申请破产清盘，再也找不到别的收尾办法。

而山东成大方圆医药连锁有限公司，走的是清算注销程序，这更像是业务条线的精简。

要知道，这三家公司国药控股的子公司都破产清算了，民间的连锁药企也同样水深火热。

最为知名的代表之一，当属来自山东的漱玉平民大药房。

这家药店成立于1991年，创始人李文杰从医药开发工作做起，随后自己创业的时候就选中了医药零售赛道。

起初，漱玉平民做的还是保健品业务，经过3年的发展，2002年在济南开设了自己第一家药店。

药店的经营策略主打平价，因此漱玉平民也成了山东省首家平价药房。

高性价比的定位，让漱玉平民很快在山东、河南、辽宁等地开始扩展。

2020年，漱玉平民的门店就像“雨后春笋”一样冒出来，一口气超过6000家，会员多得足足2000万人。

2021 年，直接“鲤鱼跳龙门”，在深交所敲钟上市，成了山东第一家“上岸”的药店。

随后在“口罩”的几年里，漱玉平民也是持续走高，2023年就实现91.91亿元的营收。

可进入2024年后，营收就开始逐级递减，没增长也就算了，累计下来还有上亿的亏损出现。

不知大股东们是否预感到寒潮来袭，从创始人到高管，再到战略投资大股东，先后开始抛售股票。

与此同时各地的漱玉平民药店，开始相继出现关门闭店等情况。

种种迹象无不在说，创始人已经在为跳船铺路了，那剩下的人跑得慢可能就要背锅了。

同样有着“万店大药房”之称的大参林，近况也没有好到哪去。

2023年时大参林就出事了，控股人柯金龙被悄悄留置，随后直接以行贿罪，被判处3年零6个月的有期徒刑。

这个消息对于同为上市公司的大参林来说，无异于晴天霹雳。

各大股东也开始纷纷减持，甚至直接退出了大参林十大股东排名，就连实际控股人柯金龙也不断减持股票。

雪上加霜的是，进入2024年后，大参林闭店数量也逐渐上升，截至目前已关停超900家。

2024年，全国就有将近3.2000家药店关门，每开100家就有4.5家熬不住。到了今年上半年，又有6万多家药店接连倒闭。

连锁药店的这片天真的就要塌掉了吗？

连锁药店这栋“大楼”说塌就塌，有人怪“天灾”——政策、网售、利润被砍；也有人喊“人祸”——乱刷医保、管理烂，但似乎都各有道理。

先说说“天灾”。

随着互联网在中国的全面普及，几乎所有行业都因为这项科技发展，被迫改写了生存法则。

传统的药店零售模式，只是简单地让顾客就近上门购买，对于同样距离的三家店，顾客也都会习惯性选择，少有对售价、厂家等信息差的比较。

随着网络购药的普及，药店的利润就开始被层层削薄。

药店里卖30块的藿香正气液，网上几块钱就能拿下；标价四五十的感冒药，线上十几块就能买到，便宜得何止是“打骨折”。

不少药店经营者表示，线下门店的房租、水电、人员等现实成本问题，根本不可能用价格与之竞争。

另一方面，随着外卖业务的普及，药品零售也不得不跟着被裹挟进来。

对于消费者来说是方便了，但对于商家来说，多一个环节，就少一分利润。

平台要抽成，配送要抽成，两项加起来差不多分走10%的利润，再加上开店的固有成本，几乎没有利润可言。

这几年医保越来越给力，大家看病拿药都爱往家门口的社区医院跑，图的就是省钱又省事。

一方面，社区医院有相对权威的医生坐诊，可以为一些“小病”提供更专业的意见；

另一方面，老百姓得的那些小毛病，在家门口社区医院就能看，刷医保还能报销一大半，自己掏不了几个钱。

大几十的药品有了医保的加持，也就十几元就能到手，对于当下精细化消费的大家来说，社区医院的便利真是太香了。

无论是内因，还是外因，药店当下的处境都越发严峻，有大企业背书的药店或许还能撑一撑，对于个体经营者来说，光是这一个方面就很难让店继续营业下去。

再来说说“人祸”。

药店作为医保惠及的分支之一，原本是为了让民众买药、治病更加方便，可涉及利益时，就会有许多不法分子去钻规则的漏洞。

2024年，哈尔滨四家药店，就曾伪造上万张假处方，骗取医保基金。

药店先是从网上或者医药代表手里，购买有医生名章的空白处方，随后模仿医生笔迹填写假处方。

于是，原本只是短期服用的特药阿伐曲泊帕片，有“患者”竟然连续吃了2年之久。

这四家药店一查账，涉案金额竟上亿，直接冻住了六千多万医保钱。

此次事件共有51人被采取刑事强制措施和治安处罚。

就是有人把医保卡当提款机，钻国家惠民政策的空子偷钱，把大家的“救命钱”硬生生啃出一个大窟窿。

为严防类似恶性事件再次发生，药店监管制度已全面收紧，明确推行“五定”管理机制：定患者、定医疗机构、定责任医师、定处方、定零售药店，实现全流程可追溯、责任可倒查。

因此在店员的选择上，也不能仅仅是会买药就可以，无形中也让药店在经营上，又多了一道运营的门槛。

但严峻的生存环境下，对于药店来说也不是全无希望。

不少药店已经开始摒弃固有思维方式，不只卖药还开发了多种新功能。

鉴于医保药品监管趋严、利润空间受限，多家连锁药店已主动下调其销售占比，转而加大自费药及健康消费品的经营比重，以求风险可控、收益更稳。

以益丰药房为例，就把一些互联网思维方式借鉴到药店的发展之中，首先就是自建品牌，通过品牌强有力的信任背书，出售西洋参、三七粉等，较为常见且受欢迎的养生产品，提高自己的毛利。

在经营过程中，将以往的药店售货员，改为家庭健康顾问。

为店内会员建立健康档案的同时，也为为会员提供一些医学服务。

特别是对于那些慢病患者，会有针对性地建立长期跟踪服务，让顾客感到关怀的同时，也增加了更有黏性的销售关系。

据统计，截至上半年，益丰药房会员累计拥有近千万人次，店内会员销售率高达77%。

还有不少药店，将店内直接爆改“健康服务站”，将理疗、艾灸、按摩等项目做了一个综合汇总。

让药店不止于买药一项服务，而是把健康生活打造成生活的一部分，这让原本对养生有追求的顾客，又多了一个新的生活圈。

也有一些药店走起“网红”路线，借鉴文创、奶茶等爆火店铺的发展路径。

如北京老字号药店白塔寺总店，在这里不仅能买到文创T恤衫，还能买到纯正中草药做的香囊挂饰。

上海药店童涵春堂，还开发出了中药奶茶、中药咖啡等，在年轻人圈子里很火的中式养生叙事，也让药店变成了网红打卡点。

更有一些药店，将AI科技融入线下门店，通过AI问诊、AI辨别等新型技术，吸引年轻人的目光。

可不管是药店+服务、+文创、+AI等措施，都是在行业发展瓶颈阶段的新尝试。

如今在多变的社会环境里，各行各业都在经历着不同程度的变革，尽管行业进入了寒冬阶段，但对于未来的发展未尝不是一个新契机。

参考资料：

1.凤凰网《一年关店10万家，这个曾经暴利的行业逐渐崩塌》

2.每日经济新闻《“亏得没办法了”，一连锁药房老板自述：忙活一年净亏了2000多万元！去年全国关闭药店约3.9万家，业内人士：今年还会大量关门》

3.创业家《一年关店3.9万家！老板套现、股东跑路…又一个暴利行业开始崩塌》

作者：裴不了

编辑：歌