聚焦深耕100个核心产业带 淘工厂与国货严选加码提效率、保品质

9月22日，淘工厂&国货严选在浙江义乌举办商家大会。证券时报记者在会上了解到，淘工厂2025年下半年将聚焦深耕100个核心一级产业带，核心逻辑是加码提效率、保品质，其选择100个核心产业带的具体标准包括品类匹配度、效率与份额、人群适配性等。

据悉，接下来3个月，淘工厂&国货严选商家中心和产地工作人员将集中走进部分核心亮点产业带，如安庆包装、哈尔滨粮油速食、江西景德镇瓷器等新供给产业带，通过深入源产地打产业带名片的方式强化消费者的品类心智。

在产业带找确定性

“去年淘工厂核心解决多样化供给，希望尽可能多的品类商家入驻；今年淘工厂则聚焦‘确定性’，采取深耕策略，聚焦100个核心产业带，实现商品快速爆发。”淘工厂和国货严选商家中心负责人张鹏在接受证券时报记者采访时表示。

资料显示，淘工厂是淘天集团旗下主打产业电商的平台，采用M2C模式（工厂对消费者）运营，一头链接十多万产业带源头工厂，一头链接消费者，推进产业带厂商布局国内零售市场转型发展。

2024年双十一期间，淘工厂买家端用户增长超200%，GMV（成交总额）和订单量增长超120%，百万规模商家中超1000家实现交易额爆发，是全品类爆发的一年。

但随着行业普遍陷入“价格战”等无效内卷，上下游发展整体受影响后，淘工厂开始探索更健康的产业带发展路径。

2025年年初，淘工厂开启了高质量发展建设，开始联合第三方机构、有意愿的商家联动制定重新建立准入、严选质量标准等，前后两次为产业带 150个品类定义品质标准，并且孵化了淘宝“国货严选”平台，以半托管为模式，从产业带挖掘质价比商品，满足追求高质量但价格实惠的居民消费需求，从年初至今“国货严选”已迅速发展为成交百亿规模平台。

对于核心产业带的挖掘与运营，张鹏表示，主要分三步走，一是选该品类下市场份额高、代表性强的产业带，如家纺选南通、小百货选义乌和临沂；二是聚焦高规模、高增速、高爆发品类，如生鲜、食品、餐饮、日用百货、家清、健康等；三是通过AI托管、营销托管等能力，助力商品快速启动运营等，实现销量爆发。

据了解，此次对厂商推出的新激励举措中，AI的赋能和运用可以让商品在上线后发品时效从过去24小时最快缩短至15分钟，大大提升了商家运营的效率。

“先基于人群、消费习惯、对淘工厂的偏好，筛选淘工厂擅长的品类。选择有代表性、市场份额高的产业带深耕，优先选择能快速爆发、商品生命周期长的产业带。”张鹏向记者介绍道，例如家居百货类选南通家纺，这个产业带占全国家纺80%份额，做好南通就能覆盖全网家纺需求；小百货选义乌和临沂，这两个产业带合计占全国小百货80%份额；日化产品选广州，做好广州即可覆盖全国日化核心供给。

产业带商家仍缺三大能力

近年来，各大电商平台争相发力掘金产业带，但产业带商家的电商运营能力却仍待提升。在张鹏看来，挖掘产业带过程中最大的难题是产业带优质商家缺营销能力、缺新渠道能力以及缺运营效率。

“工厂商家的特点多为重生产、轻运营，这些商家虽有生产、设计、IP、专利、大牌代工等能力，但缺营销和新渠道能力，就难以将优势转化为消费者认知。商家依赖传统分销或单一平台，就会缺乏触达‘品质人群’‘即时零售人群’的渠道；缺乏营销能力，如果不懂运营节奏、不懂规则，商家就容易错过爆品窗口期。”张鹏进一步分析。

对于产业带商家而言，各家电商平台优势各有侧重，张鹏表示，淘工厂的优势主要在平台基础、模式适配、差异化三方面。从平台基础来看，淘宝是市场份额最大的电商平台，覆盖不同消费层级人群、消费力强、质量高，是商家的“基本盘”；从模式来看，淘工厂采用的半托管模式简单，适合不懂电商运营、投流的工厂型商家，平台帮其托管营销、投流等后链路，商家则可聚焦生产。

9月22日，淘工厂宣布，淘工厂&淘宝国货严选两大端口将开启为期3个月的新老商运营激励政策。核心围绕降低运营成本、提高运营效率和提升运营体验三个维度五大举措，为商家提供入驻、经营便利和优惠政策，解决供需两端精准、高效匹配问题。“这次推出五大核心激励举措，我们也是想吸引更多新老商家能充分发挥供给能力，能为消费者在今年双十一带来更多新体验、新需求。”张鹏表示。