雇人看房压价，中介头子吃人不吐骨头了

作为一个地产博主，大嘴想问问大家：

每次楼市一有什么新政策出来，哪个群体最积极、反应最大？

答案估计你们都猜到了——就是中介！

楼市火的那几年，带头喊“房价永远涨”的是中介；现在楼市冷了，天天说房价还得跌的，还是这帮中介。

昨天，微博上有个话题火了：# 。

红星新闻的记者去暗访了一圈，发现中介头子链家为了赶紧把房子卖出去，选择雇人假扮买家，俩人唱“双簧”给房东施压，玩的就是压价套路。

这两年随着楼市下行，不少干地产的都转行了，中介行业也走了不少人。留下来的呢，天天被公司考核压得喘不过气。有个链家的人说：

公司要求每天必须带15组客户看房，不找人演戏根本完成不了。

结果这种变态考核，就搞出来一条灰色产业链：专门雇“演员”冒充买家，批量看房、虚假压价。

这些“演员”看一次房能拿200块，任务不是真买房，而是配合中介挑毛病——缺点不能说太多，不然房东会起疑，但要恰到好处地压价。

中介就靠这种假带看，一次次给房东洗脑，说市场多冷、价格多高，慢慢把房东心态搞崩。

红星新闻里举了两个例子：

案例一：一套挂牌339万的房子，中介让“演员”直接砍到280万，差价快60万。房东气得当场发火，摔门就走。 案例二：挂牌538万的房子，中介咬死让“演员”只出470万。来回拉扯之后，房东眼泪都快出来了，最后主动降到510万。

那中介为啥要这么搞？

有中介坦白说，这是为了摸清买卖双方的心理底价。

一个叫“秒卖房”的工作人员说：“如果让真买家直接和房东谈，万一谈崩了，人家可能就不考虑这房子了。我们先让演员去试，看看两边价格差多少，心里就有数了。”

记者配合演完一场后，中介给了200块报酬，还透露他们老板靠这种压价套路，每个月都能赚不少，月入超过50万。

“一个月收50套房子，赚50万肯定没问题。”

链家是2001年左晖创立的，到2017年已经是全国最大的中介连锁。

2018年，左晖把链家整合成了贝壳，搞出了“平台+直营+加盟”的模式，平台是贝壳，直营门店有链家，加盟的有德佑、乐家、住商等。

这种线上+线下的模式，基本垄断了房产交易市场，不管是二手房还是新房。

贝壳的财报显示，他们代理的新房成交额其实不到二手房的一半，但收的佣金却比二手房还高。

有开发商营销总透露，现在在卖的新房里，超过八成都是和贝壳分销合作的，很多还是独家。

房子卖不动，开发商只能靠分销渠道，而贝壳凭借平台优势几乎独揽了这个市场。一方面，贝壳带客能力确实强。

不夸张地说，只要佣金给够，再难卖的盘，贝壳也能让售楼处挤满人。

但另一方面，贝壳也成了房产链条里最赚钱的一环。一般渠道佣金就1~2个点，但贝壳至少2个点起步，3~5个点是常态，难卖的盘甚至抽10个点以上。

也就是说，开发商卖一套100万的房子，可能得给贝壳10万渠道费。

要知道现在很多开发商利润也就几个点，有些为了回本甚至亏本卖房，可贝壳的佣金一分不能少！

新房卖不掉，开发商就得死，而贝壳捏着渠道，就等于捏着开发商的命脉。本来是合作共赢的事，但在贝壳面前，开发商被逼得卑微到土里。

搞专场、签独家……各种套路下来，开发商利润被压得干干净净。结果就是，这几年很多楼盘交付标准大幅缩水。

以前开发商靠品牌和品质卖房，现在品牌没用，高佣金才能带来客户。预算就那么多，钱都给了平台，哪还有钱好好盖房子？最后交付时全是问题。

但在贝壳的逻辑里，房子减配、延期、烂尾都和它没关系——它只是中介，风险都是开发商的。

所以这轮游戏里，开发商输了，买房人输了，只有贝壳赢了。

二手房方面，贝壳占了全国一半的交易量，2024年总交易额3.34万亿。

市场冷了，越来越多人想卖房套现，贝壳手握房源和客户流量，中介费收两边，买家卖家一起薅。

一线城市一套房几百上千万，贝壳一单双边收个几十万中介费，轻轻松松。市场好时薅买家，市场差时薅卖家。

这还不够，贝壳又搞出一个“好赞好房”的服务，收房价的1%，美其名曰给你多推流量，早点卖掉。不签约？那就很难有人看房。

现在房子难卖，中介就更要想办法促成交易，一边压卖家价，一边抬买家价，只有成交他们才有钱赚。

一笔交易下来，卖家出两笔钱（中介费+流量费），买家出一笔，贝壳赚三笔。

有部电影里那句台词说得好：有钱，真的可以为所欲为！在房地产市场上，掌握“流量霸权”，确实也可以为所欲为。