看洪家班驿站、亿绘驿站玩转私域直播

“由香港巨星洪金宝长子洪天明创建的洪家班驿站，携手已经成功运营8000家社区私域直播门店的行业头部企业惠亿民集团共同打造明星社区私域直播服务平台——洪家班驿站，一站式解决居民日常生活购物需求，打造更高品质、更低价格、更好服务的高粘性社区生活圈。”

以上文案来自洪家班驿站的招商广告。惠亿民集团近几年以亿绘驿站破圈，月销售额一度超过3亿元，跻身私域直播头部品牌。它不仅打破了传统电商平台的流量困局，更成功地将社区驿站与私域直播相结合，精准切入银发经济市场。

惠亿民集团全称北京惠亿民健康产业集团，聚焦银发经济，以线上平台直播销售、驿站线下提货和服务拓展市场。查询发现，惠亿民集团注册成立于2024年3月22日，董事长、法定代表人为朱少江，副董事长为翟利强。在亿绘驿站会员们发布于各大社交平台的短视频中，翟利强通常作为董事长发表讲话。不过截至发稿，本质视点查询亿绘驿站、惠亿民集团官网均显示“无法访问此页面”。

从私域流量到银发经济

亿绘驿站的崛起并非偶然，而是精准把握市场趋势的结果。在人人喊着“聚焦银发经济”的当下，亿绘驿站的发展历程体现了私域流量运营与银发经济机遇的完美结合。

私域流量积累是亿绘驿站成功的基石。在会员分享的短视频钟，翟利强表示，与传统公域流量相比，私域流量具有更高黏性和转化率。因此亿绘驿站通过微信群、社交平台等渠道，积极建设私域流量池，使消费者在直播之外也能保持互动。这种策略不仅提升了品牌忠诚度，还有效提高了复购率。翟利强分享道，私域流量意味着品牌直接与消费者建立的联系，这种联系是长期且可控的。

亿绘驿站将中老年群体作为核心服务对象，通过社区驿站结合直播的方式推广健康理念，提供亚健康调理、筋骨疼痛等产品和服务。

洪家班合作是亿绘驿站发展的重要里程碑。2024年12月，亿绘驿站与香港巨星洪金宝长子洪天明合作推出“洪家班驿站”项目。网络宣传显示，依托洪家班的品牌影响力和洪天明多次现身宣传的明星效应，洪家班驿站以其成熟的运营模式迅速在石家庄、重庆、成都等地连开多场合作签约会，锁定近千家门店名额。本质视点通过高德地图检索重庆的相关驿站信息，亿绘驿站有3处，洪家班驿站有8处。

三位一体的商业生态

亿绘驿站和洪家班驿站商业模式类似，均以“线上直播+社群运营+驿站服务”三位一体的运营模式形成完整的商业闭环。

*会员发布的洪家班驿站招商信息。

·线上直播体系

亿绘驿站的直播系统是其运营核心所在。平台采用全品类销售策略，商品种类丰富多样，包括衣服鞋帽、土特产、五金电器、日用百货、特色旅游、营养品等多种商品。

翟利强指出，主播的选拔与培训至关重要，优秀主播不仅需要有一定的表现能力，更要对品牌和产品有深入的理解。亿绘驿站对于主播的培训是系统化的，除了基本的直播技巧，还特别注重主播与消费者的情感连接。

在选品策略上，亿绘驿站注重市场趋势与用户需求的结合。翟利强透露，选品不仅要关注市场趋势，还要与用户的真实需求密切对接。通过深入的市场调研和用户反馈，亿绘驿站对每一类商品的选择都进行了科学分析。

*截图自洪家班驿站微信公众号。

在洪家班驿站微信公众号上可以看到，洪家班驿站以原产地溯源探寻产品，每次溯源会配合图片、视频直播，为拉近消费者与产品的距离，增强品牌信任度。

·社群运营机制

私域直播品牌在私域流量运营方面都有着独特方法。他们通过利用微信群、社交平台等渠道，积极建设私域流量池，使消费者能够在直播之外也保持互动。以洪家班驿站的推广为例，他们以居家康养、社区文娱、全国文旅、明星文娱等服务产品增加黏性，明星营销也大大赋能社群。

对于加盟者而言，可以获得公司提供的引流方案，无加盟费和保证金，前期投入主要是门店租金、装修费用、引流鸡蛋费用，总成本3~5万元；总部提供直播和发货服务，门店参与直播利润分成50%。因此，门店就有更多精力服务好社区消费者，强化社群运营体系。

·驿站服务网络

线下驿站是亿绘模式中不可或缺的一环。全国8000多家线下门店构成了亿绘驿站的实体服务网络，这些驿站不仅是商品提取点，更是服务体验中心。

*图源高德地图。

消费者通过直播间下单后，厂家通过快递物流发送到就近的门店，消费者收到通知后到驿站取货，出示核销码（取货码），店员通过系统核销，商品佣金实时到账。

对于加盟者来说，这种模式大大降低了运营门槛。加盟商不需要囤货、进货，客户都是通过直播间下单，厂家直接发货到门店。按照洪家班驿站的招商信息来看，正常情况下一个门店1~3月能回本。这种轻资产运营模式使更多人能够参与到创业中来。

发展趋势与隐忧

亿绘驿站与洪家班驿站的发展现状展现了这种商业模式强大的市场扩张能力和未来发展潜力。虽然官网暂时打不开，但是根据会员在社交平台发布的信息来看，销售额十分客观。加上0加盟费、0保证金、0品牌使用费的宽松加盟策略，以低门槛创业形式吸引了大量创业者，特别是宝妈、创业小白、转型老板和投资者。

翟利强曾表示，亿绘驿站会持续推动私域流量方面的创新，以直播+社区驿站的方式探索更多可能性。

不过私域直播也面临着很多问题。就在今年7月27日，央视《财经调查》暗访揭露“香山真选”“居喜惠”“康在百年”“御弗堂”等私域直播平台的套路，以闭环式引流体系、专业化诈骗架构、黑色数据产业链形成一套专门针对老年人的诈骗套路。本质视点检索发现，不少网友在社交平台抱怨自家老人已经在“免费领鸡蛋”的社区门店花费巨额资金购买保健品。负面舆论冲击之下，私域直播需要以更加优质的产品和服务打动消费者，脱离“套路”，以真诚赢得市场。