终端陈列全是“摆拍造假”？门店自拍+AI审核，数据真实率近100%

终端陈列作为品牌触达消费者的最后一米，大家都知道陈列做得好，销量差不了。

但是现实里，终端陈列就是那“永远差一口气的临门一脚”。费用给了、好话说了，一转身产品还是被塞在角落吃灰。

更让人头疼的是摆拍造假。有些业务员为了完成任务指标或者多拿奖励，就在拍照审核的时候动力歪心思。比如说，门店老板没按要求陈列，那就调整下产品位置、临时拼凑下陈列场景来拍照，甚至直接拿假照片交上去。

一、搞反主体的陈列，越干越累

目前陈列常用的还是自上而下的管控方式，品牌不能自己亲自管到门店，就要靠业务员的监督。

1.业务员拍断手也落不着好

总部要求“每店必拍、每陈列必核”，业务员巡店时得自带卷尺量排面、生怕漏了任何一个标准；拿着手机围着货架拍正面、拍侧面、拍全景，一家店光拍照就得耗上十几分钟。据统计，业务员平均每天要花费3-4小时专门处理与陈列相关的事务

业务员一边要完成公司的要求，一边还要维护与门店的良好关系，哪怕这样店老板还可能不配合。

2.对账取证，跑断腿

拍照只是第一步，后续又要填表提交，又要等总部人工核对照片与报表是否一致、校验门店信息是否准确，确认无误后再走申请、审批、付款等多层流程。整个链路走下来，少则一个月，多则两个月，陈列费才能到门店账户。

3.钱花了，陈列没达标

品牌也很无奈，业务员交上来的照片里，每家店的陈列都整整齐齐、完全符合标准。但只要实际去门店里看看，就能发现自己的产品被竞品挤到边边角角，甚至根本不在货架上！

这样的陈列，除了浪费钱，还有什么意义？

二、正解来了：门店自拍领钱，AI当裁判

其实解决问题的关键，在于让该负责的人主动起来，同时用技术手段确保真实性和效率。

1.品牌发任务：标准清清楚楚

品牌在米多大数据引擎后台建陈列有礼活动，比如“XX啤酒堆头陈列周”。

明确要求产品摆放位置、排面数量、陈列时长等。再把奖励规则写明白，比如每周连续拍照5天，可以获得5元现金红包，门店一看就知道该怎么做。

活动创建完成之后，就可以通过“万能零售助手”小程序，一键同步，百万门店都能收到活动通知。

2.门店自己拍：按要求来，奖励秒到

规则讲清楚了，接下来就把主动权还给门店。门店老板觉得活动划算，打开小程序点一下“报名参与”，就能直接承接陈列任务。按照品牌给出的标准摆好产品后，不用等业务员上门，自己用手机在小程序里就能完成拍照上传。

关键在于，小程序只能现场拍照，无法从手机相册里上传旧图，从源头杜绝了“用老照片蒙事”的可能。除此之外，系统还会自动校验拍照位置，必须在门店的定位范围内才能提交，想摆拍造假门都没有！

3.AI来审核：1秒判对错，奖励自动发

门店提交照片后，不用人工盯着审核，系统内置的AI商品识别技术会立刻“上岗裁判”。借助机器视觉和深度学习算法，AI能在1秒内完成多维度校验：是不是在指定位置？排面数量达不达标？海报有没有贴好？有没有被竞品遮挡？

只要符合标准，系统会直接判定“审核通过”，现金红包立马打到门店的微信账户里，到账还有实时提醒；要是不符合要求，会直接指出问题所在，比如位置不合格，门店改了重拍就行。整个过程不用业务员插手，审核效率比人工快100倍。

三、主体对了，三方都受益

好的解决方案，应该让各方都能受益，而不是增加负担。

1.门店：主动摆，乐意干

对门店来说，陈列从之前应付业务员的检查变成自己“赚外快”，只要动动手拍拍照就能直接拿到红包，而且奖励还能秒到账，这样的好事哪个店主不愿意做？

2.业务员：省力气，业绩涨

业务员也不用再拍照填报表，要是想了解门店的陈列情况只要打开业务员专属的业务帮帮小程序，就能看到自己下属门店的参与状态、审核结果和奖励到账情况。

巡店效率翻了倍，以前一天跑8家店，现在能跑15家；省出的时间能真正用在“正经事”上：做动销、拓渠道，业绩反而更好了。

3.品牌：钱花对，效果实

品牌的陈列费终于“花在了刀刃上”。费用直接从系统发放到门店账户，没有中间商截留，每一分钱都精准投到了实际的陈列执行上，资源浪费大幅减少。AI审核+位置校验的双重保障，彻底杜绝了摆拍造假，终端陈列的真实达标率能稳定在高位，品牌看到的报表和实际情况完全一致。这样的投入，才能真正带来销量提升。

四、总结

终端陈列是个老难题，但现在有了新的解法。通过数字化工具，让门店成为陈列的主角，用即时激励调动积极性，用技术手段确保真实性——这个方法已经在很多企业得到验证，效果确实不错。

其实说到底，就是要让该干活的人愿意干活，让该管的事有人管，让该花的钱花在刀刃上，终端陈列这“临门一脚”才算真正踢准，动销增长也就成了水到渠成的事。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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