黔南：特色产品闯世界 多元市场拓新途

　出口“首单”密集落地

　　7月，长顺县27吨冷冻猪肉首次供应香港，实现贵州省供港冷冻猪肉零的突破。

　　8月，惠水县贵州布塔尼食品有限公司的100公斤冷冻鲟鱼样品出口日本，成为贵州省首单冷冻鲟鱼出口业务。

　　9月，平塘县31吨鲜鸡蛋出口越南，这是黔南农产品首次进军东盟市场。

贵州金塘玉水现代农业有限公司鸡蛋生产线。（平塘县融媒体中心供图）

　　9月17日，记者从黔南州商务局了解到，今年1月至8月，黔南州货物贸易进出口同比增长29.2%，增速位列全省第2。不仅磷化工、重晶石等传统优势产品出口保持稳定增长，鲜鸡蛋、刺梨红茶、博落回、冷冻猪肉等特色产品，也正成群结队“闯世界”。

　　9月9日，黔南州平塘县一批鲜鸡蛋经广西爱店口岸顺利出口越南。这批来自贵州金塘玉水现代农业有限公司的鲜鸡蛋共31吨、1224箱，是黔南农产品在成功供应香港后，首次进军东盟市场。

　　而就在10多天前，贵定县“蔚醺浅啜”刺梨红茶在第十六届香港国际茶展名茶比赛中摘得“其他茶类”季军，并成功拿下一位德国茶商5万美元的订单。

　　据统计，仅1月至8月，黔南州新增外贸实绩主体22家，推动木栅栏、博落回、生猪肉等7个特色产品实现首次出口，新增进出口额达1.44亿元。

　　“东南亚电子、机械、摩托车制造等行业快速发展，带动传输部件需求激增。”在黔南较早开始做外贸的贵州志洪远传动机械有限公司总经理刘廷志分析，外贸增长动力主要来自市场需求的稳定，以及对共建“一带一路”国家市场的开拓。今年以来，企业业务保持稳中略升态势，主要传输部件产品实现营收2000万元，同比增长5%。

　　“我们针对电商物流等领域开发的专用链条，成功打开了市场。”刘廷志说，西部陆海新通道建设大幅降低了物流成本、提升运输效率，RCEP全面生效及海关便利化措施也为企业进入东南亚市场提供了重要支持。贵阳海关深入推进智慧海关建设，推广“智能审核+自助打印”等便利化措施，实现证书全天候“即报即签”，为企业产品进入东南亚市场提供了极大便利。

　　跨境贸易便利化水平还在不断提升，今年黔南州商务局与贵阳海关黔南工作组签订合作备忘录，共同推动通关效率提升和监管模式创新。1月至8月，贵阳海关黔南工作组完成属地查检货物894批次，检验检疫货值1.72亿美元，出具原产地证书766份，新增通用资质备案企业49家。

　　在拓展国际市场的过程中，不少黔南企业正从“新手小白”蜕变为成熟外贸主体。

　　7月，贵州万顺豪环卫机械设备有限公司在获得首笔外贸订单后，一度因缺乏出口经验感到无从下手。“之前完全没有出口经验，连最基本的流程和手续都不清楚。”公司总经理王文豪说，最终是当地商务部门主动介入，提供“一对一”精准服务，帮助企业两批造纸机械设备成功发往马来西亚。截至目前，该公司出口货值已达984万元。

　　“我们不断推动‘黔货出海’走向多元市场。”黔南州商务局相关负责人表示，今年以来，黔南已组织138家企业参加广交会、法国巴黎国际博览会、消博会等27个境内外重点展会。初步统计显示，这些企业共接待境内外客户1.6万余人，达成意向订单160笔。

　　眼下，黔南州正系统梳理产业链与海外市场需求的匹配点，推动更多小众产品、特色农产品走向国际。

法国巴黎国际博览会上，邦朵公司负责人介绍产品。（受访者供图）

　　邦朵茶业眉茶、精制茶：调整主攻方向，构建非洲销售网络，出口额连续两年增长

　　9月16日，记者走进位于黔南州独山县影山镇的贵州邦朵茶业有限公司，生产车间内机器轰鸣，数十名工人忙着称重、打包。一箱箱印有“中国绿茶”字样的货品整齐堆放，工厂正开足马力，确保这批货品能保质准时交付海外客户。

　　“月底前，这两批总量近100吨的货品必须全部完成封装，如期交付港口，等待出关销往海外市场。”企业跟单负责人黎婷说。

　　据了解，邦朵公司成立于2017年，是一家专注于推动地方茶叶出海的公司。成立初期，企业市场重心主要分布在欧洲地区，2018年至2019年出口规模稳步提升。2020年受外部环境冲击，海外市场遭受严重影响。面对这一挑战，企业迅速调整战略，将出口方向转向摩洛哥、塞内加尔等非洲国家，逐步建立起新的市场网络。

　　市场调整成效显著，自2023年以来，邦朵公司已连续两年实现出口额稳步正增长。2024年，公司完成货物贸易进出口总额2454万元，同比增长18.72%；今年1至8月，进出口总额达1291万元，同比增长7.05%。基于当前业务增长态势，该公司预计2025年出口将达到2800万元。

　　独山县商务局外贸负责人欧丹丹介绍，为帮助企业持续开拓海外市场，商务部门引导企业通过展会平台拓宽销售渠道，并充分发挥境外展会补贴政策激励效应，推动企业出口市场由单一地区向多元化国际市场转型升级。今年以来，邦朵公司先后赴法国巴黎国际博览会、第137届广交会设展，成功吸引潜在客商前来工厂考察与洽谈。

　　同时，邦朵公司建立起完善的质量管理体系。从鲜叶进厂的精挑细选，到生产环节的机械化加工，再到成品茶的检验与封装，严格对标出口标准和客户要求。

　　黎婷介绍，一家合作已达3年的老客户，今年初果断签下了一份总量为54吨的高品质茶叶订单，该批产品的单价较传统出口茶品翻了一番以上。这批茶叶已于9月初完成交付。

　　目前，该公司出口业务以销往非洲的眉茶、精制茶为主，企业负责人安兴群说，公司的长远目标是重返欧洲市场，打造具有国际影响力的自主茶叶品牌。“我们坚持踏实做好每一笔订单，剩下的，就交由市场来检验。”安兴群说。

王成有（左）查看杨梅生长情况。通讯员 杨水源 摄

　　成有王记杨梅汁：全程冷链锁鲜，在北美收获粉丝，今年出口预计达50万瓶

　　“去年我们海外销售额突破500万元，今年预计达到300万元。虽然总量还不大，但已在国外市场吸引到了关注。”9月12日，贵州成有王记善沅食品有限公司董事长王成有说。目前，该品牌的杨梅汁已进入美国、加拿大、澳大利亚和新加坡市场，今年出口量预计达50万瓶。

　　王成有介绍，9月3日，又一批杨梅汁已发往加拿大。杨梅汁出海的契机来自2019年的广交会。当时，王成有在展会上结识到第一批海外代理商，随后与美国杰克兄弟签订战略合作协议，开启了海外市场的孵化之路。

　　“北美华人数量多，华人超市密集，再加上他们对杨梅本身有认知，这为我们推广产品提供了良好的起点。”王成有介绍。

　　然而，出口之路并非一帆风顺。王成有坦言，最大的困难在于市场分散，单个国家的销量有限，需要多个市场共同支撑规模，目前公司还处于市场培育阶段。

　　面对国际市场的要求，成有王记投入资金建立全程冷链系统，确保杨梅汁从出厂到海外超市的货架全程低温运输。同时，针对不同国家的食品安全标准，公司逐一攻克认证关。

　　“关于食品安全标准，每个国家有不同要求，我们根据不同市场来调整产品。”王成有举例说，比如新加坡对糖分标注要求就非常严格。

　　回顾杨梅汁出海历程，王成有认为最关键的一步是品牌保护。“2019年决定出海时，我们在全球主要国家注册了‘成有王记’品牌商标，这是做得最正确的一件事。”王成有介绍。

　　同时，公司投入资金建立智能化溯源系统。消费者扫描二维码就能看到杨梅的具体采收时间、生产出厂时间等详细信息。

　　王成有透露，今年11月将参加广交会，重点开拓东南亚和日韩市场。此外，公司也在考虑在海外建立分仓，优化物流成本。

中焰环兴打火机生产车间内工人正在进行生产。通讯员 张良静 摄

　　中焰环兴打火机：根据需求定制，点亮海外大市场，外贸订单占比超八成

　　9月16日，贵州中焰环兴实业有限公司内，从1号注塑车间到12号包装车间，工人们都忙着赶制出国订单。只见他们将塑料原料倒入注塑机成型为外壳，再将配件逐一组装，并通过机器按压调试打火机火焰，一件件成品打火机就这样制作完成。

　　“我手上这样一只普通的打火机，可是要漂洋过海到法国、西班牙、俄罗斯等80多个国家和地区。如今，公司每天能生产120多万只打火机。截至目前，今年总产值已突破7000多万元，其中外贸订单占80%以上。”贵州中焰环兴实业有限公司行政总监谢俊义说。

　　打火机能够远销海外，不仅源于公司对质量的严控，也得益于根据不同国家订单提供的“定制”能力。例如，俄罗斯客户偏爱防风打火机，而中东地区则青睐易于点燃、轻便型的产品。

　　“9月9日，我们刚接待了从俄罗斯来的客商。他们对两款带铁壳的中高端机型非常满意，看完立即和我们签订意向订单。公司还专门针对出口市场研发了七八款中高端机型。”谢俊义表示。

　　离开中焰环兴公司时记者注意到，零配件厂商和成品组装工厂与公司仅一路之隔，“左右厂”实为“上下游”。

　　目前，罗甸已形成以中焰环兴、中焰顺发、智特实业及焱工制造等4家成品打火机企业为链主，广源电子、福兴电子、宏安能源等10家企业配套的发展格局，初步形成打火机产业集聚区。

贵州赛博盟微粉工业有限公司，工作人员在检测产品。贵州日报天眼新闻记者 虞思滔 摄

　　赛博盟重晶石粉：硬核技术支撑，占据行业制高点，产品远销三十多个国家和地区

　　9月12日，位于黔南州贵定县沿山镇的贵州赛博盟微粉工业有限公司车间内，工人们正紧张有序地赶制出口订单，一颗颗重晶石经多道工序，被加工成重晶石粉、钡盐等高附加值产品。

　　“目前生产线全力运转，正在加工出口欧美和东南亚的天然硫酸钡产品。”贵州赛博盟公司董事长杨杰说。

　　近年来，赛博盟凭借先进技术、严苛品控和国际化战略，持续推动“贵州制造”的高附加值矿物粉体走向世界。

　　“我们在10年前就建成国内首条6000目超微细重晶石生产线，引进德国阿尔派（ALPINE）气流磨技术，保证产品高纯度。”杨杰说。

　　据了解，当前，赛博盟生产的重晶石粉，目数涵盖200目至6000目，广泛应用于石油天然气钻探、医疗影像、高端涂料、橡胶摩擦材料等多个领域。产品远销全球30多个国家和地区，在欧洲、南美、亚太均建立了销售网络，并在北美和中东设立本地服务团队。

　　“技术的独特性与持续创新是赛博盟占据行业制高点的核心。”杨杰介绍。

　　近年来，赛博盟积极与高校、国际标准组织合作，参与制定美国石油协会（API）相关技术标准，并获得TFS和ECOVADIS认证，成为国际市场上备受认可的绿色供应链合作伙伴。

　　截至今年上半年，企业产品已突破10万吨，产值超1亿元，同比增长近30%，预计全年出口量可达20万吨，产值将突破2亿元。