始祖鸟和西贝犯了同一个错误

保持好奇心，死磕真问题

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文/刀客doc(头条精选作者)

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前阵子深陷“预制菜风波”的西贝，现在或许该感谢始祖鸟。

毕竟，如果不是这位顶级户外品牌在青藏高原燃放了一场“环保彩烟”，把舆论的火力集中到自己身上，西贝或许还被定在舆论的靶心。

始祖鸟“烟花事件”，其实挺魔幻的。

一个在高原燃放的环保彩烟艺术装置，一个全球知名的户外品牌，一个以“敬畏自然”“山系哲学”闻名的顶奢符号，一下子栽了个大跟头。

一开始很多人还说“好震撼”“视觉好高级”，然后环保圈炸了，自媒体跟进了，网友怒了，地方政府都出动调查组了。

大家开始质疑：所谓的环保烟花，对生态究竟有没有影响？那动植物真的没受伤？

一连串问题打下来，始祖鸟只能发了一封道歉声明，而海外版和国内版的道歉信还不一样，进一步放大了公众的不满与疑虑。

始祖鸟和西贝，一个是烟花污染争议，一个是预制菜定义之争，看上去风马牛不相及,是两个完全不同的错误，但冷静观察就会发现：问题的根源，其实如出一辙。

最终败在了同一个盲区：把合法合规误当作公众认同的通行证，然而公众并不买账。

其实严格来说，无论是西贝，还是始祖鸟，他们在流程上做到了合规合法，因为符合商业逻辑。

西贝一再强调自己“不是预制菜”，它也引用了国家层面对预制菜的定义。

始祖鸟的“烟花事件”也一样。从环保视角来看，有媒体报道援引日喀则市生态环境局江孜县分局一位负责人的说法，表示此次活动“在生态环境局备案过，手续合规”。由于使用的是“环保材料”，因此不需要环境影响评估，只要乡、村、县三级政府同意即可。截至目前，也没有证据显示当地生态确实受到破坏。

所以从制度流程上看，这两起事件看上去都无可指摘。

但公众还是愤怒了。

02

我想，始祖鸟和西贝犯下的根本错误是：忽视了公众才是品牌价值观的最终审核人。

流程合规不是最终通行证，品牌价值观与公众认知之间的契合，才是决定你能不能被“理解”的最后一道关。

公众当然不是专业监管机构，他们的判断也常常带着情绪，但这种情绪并不是“100%非理性”，而是来自于长时间对品牌的一种认知沉淀。

你是谁、你代表什么、你和我们之间建立的那层关系，是消费者自己构建出来的信任，一旦你打破了它，即便你再怎么“讲理”，也挽不回来。

西贝代表的是什么？是没有预制菜，还主打儿童餐。不过，用用预制工艺解释自己不是预制菜，哪怕符合商业逻辑，哪怕不是国家标准层面的“预制菜”，也依然让消费者感觉被骗了、背叛了。

始祖鸟代表什么？是极限自然、敬畏生态、山系哲学，是那种你背着包走进无人区、用体力换风景的仪式感。

哪怕燃放的是“环保彩烟”，还请了专业机构评估残留物，设计了生态预案，材料可降解、气味无毒。但问题是——公众认知里，“烟花”就是污染、噪声、高风险。

你可以技术上说服环保专家，但你说服不了人们心中的认知。

这个落差，才是真正的问题。

公众不反对创新，也不是一味要用“道德绑架”卡企业的脖子。他们反感的品牌在价值观上的知行不合一：一边倡导普世价值观，一边又用言行方面背离他们。

03

更重要的是，很多品牌在表达中忽视了一点：有些元素在不同文化中，不是中性的。

尤其在今天这样一个社交媒介极度敏感、话语权下沉的舆论环境中，一些图像、语言和动作早已成为“集体文化雷点”——一些符号，在某些语境中就不只是符号，也牵动着种族、历史、审美歧视等深层敏感议题。

这类问题的根源，往往是品牌低估了公众对事件的解读权。

你可以自认为“我的初衷是好的”，但舆论永远围绕“我不要你以为，我要我以为。

因为广告一旦走出品牌会议室、落地成片，它就不在品牌方的控制之内。

品牌达人可以控制表达的出发点，但无法控制它最终的落点。

这正是为什么，“公众理解”是一个不能忽略的变量，甚至是每一个传播动作中最不可控、却最需要尊重的因素。

归根结底，他们在意的是品牌用什么方式去做这件事。

就像一家素食餐厅，用植物蛋白做了一只外形高度还原的“烤乳猪”，还在旁边标注：“100%植物原料，无动物成分”。这在技术上没毛病，流程上也OK。但当它端上桌的那一刻，目标消费者还是本能地反感。

你用了什么材料没什么问题，但忘了顾客选择你，是因为认同一种生活方式。你用的方式恰好戳破了那层认同。

西贝如此，始祖鸟亦然。

所以你会发现，这两个品牌真正出问题的，除了某个具体的产品或营销操作，还在于他们从一开始就搞错了判断标准——

他们以为“自己觉得没问题”，就等于“别人也能接受”。

而真正的危机，就藏在这个误判里。

如果从内部来看，该背锅的不是品牌部、市场部也不是公关部，而是品牌的CMO。CMO是品牌价值观的守门人。

一个好的CMO，要看 ROI、话题热度、流量转化，也得看得懂人，听得出舆论的情绪变化，读得懂文化的潜台词，知道“这件事在我们品牌口里说出来，会是什么味儿”。

当始祖鸟的高原烟花点燃之前，如果CMO问自己一句：“这事合不合我们的身份？”，也许结果就完全不同了。（作者：刀客doc）

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