10岁流浪，32岁敲钟，霸王茶姬创始人张俊杰一手烂牌打出王炸

10岁父母相继离世，自己独自流浪7年，17岁进奶茶店打工谋生，18岁才开始学认字写字，这样的人生开局，如果是你会怎样？

相信大多数人，都会抱怨命运的不公，要么被等待“救赎”，要么就此认命，但张俊杰不是，他靠自己的拼搏闯出了自己的天地，将身影留在了纳斯达克，将名字写进了福布斯富豪榜。

张俊杰的经历让我们看到：

第一，原生家庭的“惨”从不是定局，如果你认定它是枷锁，它就会困住你，如果你把它当成长的磨刀石，它就能推着你向前原生家庭是好是坏，是由自己来定义的；
第二，学历从来不是人生的“通行证”，他没有学历，18岁才开始识字，却能照样把一手烂牌打成王炸。
所以，比起张俊杰的人生开局，我们又有什么理由不奋斗一把呢！

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张俊杰，于1993年出生于云南昆明。

10岁那年，父母相继离世，自此本该坐在教室里读书的他，成了街头“流浪者”。

在社会上“流浪”了7年后，2010年，17岁的张俊杰迎来了人生的第一个转机——找到了一份在奶茶店打工的机会。

由于此前一直处于“流浪”状态，到18岁，张俊杰都有很多字不认识。入职奶茶店后，为了不被同事嘲笑，张俊杰花了3个月时间，每天晚上自学拼音。为了把配料表熟悉到极致，他则是经常早班晚班一起上。

由于表现太好，三年时间，他从店员一路走上去，非常顺利从店长，做到了区域督导，一路直升为云南区域运营负责人。

也是在短短三年时间，除了财务和法务没尝试过，其他岗位和环节他都了如指掌。他后来回忆说：“我对这门生意（奶茶）的理解是全方位的，从产品设计到战略打法，再到加盟商管理。”

2014年，张俊杰以奶茶加盟商的身份，先后到马来西亚和韩国进行考察学习。回国后，他目睹了喜茶快速崛起的过程，而那时喜茶创始人聂云宸才23岁，和他一样都是90后。

2015年，他独自盘下一家亏损严重的加盟店，硬是从日均30杯干到月销8000杯，令其成功起死回生。

同年，他离开茶饮行业，任职于上海木爷机器人技术有限公司，担任合作部副部长，负责亚太区业务。

这家公司的创始人是华为前员工蒋化冰，在这里，他第一次接触到标准化管理、全球化视野，甚至偷偷学起了企业战略。

“那段经历像给我打开了一扇窗，让我知道茶饮不止是‘卖一杯奶茶’那么简单。”可能正是这段跨界经历，为他埋下了用科技改造传统茶饮的种子。

2017年，24岁的张俊杰站在上海来福士广场的喜茶门店前，看着排成长龙的队伍，突然意识到：再不入局，就真的没机会了。

他先是到海外考察，发现奶茶行业仍有巨大机会，促使他做出了创业的决定。回国后，他拿出人生赚到的第一桶金50万元，在昆明五一路开了一家奶茶店，因为这里不仅人流量大且商业氛围浓厚，很适合做生意。

他给第一家店取名霸王茶姬，名字源自张国荣主演的华语电影《霸王别姬》。或许这部电影中所演绎的苦涩人生，与他有着别样的共鸣。

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霸王茶姬创立之初，中国新式奶茶已进入4.0阶段，从融资情况来看，资本更倾向于喜茶、奈雪等一众网红品牌。

此时的茶饮市场，虽是“百家争鸣”但也呈现了两极分化之势，喜茶、奈雪以30元以上价格占据高端市场，蜜雪冰城以10元低价优势占领下沉市场，所以，张俊杰果断将卡位设定在10至20元的中端市场 。

虽然从张俊杰后来的人生轨迹来看，他确实像许多人说的“爽文主角”，但此时的他，创业初期的艰难他同样也会遇到。

在2017年最缺钱的时候，张俊杰曾拿着去找设计公司设计商业企划书，为了节约资金，他提出用5%的股份去换15万的设计费。

设计指着企划书里的一句“成为世界100个国家的霸王茶姬”笑了，如果连15万都付不起，你还谈开遍100个国家？

不知道今天看到张俊杰成功后，那位设计后悔没有，但在当初，他肯定认为自己的决定是正确的。

2018年，张俊杰以“直营+加盟”经营模式在国内扩张，逐步在大理、成都、海口、广州等城市开店，12月份在北京、南京各开了一家店。

2019年8月，霸王茶姬在马来西亚开出了首家海外门店，正式迈出全球化的第一步。

2020年，霸王茶姬的门店发展到了200家，但股权分散、管理混乱，甚至面临核心团队失控的危机。

因为在创业之初，和张俊杰一起的还有两个合伙人，一个是CEO，另一个是高管，这两个人在实际管理着公司，他们的股份加起来比张俊杰还多。

这意味着，如果有投资人想投资霸王茶姬，还需要帮他把这两个人的持有的股份全部收购回来，这将额外花费至少一个亿的一笔投资。

元气森林创始人，北航出身的唐彬森曾拍板给霸王茶姬开了3亿估值，这已经是相当高的价格，但仍不足以解决张俊杰的困境。

可以说，真正改变张俊杰的命运的，是XVC投资人胡博予。

胡博予回忆说，他们第一次见张俊杰时，发现这个“没上过学”的创始人，板书里还夹杂着拼音，却能把商业模式讲得头头是道。

最终他们得出一个结论，如果只根据他的教育背景去做判断就太肤浅了，张俊杰本身是一个自信、聪明又谦逊的人，有很高的情商。

最重要的是，张俊杰身上有XVC最看重的组织建设能力。

比如在起步阶段，他已经列好了后续要替换现有团队成员的高管名单，并成功吸引了喜茶的几位核心高管加入。这意味着在还未拿到投资时，张俊杰就已经想好了如何解决中长期的竞争问题。

于是，XVC开了有史以来最大的一张支票，去赌张俊杰这个人。

那是一个火热的夜晚，XVC团队开了一场持续到凌晨4点的“投决会”，同意了张俊杰开价7亿元的投后估值。这一晚过后，张俊杰成为了霸王茶姬的实控人。

而张俊杰对XVC的回馈，是助他们成为2019年以来投资业绩最好的风险投资。

在XVC投资后的两年半内，张俊杰取得了非凡的成绩。

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2021年，张俊杰在拿到融资后，仅仅花了几个月时间，就搭建了一个全新品牌团队。

这个团队藏龙卧虎，首席财务官来自华为，法务官和产品、供应链负责人来自喜茶，星巴克、Tims、小红书等企业都在张俊杰人才招募范围内。

人员齐备后，品牌形象率先发生了显著的变化。

之前，霸王茶姬是“土土的国风”。投资人参观完门店后，袒露“心里凉凉的”。虽然当时国潮是一个大方向，但在投资人看来并不具备长期价值。

很快，伴随着与品牌形象设计公司“容品牌”开的数不清的会，Logo、新品包装、海报策划的风格都变了。

在张俊杰主导下，各种国风元素的混搭被一一剔除，留下一个既经典又现代的风格。

品牌只是第一步，更重要的是产品。

霸王茶姬成立之初，并不只是单纯聚焦于原叶鲜奶茶这一个品类，门店还销售果茶类产品。但鲜果供应链不仅管理难度大，而且损耗还严重，同时还存在口味无法标准化、门店制作过程复杂等问题。这都会直接影响到门店的扩张及复制。

因此，在其他品牌主打果茶时，张俊杰果断止损，逐步砍掉了这一品类。以此，将原材料控制到了仅剩下茶叶、鲜奶和糖浆，也让产品制作能够完全自动化。

在此调整布局下，2023年霸王茶姬研制出了超级大单品“伯牙绝弦”，茶作为基底使它具备了成瘾性，确保了复购率，同时产品够简单，门店一杯奶茶的出品时间缩短到了6-8秒。

有数据统计，过去几年，仅伯牙绝弦一款产品销售量就超过了6亿杯，预计销售额已经超过了100亿元。国内品牌中，能够与之对比的可能只有蜜雪冰城的柠檬水。

之后，霸王茶姬的门店规模一骑绝尘，截至2024年年底，其全球门店数达到了6440家，其中有6271家加盟店，海外门店数量为156家。从财力数据来看，过去三年霸王茶姬分别实现4.92亿元、46.4亿元、124.05亿元营收。

今年4月17日晚，霸王茶姬正式登陆美国纳斯达克交易所，成为新茶饮“美股第一股”。

开盘股价暴涨48%，最终以32.44美元收盘，市值59.54亿美元。而张俊杰这个曾在街头流浪的少年，已成为身家超30亿美元的新晋富豪。

不过，这并不是张俊杰的终点。正如澎湃所报道的，在很多投资人的解读是，因为他曾经一无所有过，所以更渴望成功，“更想把事情做大”，更在意能不能把伯牙绝弦“卖到100个国家”。

而事实也是如此，在敲钟台上，张俊杰并没有提及财富，他只反复说一句话：“让全球年轻人每天都喝中国茶。”

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“人生如茶，沉浮皆成滋味”，这句话或许是张俊杰对自己32年人生最好的体悟。

从昆明老街的小店，到纳斯达克的聚光灯下，张俊杰用8年走完了别人几十年的路。

对于他的成功，曾在网上传言说是因为他富豪岳父的得力相助。对于传闻，霸王茶姬在抖音账号评论区进行辟谣“不信谣不传谣”。

他的故事里，有流浪少年的韧劲，有创业者的狠劲，更有对“中国茶”的执念。

就像霸王茶姬门店墙上那句话：“一杯茶能走多远，要看东方的风吹向多远。”

而这阵风，才刚刚起程。