狂揽14.8亿！没爆款、没代言，福州小厂靠“小物件”闷声发财

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：跨境电商的故事，一般都带点传奇色彩：有人靠一款爆火的筋膜枪，三个月开上保时捷；有人卖美妆刷子，硬生生打进了亚马逊的 Top10。

在福州，很多人熟悉的是鱼丸和茶叶蛋，却不知道这座城市正在孕育一家正往纳斯达克冲刺的“超级隐形冠军”——爱购（Aigostar）。

它既没有铺天盖地的广告，也没有明星代言，甚至没有那种让人惊呼的爆款产品。

相反，它把灯泡、插线板、空气炸锅、猫砂盆这些“平平无奇”的小商品，硬是做成了一门年入近两亿欧元的大生意，还把渠道铺到欧洲万余家小店。

有人说，爱购就是“跨境电商里的蜜雪冰城”，低调、不张扬，但渗透力极强。

爱购的打法——坚持小商品，坚持渠道深耕，坚持中国供应链。

正是这些“老土”的坚持，让它在欧洲超市货架上站稳了脚跟，如今已经走到准备冲刺美股的门口，带着跨境电商的野心，企图在全球市场分一杯羹。

资本市场看的是故事，但爱购讲的不是“元宇宙”或者“AI”，而是“插座也能卷出全球化”，一种再朴实不过的故事。

乍听之下，这种模式不够性感，但放到跨境电商的大背景里，爱购却提供了一个更有韧性的答案：日用小物也能打天下。

从“福州小厂”到“跨境大鳄”

爱购的发家路子不一般

如果你翻开爱购的历史，它的起点绝对不会让人觉得“注定伟大”。

2000 年左右，福州的小商品市场上充斥着各种日用品，爱购就在这里起步。

别的创业者都去追逐利润更高的家电、数码，它却老老实实做灯泡、插线板这种小东西。

有人嘲笑：“这玩意儿谁做不是做？”但爱购却赌了一把——因为灯泡人人都要用，哪怕利润再薄，胜在稳定。

事实证明，这个思路是对的。

欧洲市场的消费者对中国制造最初没什么概念，更多只是觉得便宜，但在2008 年金融危机后，节省成本成了刚需。

爱购的小商品正好踩中痛点——价廉物美。

那几年，它靠一批灯泡和插线板打开了意大利、西班牙的市场，个别小店老板甚至评价说：“中国的爱购，质量比本地的还靠谱，价格还便宜一半。”

这种口碑式传播，让爱购慢慢攒下了第一批稳定客户。

创业初期，爱购的打法就是“蚂蚁搬家”：把几十款产品送到欧洲各个小店试销，再根据反馈调整。

可慢慢地，时间长了，老外开始嫌品控差、供应链太散、找货太累。

爱购发现，这里面有生意机会——如果能把供应链整合好，再加上平台化运营，或许就能做出点不一样的。

于是到后来，他们干脆直接做起了电商平台。先是跟着亚马逊、eBay的路子，帮中小卖家出海；后来发现，卖家太分散，利润薄如纸，不如自己下场干。

就这样，爱购逐渐把生意从“代人跑腿”变成“自营+平台两条腿走路”。

低价、灵活、敢折腾，还懂得拉近与消费者的距离——爱购这种灵活的“小跑道拐弯”，让它在看似不起眼的赛道里，逐渐积累出规模优势。

万店开花

靠渠道把欧洲小店“团购”下来

在跨境电商的圈子里，很多中国卖家一头扎进亚马逊，用爆款逻辑打价格战。

但爱购不走这条路，它选择了更“接地气”的方式：把渠道扎到欧洲小店里。

数据显示，爱购在欧洲有超过10000个活跃的线下客户，2024年线下收入占比高达55.8%。其中，光是西班牙和意大利的小社区商店，就贡献了95%的社区店收入。

这些店铺老板了解街坊邻居的需求：谁家灯泡坏了，谁刚买了只猫要个猫砂盆，爱购的货就这样“毛细血管式”流进了欧洲人的日常生活。

更厉害的是，他搞了个“猎鹰计划”，帮超过 4000 家小店升级改造。简单说，就是爱购出钱出货，把门店货架重新规划，设立一个统一的“爱购货架”，既提高了门店形象，又确保自己的产品不被挤压。

这一招直接把小店老板“绑”到了爱购的供应链里。用网友的话说就是：“去买个电池，顺手就把爱购的插座也带走了。”

消费者也给出了直观反馈。

比利时亚马逊上有人买了 Aigostar 落地灯，评价是：“It looks good quality andelegant...”——不仅亮，还好看、好装。

这种口碑传导，叠加社区商店的熟人推荐，爱购比单纯靠广告更能获得信任。

你可能在意大利某个小镇的街角遇见它，也可能在巴黎的便利店偶然买到它。别人在互联网的风口上蹦迪，爱购在社区小店里蹲点。

这也解释了为什么它的客户结构很健康：没有对任何单一客户的收入超过10%。

这意味着爱购不像某些跨境卖家那样，一旦亚马逊封店就“断粮”。

它的护城河，就藏在欧洲人日常生活的毛细血管里。

供应链和品类的长期主义！

不靠一个爆款，而是稳扎稳打

从数据上看，爱购的故事并不夸张，却非常稳健。

2023 财年，它的营收是1.5 亿欧元，到了 2024 财年，增长到1.78 亿欧元（折合人民币14.8亿元），同比增长18.7%。

这个增速放在消费品企业里，不算惊艳，但考虑到爱购主营的是“小件日用品”，已经很不容易。

利润方面，2023 财年的净利润是570 万欧元，2024 财年降到369 万欧元（折合人民币3000万元），有人可能担心是不是盈利能力下降了。

其实细看就知道，主要是汇率波动和物流成本推高了支出，产品销售本身没有问题。

爱购的毛利率依然稳定在30%-50%，说明它在议价和供应链成本控制上依然有优势。

再看产品结构，照明类占31%，小家电占28%，宠物用品占22%。没有某个单一爆款，也没有过度依赖某一客户，抗风险能力很强。

正因为这种“去中心化”的稳定，爱购才敢冲刺美股。投资人最怕的就是“一棵大树倒，全盘皆输”，而爱购的逻辑恰恰是“多点开花”，风险被分散了。

值得细说的是照明产品，它2024年贡献了5519万欧元，占比31.1%。这个市场看似传统，但因为欧盟强制淘汰荧光灯，LED灯需求猛涨。

爱购就抓住了这一“政策红利”。比如它2023年推出的圣诞灯串系列，通过预售就拿下1200万欧元订单。

要知道，欧洲圣诞市场堪比中国春节市场，这一战，等于打进了“文化刚需”。

线上渠道方面，亚马逊贡献了线上总收入的85%，而自有 APP“Aigosmart”也在逐步培养用户忠诚度。

在亚马逊西班牙站，有人给它的空气炸锅留言：“便宜好用，拿来做薯条和炸鸡翅完全够用。”

在法国的宠物论坛上，还有网友说：“买过爱购的猫砂盆，设计简单，清理起来也很方便。”这种贴近生活的评价，正是爱购长期主义的最好注脚。

全球化新浪潮

中国企业的新出海姿势

放到更大的视角看，爱购不过是中国制造“全球化”的一个缩影。

在跨境电商的故事里，很多人习惯把注意力放在“爆款逻辑”和“流量打法”上。但爱购的路径告诉我们，出海也可以很“接地气”。

它的全球化优势有三个关键词：中国供应链、本地渠道、稳健增长。

首先，供应链是基础。

爱购 90% 的货都来自中国本土制造，这保证了低成本和灵活的调整能力。一个欧洲小店反馈说需要新款灯泡，爱购三个月内就能把新产品上架。相比之下，欧洲本地品牌在供应链灵活度上根本打不过它。

其次，渠道深入人心。

别的卖家依赖亚马逊广告，爱购则扎根线下，把自己和欧洲小店绑在一起。这种模式更难复制，但一旦做成，壁垒比线上还高。

最后，它踩中了趋势。

智能家居、环保法规、“它经济”这些风口，都能和爱购的产品挂钩。智能插座、节能灯泡、宠物用品，每一条赛道都在增长。

爱购不是靠单点爆破，而是靠广撒网的方式，稳稳把握住潮流。

过去，中国企业出海要么走代工，要么走跨境电商爆款。但如今，一个新趋势正在形成：以品牌为抓手，以社区为入口，用全球化叙事拿资本的门票。

这意味着，爱购不是在讲一个“我把便宜货卖到欧洲”的老故事，而是在讲“我能提供绿色、智能、个性化和情感化的生活方式解决方案”。

这是资本市场最爱听的“新故事”。

网友调侃说：“爱购就是把中国的义乌小商品市场搬到了欧洲。”听上去有点戏谑，但这其实是最好的夸奖。

全球化需要的，未必都是科技独角兽，有时候，一个能持续满足生活需求的“小商品帝国”，反而更有生命力。

爱购的成功，不是靠一个“颠覆世界”的大创意，而是靠着把小事做到极致。

灯泡要亮、猫砂盆要好洗、电水壶要快、落地灯要美，这些不起眼的小需求，支撑起了一家即将在纳斯达克上市的企业。

在中国企业的出海史上，爱购可能不是最光鲜的名字，但它代表了一个新的趋势：中国制造不再是廉价代工，而是有品牌、有渠道、有故事的全球玩家。

在全球消费升级与降级并存的年代，中国的电商故事，永远比你想的还要热闹。

或许，下次你走进欧洲街角的小店，随手拧开的那只灯泡，正默默见证着一个福州企业的全球野心。

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