郎酒朋友圈打开方式，不只是“干杯”

郎酒，实实在在“宠粉”。

文 | 华商韬略 渺渺

9月13日的成都东安湖体育公园，郎酒会员真实感受到了“大家的郎酒”。

作为本次会员节的重头戏，第五届郎酒庄园会员节·成都演唱会，就这么“不讲套路”地燃了起来。

可以说，这场成都演唱会，是把庄园的体验扩散给更多消费者，让人真实感受到“大家的郎酒”。

当王心凌的《爱你》勾起全场青春回忆，张靓颖的《天下无双》响彻夜空，林志炫的《没离开过》引发大合唱时，台下的13000余名郎酒会员不再只是“消费者”，而是这场盛宴的主角。

透过一场全城共狂欢的演唱会，让我们更加清晰地看见郎酒“贴紧消费者”的底层逻辑：不是简单的“讨好”，而是“价值共生”。

【01 不止是狂欢是对会员的“极致宠爱”】

一首王心凌的《第一次爱的人》，让第五届郎酒庄园会员节·成都演唱会直接变成了一座巨型的“回忆KTV”。随着台下不少70后、80后会员跟着哼唱，那些被唤醒的青春记忆，瞬间让“郎酒会员”这个身份从“消费者标签”变成了“情感共同体”。

紧接着张靓颖《如果这就是爱情》的高亢嗓音响彻夜空时；林志炫的《没离开过》、许茹芸《独角戏》响起时，全场大合唱的声浪，更像是会员与品牌之间的“双向奔赴”—— 郎酒懂会员的“情怀需求”，会员也愿意为这份“懂”买单。

这场演唱会，绝对不止是狂欢，更是郎酒对会员的“极致宠爱”。

在群星阵容之外，郎酒庄园·会员尊享酒也在大荧幕上重磅亮相；红运郎、青花郎九九重阳纪念酒等多份好礼用来回馈现场郎酒会员；此外，郎酒庄园会员歌迷们也圆梦登台与偶像合影......这场“宠爱”，实实在在。

会员的反应更能说明问题：有人在社交平台发“觉得自己不是‘买酒的’，而是郎酒的‘家人’”；有人晒出和其他会员的合影，配文“因为郎酒，认识了一群同频的朋友”。这些反馈的核心，是郎酒把“会员体验”从“物质层面”拉到了“精神层面”。不再是“买酒送演唱会门票”的交易，而是“我们一起享受一场属于自己的盛宴”的共生。

对比行业现状，过去三年白酒品牌的会员活动，大多仍停留在“品鉴+赠礼”的浅层阶段：开一场品鉴会，讲几句酒的工艺，送个定制酒杯，就算完成了“会员维护”。

但郎酒不一样，它把会员活动做成了“城市级文化事件”——13000人现场，超6000万人云端围观，这已经不是“维护会员”，而是“通过美好体验让会员主动成为品牌传播者”。

郎酒会员们的专属时刻并不仅仅局限于郎酒庄园或者成都这场演唱会之内，更在线下点亮成都双子塔、重庆3788亚洲第一屏......跨越多个空间，“郎味风暴”正在辐射全国。

这种“体验升级”，本质上是郎酒对“用户需求”的精准洞察与深刻理解：当消费者不再为 “品牌溢价” 盲目买单时，只有情感认同、精神共鸣，才能留住他们。

【02 从“单点营销”到“全域布局”郎酒对会员们正在下一盘大棋】

如果把成都演唱会当成一场“孤立的营销活动”，那就低估了郎酒的战略决心。

这场演唱会，实则是第五届郎酒庄园会员节“全域布局”的关键一环，也是郎酒“贴紧消费者”全链路战略的具象化呈现。它背后藏着郎酒对白酒行业“用户经营”的体系化思考。

先看选址：为什么是成都？

表面看，成都是西南经济枢纽，高端消费力强，是白酒品牌的“必争之地”；但深层看，成都的“消费文化”与郎酒的“品牌调性”高度契合。

成都是“生活美学”的代表城市，消费者愿意为“体验”“情感”买单，这正好匹配郎酒“链接热爱、服务美好生活”的定位。更重要的是，西南是郎酒的“大本营市场”，这里有大量核心会员，在成都办演唱会，既是对本土会员的“深度回馈”，也是借助成都的“辐射力”，联动重庆、贵州、云南等周边市场，形成“区域联动效应”。

再看“全域触达”的布局：成都演唱会不是“孤军奋战”，它与郎酒庄园主会场、南京站活动、百城分会场形成了“点-线-面”的立体传播网络：庄园主会场是“深度体验”，让会员感受“沉浸式品酿”；南京站是“文化联动”，链接长三角的高端会员；百城分会场是“下沉触达”，覆盖更多三四线城市的会员；而线上直播则是“广度覆盖”，让超6000万非会员也能感受到郎酒的“生活方式”。

这种“全域布局”的打法，打破了传统白酒品牌“活动零散化”的困境。郎酒把会员活动做成了“IP化运营”，从庄园到城市，从线上到线下，每个环节都在“强化用户认知”，让“郎酒会员”成为一种切实的“身份符号”。

更关键的是，郎酒的“用户运营”不止于“活动层面”，而是延伸到了“全链路场景”。

庄园内，郎酒打造“一条龙沉浸式品酿体验”：会员可以参与酿酒的全流程，从选粮、制曲到贮酒，这种“参与感”让会员从“喝到酒”变成“懂酒”，再到“爱上酿酒文化”；庄园外，郎酒积极打造圈层活动，从高尔夫到掼蛋，更多会员体验美好生活的同时，能够依托郎酒会员平台与更多同频好友进行沟通交流。

这些场景的核心，是郎酒跳出了“卖酒”的思维定式，构建了“消费者与品牌、消费者与消费者”的“价值交流网络”。从庄园让会员体验酒、懂酒，到成都演唱会让会员玩嗨，郎酒一步步让用户喜欢上“和郎酒相关的生活”。这种生活也会让用户们形成消费习惯，使得“喝郎酒”成为一种日常，从而慢慢形成郎酒专属的市场圈层。

在白酒行业，多数品牌还在“渠道为王”的逻辑里打转，把精力放在 “怎么让经销商多进货”“怎么抢占终端货架”，却忽略了 “消费者才是品牌的根本”。而郎酒的逻辑是：用户能带来“长期品牌力”。

从行业趋势看，白酒行业正在面临“消费升级”与“去泡沫化”的双重压力：一方面，消费者越来越理性；另一方面，年轻消费者对白酒的“传统印象”有抵触。在这种背景下，郎酒的用户运营给行业提了个醒：白酒品牌的未来，不在于追逐短期销量规模的扩张，而在于与用户构建深度价值共生体系。

回头再来看这场成都演唱会便能发现，郎酒的演唱会不是“营销噱头”，而是“战略落地”。它标志着郎酒正带头引领行业从“渠道驱动”向“用户驱动”的转型，从“产品思维”向 “用户思维” 的升级。

郎酒成都演唱会落幕时，有位会员说：“我买郎酒，不只是因为酒好，更是因为我喜欢和郎酒一起的生活。”

这句话，或许是对郎酒“唯客是尊”的用户战略最好的注解。

未来，白酒行业的竞争会越来越激烈，但竞争的核心会从“渠道”转向“用户”。那些还在靠“酒桌套路”“价格战”生存的品牌，可能会被越来越理性的消费者抛弃；而像郎酒这样，愿意花心思懂用户、陪用户、和用户一起创造美好生活的品牌，才能走得更远。

第五届郎酒庄园会员节成都演唱会的超6000万次围观，不是结束，而是开始。

它预示着白酒行业“用户驱动时代”的到来，也为更多品牌提供了“从卖酒到渗透生活场景”的转型样本。

毕竟，消费者买的从来不是一瓶酒，而是酒背后的生活方式与情感共鸣。

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