电商激战iPhone17首发，价格“贴脸开大”黄牛惨淡离场

苹果最新旗舰iPhone17系列今日全球同步发售。尽管天气微凉，但各地AppleStore门前依然排起长龙，不少消费者提前数小时守候，只为抢购首批机型。

新品发售之际，电商平台围绕iPhone17的用户争夺战已于9月中旬全面打响。曾经加价才能买到的iPhone新机，如今在电商平台的补贴下，首发即破发。这些平台通过资本补贴和数字化供应链，抹平了信息差与货源差。

电商价格战

早在iPhone17系列尚未正式开售之际，电商平台的价格战已经硝烟弥漫。9月12日晚8点，拼多多百亿补贴正式上线苹果2025年秋季全系新品，并推出史上最大力度的补贴福利，iPhone17系列新品开售直降1000元，持续给广大消费者带来“最香”体验。

在此次上新中，与官网价格相比，iPhone17低至4999元，iPhone17Pro低至7999元，iPhone17ProMax低至8999元。同时，AppleWatchUltra3券后直降500至5999元；AirPodsPro3券后直降300元至1599元等。

电商平台之间围绕iPhone的用户抢夺战正在激烈上演。京东、美团和天猫也纷纷参战，推出各类优惠活动，甚至部分地方政府也发放消费券，购买6000元以上数码产品最高可补贴1000元。

京东数据显示，iPhone17新机预售开启前预约总量就超过800万人。9月12日晚8点，预售开启仅1分钟，京东平台iPhone17系列成交量便超越去年全天，再度刷新销售纪录。截至9月19日12时，全国已有超过3万名用户在京东成功签收iPhone17系列新品，19日当天签收新机的用户遍布全国各大城市及80%的区县。

此外，京东还表示，购买iPhone17系列新品的果粉，可享受以旧换新至高补贴2100元。截至9月19日10点，iPhone17以旧换新销量是去年同期4倍。

9月19日，iPhone17系列新品现货开售。今年，“即时零售国补”成为iPhone新机发售的新亮点。在北京、深圳等地，国补首次通过美团闪购平台覆盖iPhone、AppleWatch和AirPods新品，消费者首度获得“国补iPhone新品30分钟到手”体验。

值得关注的是，今年天猫AppleStore官方旗舰店，首次在新品首发期，即可享国家补贴，立省500元，并支持iPhone17全系24期分期免息，对消费者来说，入手新iPhone门槛更低，合每天仅需7.6元左右。今年苹果新品首发期间，天猫加大以旧换新补贴力度，消费者通过以旧换新购买新iPhone，额外补贴高至2000元。

天猫方面表示，天猫AppleStore官方旗舰店与苹果官网同为新品首发第一优先级渠道，享苹果首批货源，货量最足管够，并支持“激活可退”。

为何大手笔补贴？

北京时间9月10日凌晨1点，一年一度的苹果秋季新品发布会在美国加州举行，这次苹果一口气发布了AirPodsPro、三款AppleWatch以及全新的iPhone17系列。 从整场发布会来看，这次苹果发布会让人眼前一亮，尤其iPhone17系列的发布，不仅在外观设计上有了大的改变，同样在配置上有了提升。

对于已经发布的iPhone17全系，前魅族高管李楠也是给出了评价。在李楠看来，iPhone17标准版（5999元定价，苹果明显就是为了国补而来。）真正的slogan应该是性价比之王。

实际上，苹果的产品向来受欢迎。据媒体报道，此前苹果iPhone16系列在中国市场前3周销量表现，相比较2023年推出的iPhone15系列增加了20%。

值得留意的是，此前电商平台亦针对苹果新品有优惠以及以旧换新活动。为何电商平台要大手笔补贴？

在资深产业经济观察家梁振鹏看来，电商平台之所以愿意大手笔补贴iPhone17新品，主要有以下几个原因：首先，iPhone作为全球热门的高端电子产品，拥有庞大的用户群体和极高的关注度。通过补贴吸引消费者，平台能够快速提升流量和用户活跃度，尤其是在新品发布的关键时期，抢占市场份额显得尤为重要。

其次，补贴是一种有效的竞争策略。各大电商平台如拼多多、京东和美团都在争夺消费者，通过价格优势或独家优惠（如以旧换新补贴、国补价等）可以差异化自身服务，增强用户黏性，并吸引更多新用户。

此外，补贴还能带动平台其他业务的增长。例如，用户在购买iPhone的同时可能顺便浏览或购买其他商品，从而提升整体交易额。对于即时零售平台如美团，补贴还能进一步推广其快速配送服务，强化消费者对平台即时需求的依赖。

国际注册创新管理师、鹿客岛科技创始人兼CEO卢克林认为：补贴是流量核武器。iPhone17自带热搜体质，平台用500元价差就能锁定高ARPU值的苹果用户，一次获客成本不到快递单价的三分之一；支付瞬间沉淀实名、地址、金融数据，后续12个月的复购能把补贴摊成净利。更关键的是，补贴花的是营销预算，买的是用户时长的迁移，这比打电视广告便宜多了。

谁赚钱了？

此前iPhone 15、iPhone 16系列在发售当天都曾短暂地被炒作为“期货”，今年的iPhone17系列也因为用户的看好被一度热炒。

此前，iPhone17的价格一度被黄牛炒至加价2500元。从媒体报道来看，9月9日，苹果正式发布前，二手平台上iPhone17港版第一批，代购费为原机型价格加价8%～10%左右，还有黄牛将港版代购价格拉升到了最高2500元，“在原有价格上跑腿费1000元，抢首发加价1000元，需要原封原盒带回加500元。”

不过，iPhone 17系列虽然口碑火爆，但出货量充足、叠加国家补贴和电商平台让利等多重因素，价格体系更快回归理性。

例如，9月15日，媒体在某二手平台发现，iPhone17“黄牛价”已大幅下降。页面信息显示，近期有4.5万人在闲鱼搜索“iPhone17”，近7日成交均价为6099元，53%的用户对iPhone17价格“看跌”。

9月19日，财经网科技搜索某二手平台发现，iPhone17的256g成交价格已集中在5999-6166元左。

那么，电商平台通过补贴能赚钱吗？卢克林认为，补贴不是烧钱，是定价策略：用苹果做“引流爆款”，赚的是全品类钱包份额。

梁振鹏则认为，虽然补贴在短期内可能减少利润，但平台通过此举获得的长期用户价值、市场地位和生态优势，往往能带来更可观的综合收益。一是通过补贴吸引来的用户如果对平台体验满意，可能会成为长期客户，带来更多复购和跨品类消费；二是在竞争激烈的市场中，补贴可以帮助平台占据更大份额，提升行业影响力；此外，高流量带来的广告收入、品牌合作机会以及用户行为数据，都能间接转化为收益。

综合自第一财经、中关村在线等