头部酒企扎堆的低度白酒：降度不降价，主供电商，线下销售区域性明显

红星资本局9月18日消息 近期，白酒行业的头部企业，先后推出低度酒，包括五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、古井贡酒（000596.SZ）等

据中国酒业协会公众号，低度酒市场规模预计在2025年将达到742.6亿元。

低度酒市场究竟如何？红星资本局对销售市场进行了采访调查。

资料图 图源：图虫创意

酒企集中推出低度酒：

瞄准20到30度、300元价格带

低度白酒并非新鲜事物，在白酒诞生时就存在。据中国酒业协会，1989年后形成了现行白酒标准，规定低度白酒乙醇含量在40度以下。

分析认为，低度酒市场规模预计在2025年将达到742.6亿元，2021至2025年年复合增长率可达到30%。同时，协会表示，对数量达4.9亿的潜在年轻酒饮人群，任何浮于表面的营销噱头，或简单的降度模仿，都难以长久。

这一轮新的低度白酒与以往相比，度数更低，降至30度以下；且不同于以往“降度降价”的策略，新低度白酒强调风味和品质，价格瞄准300元价格带。

据红星资本局不完全统计，近期的代表性低度白酒产品包括：

8月26日，五粮液推出29度的一见倾心白酒，在京东、天猫、唯品会、抖音电商平台开启预售，并宣布代言人为歌手邓紫棋。

2001年就推出38度国窖1573的泸州老窖，也在2024年度股东大会上，预告了多款更低度数的新品，包括已研发出28度国窖1573，16度、6度国窖1573正在测试中。

近期水井坊、酒鬼酒等酒企，也表示会加码低度酒产品。一位习酒员工告诉红星资本局，其内部正在研发低度酒产品。

优先上线电商平台

线下销售存在区域性

针对已上市的三款低度白酒新品，红星资本局查询京东和淘宝平台发现，29度的舍得自在未上线淘宝，京东平台的预售链接目前需支付1元，目前显示已定14766件。

五粮液29度一见倾心500ML单瓶装，淘宝单链接显示已售5000+，京东单链接显示已售6000+，也就是合计至少破万份。

在天猫的白酒新品榜中，前三名为五粮液一见倾心不同规格产品。古井贡酒的26度轻度古20排名第7，天猫平台单链接显示已售300+，京东平台单链接显示已售400+。

代表性低度酒新品京东线上销售情况 图源：京东小程序

但在多个城市的线下实体店，这些低度白酒还较难买到。

在四川成都的多家白酒专卖店、集合店，商超和烟酒店，红星资本局均未发现低度酒出售。在这些实体店里，常见的还是40度到50度的白酒。

四川一位泸州老窖专卖店老板告诉红星资本局，他的店里没有进低度酒，因为四川没有喝低度酒的习惯。

上海一家综合酒水门店店长也告诉红星资本局，他们店里没有低度酒出售，因为“来问的人都没有，很少有人选择买低度酒送礼。”

这些经销商表示，低度酒在部分区域销售较好，比如河北和山东，“那边长期有喝低度酒习惯。”

红星资本局致电河北石家庄和山东济南的多家烟酒店、超市，发现店里有多款低度白酒产品出售，包括38度的泸州老窖1573和39度的五粮液普五。

一位河北唐山的白酒经销商也表示，38度的泸州老窖一直卖得比较好，因为唐山人习惯喝这个度数。

红星新闻记者 程璐洋

编辑 陶玥阳