为什么说“现在去香港做电商，就像10年前在淘宝开店”？

当内地电商行业进入“卷价格、卷流量、卷创新”的白热化阶段，隔岸的香港，却才刚刚迎来电商的真正爆发期。

数据显示，香港电商渗透率仅为4.7%，相比内地47%的成熟度，存在十倍级的增长空间。在2023年，香港电商市场达到205亿美元（约1,603亿港元），预计到2028年将增长至327亿美元（约2,557亿港元）。

可以说，港电商市场正在持续扩大，并有着强劲的增长势头！正强烈呼唤来自内地的成熟运营理念和实战人才。

而对早已历经“千播大战”“百亿补贴”洗礼的内地电商企业与人才来说，香港，无疑是一片可快速复用经验、规避内地红海的价值洼地。

香港电商现状

起步晚，却潜力巨大

1、曾经落后，事出有因

香港电商发展迟缓，背后有深层次结构性原因：城市化程度极高，线下过于便利：香港便利店、商场、街铺密度全球领先，“下楼即买、五分钟生活圈”的便利反而抑制电商需求；

实体零售巨头垄断，缺乏变革动力：传统零售集团占据优势商圈和供应链资源，缺乏数字化转型紧迫感；

缺乏本土制造业，供应链优势不足：香港产业结构以金融、贸易、服务为主，本地品牌缺少货源地利，难以形成电商集群效应。

在电商尚未成熟的时代，这些因素影响尚不明显。但随着直播电商、社交带货、跨境供应链的成熟，香港零售业的“数字滞后”愈发凸显。

2、三类玩家混战，痛点与机遇并存

当前香港电商市场主要分三类玩家：本地平台（如HKTVmall、友和YOHO）：主打生鲜杂货，靠会员体系和本地配送站稳脚跟；

跨境巨头（淘宝、京东、拼多多）：用“包邮到港”“自提点”吸引价格敏感用户，前端时间还砸了25亿升级物流和补贴；

品牌自营电商（百佳、屈臣氏、UNIQLO）：线上线下结合，把线下顾客变成线上用户。

3、香港电商发展还面临几个大问题：

供应链、物流及售后环节仍不完善，本地自提点经常爆仓，取货要排队，说明当前香港物流还没跟上订单增长。

运营成本高，人工贵、租金贵，中小商家做电商门槛高；本土企业电商运营能力较弱，尤其其缺乏内容营销、用户运营与数据驱动选品等能力；直播带货、社交电商等模式仍处于起步阶段，尚未形成规模化效应。

而这些，恰恰是内地电商人与企业最擅长的。

无论是淘宝、抖音还是拼多多式的运营策略，还是小红书、视频号的内容种草打法，内地成熟的电商方法论几乎都可以在香港市场快速复用、迭代领先本地企业半个身位。