全链路价值沉淀，Swisse斯维诗携手天猫超级品牌日解锁品牌生长密码

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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）

品牌是动态的结果，在时代不断地变化和需求之下，品牌如何应对新需求，焕新和迭代是永恒的话题。

尤其是在消费者代际和审美迅速发生变化的当下，如何重新表达自己，输出自然健康的新理念，以满足不断变化的新需求，是一个亟需解决的问题。

作为中国营养品市场头部品牌的Swisse斯维诗，提出“斯维诗，自然更健康”的全新品牌主张，并以“自然健康，自有节奏”为主题开展新一轮的品牌升级行动。

本次品牌升级，Swisse斯维诗携手全球代言人迪丽热巴打造全新品牌TVC，并以“自然健康 自有越活越漂亮的节奏”专场开放麦为核心落点，与天猫超级品牌日深度共创，通过“符号化传播+沉浸式体验”的方法论，引领分龄抗衰新趋势，从产品价值传递进阶到用户心理认同，不断深化大众追求健康之路上的“长期陪伴者”形象。

01

品牌内在逻辑焕新：

以“需求-内容-场景”三角模型

重建用户品类心智

品牌主张是品牌价值的进一步延伸和具体化，是品牌重要的资产之一，让消费者快速并清晰识别品牌个性，产生认同。

此次Swisse斯维诗“斯维诗，自然更健康”的品牌主张升级，无疑是一次对于品牌“自然健康”基因的再一次补充完善。在天猫国际第四餐营养抗衰不止步于单一成分满足消费需求的前提下，Swisse斯维诗作为行业引领者，联合天猫超级品牌日IP以“内容场”联动“体验场”，在“自然健康，自有节奏”的主题下探索线上线下场景共振，用可感知的内容载体传递品牌核心主张。

1、锚定健康美新需求

长期以来，大健康营养赛道被“逆龄”等话语所主导。然而随着社会观念的进步与消费认知的成熟，Swisse斯维诗敏锐捕捉到当下“对抗年龄”的潮流正在消退，取而代之是追求多元化的美，消费者更愿意在自然规律中找到属于自己的节奏。

基于这一洞察，Swisse斯维诗建立“顺龄而上”的积极叙事，以“自然健康，自有节奏”鼓励用户拥抱自我，形成全新的健康共识。

2、具象化TVC落地品牌主张

为了让品牌主张更容易被理解，Swisse斯维诗携手代言人迪丽热巴拍摄TVC ，聚焦真实片段的细腻呈现，将“自然健康，自有节奏”转化为生动画面：

迪丽热巴休息间隙的轻松互动、户外阳光下的自然活力……这些充满生活真实感的场景，构建起强烈的代入感，而摇动产品的标志性动作，则成为链接生活场景与产品功效的关键的符号，进而让“自然健康，自有越活越漂亮的节奏”的品类主张在具象化的场景中被消费者进一步感知，为后续的营销事件落地奠定了认知基础。

02

精准定位目标市场：

放大话题效应

跻身用户社交场

当下年轻人很容易在庞杂的信息中失焦，品牌沟通不能仅囿于视听维度，需要把交流的空间从线上搬到线下，到消费者的生活里去，用线下深度、沉浸式的体验和互动让品牌传播的生活方式可触可感。

为此，Swisse斯维诗围绕“自然健康，自有越活越漂亮的节奏”的品类主张，与天猫超级品牌日深度联动，打造专场开放麦，通过场景体验与用户对话，完成了品牌主张从认知到认同的关键一跃。

1、场景体验+用户对话，构建可感知、可讨论的场域

摒弃宏大叙事与单向灌输，Swisse 斯维诗选择脱口秀开放麦这一轻量、互动性强的形式作为主张落地的核心载体。通过降低了用户的接受门槛，将品牌主张落地到具体的生活场景中成为大众热议的真实话题，由此实现从“品牌说”到“用户说”的传播转向。

活动现场，邀请步惊云、庞颖、邱月、Norah等不同领域的女性代表，从不同人生阶段诠释“越活越漂亮”的内涵。

国际顶尖咨询公司合伙人&知名辩手庞颖以自身经历提出观点：30+女性的强大在于能定义自己的节奏，“裙子是美、裤子也是美，温柔是美、强势也是美，以前是长得漂亮，现在是活得漂亮，而活得漂亮的标准，该由我们自己定”。

双语脱口秀演员Norah 则认为“真正好的心态，是意识到人生每个阶段都有每个阶段的好”，倡导大家尊重、接纳自我、顺应生命规律，遵循属于自己的人生节奏。

滑雪教练&脱口秀演员邱月用雪场上的亲身经历分享：“在雪场上，每个人摔跤的姿势都不一样，但站起来继续滑行的样子都很美。活得漂亮，不是你符合了谁的标准，而是你定义了自己的规则。”

而与Swisse 斯维诗携手走过六年的迪丽热巴坦言“生活本身就是个大舞台，每个人都是独特的角色，都在做专属自己的选择”，进一步强化了“自然健康，自有节奏”的主张——每个人都可按照自己的步调，在生活与健康中找到专属平衡。

现场嘉宾的精彩分享，让每一种美都能被看见、被讨论，同时与Swisse 斯维诗的分龄营养产品理念形成巧妙呼应，使品牌产品价值与情感价值深度融合。

2、话题互动+达人破圈，达成品牌深度共情

在精准触达用户，聚势活动声量的基础上，Swisse斯维诗在线下活动现场，更设置多重体验强化用户参与感：主舞台打卡一张“漂亮大片”；“高态度留言板”鼓励用户写下对“漂亮”的个性化理解，由此让每个人都成为品牌故事的创作者，将“自然健康，自有越活越漂亮的节奏”品类主张转化为可感触的情感符号。当用户看到漂亮的多层面向，自然也能达成深层次的情感共鸣。

同时，Swisse斯维诗携手天猫超级品牌日、天猫国际同步开展直播，将线下热度延伸至线上，并通过开放麦活动制造的高质量“内容种子”，由KOL牵头吸引用户二创，打通货架场和内容场，触达更广泛的目标人群，形成“内容打响-直播引爆-产品种草”的顺畅链路，达到“品效合一”的闭环。

03

品牌主张升级的深层意义

从“短期营销”到“长期价值”

夯实头部品牌根基

品牌营销，本质上是一种经营思维，核心就是围绕消费者展开，以用户需求为导向。Swisse斯维诗此次“自然健康，自有节奏”的营销互动，持续引领健康消费新风尚，实现从短期营销到长期价值的战略升维。

作为头部品牌，Swisse斯维诗层层递进的传播设计，避免了单次营销事件“来得快去得也快”的局限。从传播内容来看，无论是TVC中的生活场景，还是开放麦中的故事分享，都始终围绕“自有节奏”展开，确保了信息传递的一致性与精准性。

通过构建差异化的品牌主张，Swisse斯维诗以自洽、悦己的观念传递“自然健康，自有越活越漂亮的节奏”品类主张，并以开放麦营销事件为核心，回应当下口服美容市场的消费升级需求。

这一品类主张更是进一步印证品牌的内涵：将“漂亮”的定义从外在容貌扩展至内在状态，通过“自然健康，自有节奏”的主张与“越活越漂亮”的品类实践，传递出包容、多元、积极的价值观，形成“商业价值”与“社会价值”的良性循环，构建品牌长期建设资产。

总结：一场漂亮的事件，一次深刻的沟通

让每个用户成为故事的主角，才能真正赢得用户的心。在体验经济时代，Swisse斯维诗与天猫超级品牌日的深度联动证明了：让每个用户成为故事的主角，才是品牌持续进阶的王道。

当品牌不再是高高在上的说教者，而是同行者；当价值不再是短期的功效承诺，而是长期的生活方式，品牌便完成了从“卖产品”到“造文化”的升华。

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